《我的互联网科技时代》208 360地推团队（1）

    发迹之后，唐笑这家伙算是把金钱开道这个致胜法宝运用到了极致。入驻乐城交通大厦没多久，唐笑很快就让人收购了吉盛公司旗下的“万象网管”和相关团队，为此，360软件公司付出了800万人民币。
    入局网管软件市场，唐笑有自己的考虑，首先，这个市场没有太强的对手，吉盛的万象和新浩艺的Pubwin算是这个行当的领导者了，加起来的市场份额也没超过四成，360软件想要入场相对简单。
    此外，网管软件潜藏的价值并没有被其他公司主意到，唐笑有信心把这个产品玩出个花来。别的先不说，就冲目前华夏这边超过八成的上网行为都发生在网吧里这一点，唐笑就没有放过的理由。
    网管软件看着不显眼，却能够占据绝大多数网民的公共上网端口，在唐笑看来，它的价值完全不低于个人电脑端的安全卫士和杀毒软件。而且网管软件还有一个好处，那就是最终受众完全没有选择的权利。
    网管软件虽然是为了提高网吧管理效率才诞生的，但是网吧电脑的界面和系统，最终的使用者却是网民。因为很多设置都只能通过网吧服务器才能进行操作，选择在网吧上网的网民也就失去了对一些设置的掌控权。
    打个比方，唐笑完全可以根据自己的需求，对网管软件里的一些应用程序或者网络游戏进行一些运作。如果唐笑旗下公司要推广一款新产品，只要稍稍倾斜一下资源，很可能就会起到一些意想不到的效果。
    完成了对“万象网管”的收购之后，唐笑亲自参与到了对这款软件的改造工作之中。“万象网管”虽然已经号称是当下最好的网管软件，但是在唐笑看来，无论是界面还是功能上，都还有着很大的改进空间。
    时下网页以及软件界面的设计风格，和后世比起来，差了不止一个档次，唐笑最先要对这款软件进行开刀的地方，就是界面设计。这个只能他自己来，见的多了，唐笑自觉在界面设计上要比现在的程序员好一些。
    至于功能方面，唐笑也罗列出了一系列需要网管软件需要改进的地方，比如开发一个导航网站和网管软件进行深度捆绑、增加应用程序和网络游戏版块的自动联网更新功能、优化会员系统等。
    在软件升级的过程中，唐笑也没有忽略推广团队的建设，一个总数为两百人的地推团队就这样被搭建了起来。至于团队的组成人员，则基本上都是一些非重点院校计算机专业和市场营销专业的应届本科或者专科毕业生。
    唐笑曾经研究过阿里巴拉的发展史，对阿里组建中供铁军这样一支具有强大战斗力地推团队的做法，他可是分外推崇的。无独有偶，唐笑的前东家huawei也有着这样一支强大的推广团队，可以说，这两家公司后世之所以能够强大如斯，和组建强大推广团队都脱不开关系。
    博瑞克猎头团队的效率很不错，从组建地推团队到完成培训，这个专门负责给唐笑旗下公司提供人力资源管理的团队前后只花了半个月时间。
    就在地推团队准备出发前往全国各地，对360的网管软件进行推广的时候，唐笑把他们召集到了一起：“把大家召集过来，是我有一些话想要和你们说说，算是给大家临行前的一次打气。
    我对360软件的规划，相信大家在接受培训的时候，已经有所了解。这么说吧，我的确准备把360软件打造成一家能够比肩Oracle、Adobe、Autodesk，集众多又是软件为一体的综合性软件开发集团。
    我们收购了此前市场占有率排名第一的万象网管，并在万像网管的基础上开发出了360网管，360网管是我们360软件面向市场推出的第一款软件。
    相信大家对网管软件市场也有一些了解，在我们360网管推出之前，市场上的网管软件全都是收费的，而且收取的费用也都不算低。怎么说呢，在我们之前，大家都是在通过出售网管软件的使用权进行牟利。
    虽然我也没有考虑清楚网管软件除了这种方式之外，还能通过怎样的办法实现盈利，但为了一炮打响360软件在业内的知名度，同时也算是给你们的第一次任务减轻难度，公司作出了360网管永久免费的决定。
    和付费使用比起来，我们360网管永久免费的策略对同行们来说，应该算得上是一个致命打击。哪怕我们不主动出击，相信360网管很快也会占领绝大部分的网管软件市场，这一点我想大家应该不会有异议。
    那么又一个问题就来了，那就是你们这个地推团队存在的意义是什么？
    200人的推广团队，算上培训费用以及你们的基本工资、推广提成和差旅补助，再加上东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北六大分销中心的设点费用以及后续开支，几千万肯定是少不了的。
    花几千万做一件在很多人看来只需要熬时间就能零成本实现的事情，你们是不是有点想不明白？我看到有人已经在点头了，看来这个疑问确实存在于你们的思维之中，现在我就给大家解惑。
    第一个原因，我刚刚其实已经说过，那就是打响我们360软件在业界的知名度。我对360软件的预计投入是十年十亿美金，这么大笔的投入，如果不能在行业内打响品牌知名度，我是不会甘心的。
    品牌的重要性我就不多说了，下面我们来说说第二个原因，那就是时间。眼下的互联网产业正处于一个跑马圈地的时期，我愿意花钱买市场，也愿意花钱买时间，高占比的市场份额和压缩出来的时间，对公司的意义重大。
    最后我们再来说说你们，也就是360软件的推广销售团队。
    360软件不会只有一款网管软件产品，把你们这支团队磨练出来，图的不是简单的占领网管软件市场，同时也是为后续软件的推出做一些准备。作为360软件的推广销售团队，我需要你们具备强大的战斗力。”