《销售员白皮书》第十二章 双响

    第二天一早，刘东鸿便早早的来到人防办，这时候人防办都还没有上班，他就散了支烟给守门的老头，和东拉西扯地聊了起来。等了十几分钟才陆陆续续有人进出。
    聊着聊着，看见一位卷发的中年妇女进得大门来，步履端庄，很有领导的架势。刘东鸿主动迎了上去，满脸堆笑：“黄主任早！”
    黄主任看着刘东鸿，有瞬间的迟疑，稍后便道：“小刘？”
    “是我，是我，小刘！我前两来过的。”
    “我昨天打电话到你们那里，你同事不是过来了吗？我也告诉他我们需要再对比一下，你今天怎么急急忙忙地又过来了。”
    “是的，我同事也给我讲过了，说和黄主任你沟通过，交流得也比较愉快，你对我们的产品也比较认可。所以我就想啊，可不能怠慢了你，这不就又过来了吗。有一些关于产品质量和售后服务方面的内容我想再和黄主任你沟通一下，毕竟前两天我过来的时候你太忙，沟通时间太短了，我心里多少还是有些过意不去。”刘东鸿解释着。
    “我看你是想趁热打铁吧？”黄主任看刘东鸿说得也在理，而且姿态摆得低，也透露着十足的诚意，便挪捏道。
    “一切都瞒不过黄主任你的眼睛啊，我有什么想法在黄主任面前都是无所遁形了。”
    “那你跟我上来吧，办公室说。”
    刘东鸿便跟着黄主任到了它办公室，帮黄主任倒了杯水，嘘寒问暖了一阵开始进入正题。黄主任主要纠结的是价格问题，刘东鸿便把售后服务和产品质量做了重点介绍，说价格取决于质量和服务，又拿出一些案例做了阐述。黄主任看刘东鸿实诚，而且做事说话还是比较讨喜，也变不再纠结。
    当然这个单子很快成交了。借用黄主任的电话打电话通知李姐开发票和找人送货后，便又坐下来陪黄主任聊了会天，拉拉家常之类的。不知不觉见，两人倒处得像朋友似的。
    忙完从人防办出来，已经接近中午了，找了个地方随便吃了点。中午在外的时间是比较难熬的，没地方去，单位都下班了，但是为了继续下午的工作，又不能导出乱走，要不然下午拜访客户就太累了。
    正好隔壁一条街是卖手机、传呼机的，刘东鸿便进去逛了逛。
    手机传呼机很火啊，一整条街大大小小二十几家，最有名的就是摩托罗拉和爱立信了。摩托罗拉太贵了，最最便宜的一部手机都要六七千元，爱立信有款“768”型号的，也要接近三千。现在是买不起的，自己来到宋理身上仅有的300元，现在只剩下十来块了，明后天吃饭都成问题。一想到钱，禁不住一阵胆寒，也没了继续瞎逛的心思。
    不过刘东鸿倒是给自己定下了一个小目标，打算下个月先买个传呼机，这样利于工作也利于乐水的亲戚朋友联系到他，一年之内买个手机。也不知道能不能实现，一切还看工作干得怎么样，工作干不好一切都是镜中花水中月，所以最根本的还是先把工作做好，干出成效，多拿点提成，其他的以后再去考虑。
    随后悻悻离开了。
    下午两点左右，刘东鸿去到了邮电局，那时候邮政和电信还没分家，是一家单位。邮电局局办公室负责办公用品采购的是一个年龄在三十岁左右的杨姓帅哥。你说这人啊，运气来了挡都挡不住。刘东鸿刚刚掏出名片表明身份，拿出资料来的时候，杨哥便说，他们正要买几组文件柜，而且计划的是下午就去市场上。我的乖乖，真他妈是瞌睡到枕头了，想什么就来什么，对于这种客户，刘东鸿是不可能放过的。
    经过接近半个小时的拉锯，最终杨哥决定在刘东鸿这里采购了6组双门柜，拿来存放一些电子设备。
    和杨哥谈好后，立马通知李姐开票发货，李姐也是很惊讶。
    刘东鸿在等收货的时候，出得邮电局，坐在邮电局大门外的石阶上，心中一阵激动，不知不觉哼起了歌：“今天是个好日子……”他没有想到经过十几天的外勤销售，今天居然实现了双响，一天之类成交了两个客户，自己向自己嘚瑟了一下，一副牛逼轰轰的神情。当然这只是他一个人的时候，在别人面前还是一如既往的谦逊，权当内心的释放吧，他自己这样解释给自己听。
    当货送来的时候，有一组柜子门把手的地方有刮花，并且有点脱塑，漏出了喷塑下的铁皮。杨哥当然很不满意，开玩笑地说刘东鸿诓骗他，说什么质量好服务好，看来都是假的。这也让刘东鸿很尴尬，他主动提出给杨哥调换货，而且还耐心地做着无谓的解释，说长途运输，路况不好，把手的地方又是凸出来的，难免会有一些磨损，这个很正常。刘东鸿主动换货后杨哥也没有过多去纠结这事儿，就这么地吧。当然，这是美中不足的地方，出现这种问题也是没有想到的，这种情况也时有发生，并无大碍，毕竟瑕不掩瑜。
    这个行业的毛利率还是挺高的，这个刘东鸿很清楚。今天卖出去一个保险柜和9组文件柜，毛利差不多够刘东鸿一年的基本工资了。当然刘东鸿不是计较利润不利润的问题，主要是觉得自己的工作能够给商行带来效益，这就是自己存在的价值，这种价值是可以去衡量的，只有自己能够为老板带来效益，老板才能让自己在各个方面更进一步，这也是一种交易，交易无处不在。
    刘东鸿突然有一种成就感，让人很是舒适惬意，不为名，不为利，只是单纯地觉得把一件事情做成了，很开心。心里也暗暗决心，再接再厉，争取做出更大的成绩来。
    等忙完这些事情，时间已经不早了，虽还不到下班时间，但是这个时间点是不适合继续去做陌生拜访的，除非有预约。所以刘东鸿悠哉悠哉地回到了门市。
    进到门市里面，所有人都在。几个人纷纷向刘东鸿表示祝贺，能在这么短的时间内卖出去10件产品，成交两个客户，而且还是新来宋理的人，说实话，他们的确对刘东鸿刮目相看，以前没有人做到过这一点。不管是虚情还是假意，刘东鸿都统统谢过，表示这没什么大不了的，自己只是做了分内之事，开心是必然的，只是把一个人时候的那种洋洋得意的情绪掩饰得很好，没有表现出来。
    李姐也笑盈盈的看着众人，没有发话。