《娘子是个事业脑》第二十三章 初碰生意经

    闻声，尚千兰转过身，只见马车上下来一人，模样十分熟悉。
    “尚家丫头，你怎么来这边了？”那人走到她跟前站定，又看了尚良两眼，“这是你弟弟？你爹娘呢？”
    尚千兰这才想起来眼前人是谁，这不就是她刚重生时见到的陈家管家吗？孙大娘说他姓张。
    “我来这边的农具厂转转。”尚千兰简单说明来意，她对张管家存有戒备，虽然上次张管家没有刁难她，甚至还快刀斩乱麻了结了亲事，可防人之心不可无，更别说她身边还有一个小包子跟着。
    张管家单看尚千兰瞧他的眼神就知道这丫头防着他，也不拆穿，只笑道，“正巧我家老爷在这里有处农具厂，你要不要去瞧瞧？”
    尚千兰迟疑了一瞬，“不是前面那家吧？”
    她刚才没跟那两个人计较，可这一点都不妨碍她记仇，要那家是陈家的生意，她不想去。
    张管家顺着她的眼神瞧了一眼，摇头，“不是，我家老爷的摊子在前面。前阵子刚接手的摊子，在这条路最东边，还在修整，开业还得一阵子，但我能领你进去。”
    他又看了看一直盯着他的尚良，补充道，“带着你们进去。”
    尚千兰没再犹豫，点头答应，让张管家上马车带路，她领着尚良走着跟过去。
    见她如此，张管家没再执着，上了马车后叮嘱马夫行慢一点，时不时撩开车厢的帘子瞧一眼姐弟俩。
    脚到底跟不上马车，张管家在农具厂的门口等了好一会，尚千兰才走到，额前已经冒了一层薄薄细汗。
    “这是什么东西？”张管家很好奇尚千兰怀里的东西，从他见到尚千兰，那东西就一直被尚千兰抱着，看尚千兰吃力的模样，衣裳下面的东西不轻。
    尚千兰先打量了一眼他身后的农具厂，确定他刚才所说属实，才笑道，“咱们先进去，您待会就知道了。”
    进了农具厂的大门，不少工人朝尚千兰投来注视，张管家身后怎么带着两个娃娃？
    张管家带着姐弟二人走到农具厂的后院，示意尚千兰把东西放在石桌上，“现在你能告诉我这里面是什么了吧？”
    他对尚千兰带来的东西没多大期望，他是觉得尚千兰机灵，可再机灵，尚千兰也是大字不识的农村丫头。今天老爷让他过来瞧瞧农具厂收拾的情况，是一打眼的事，听尚千兰说说话不耽搁时间。
    “不急，你们这里日后打算卖什么？”尚千兰拉着尚良坐在石凳上，认真地问起话。
    陈家的农具厂不小，她对县城的情况不了解，跟陈家合作比跟一次面未见的人合作更省事，至少张管家待她热络，有些话也好说。
    这话问笑了张管家，“农具厂自然是卖农具，还能卖什么？”
    “那就是别家农具厂卖什么，你们卖什么？”尚千兰单手托着下巴，面露难色，“那恐怕张伯得劝劝你家老爷，趁早把这个地方改成别的，别做这档子生意。”
    张管家皱眉，脸上带了几分不悦，“为什么不能？”
    他先前只觉得尚千兰聪明，现在看来都是小聪明，老爷做生意这么多年，还从来没半道换买卖做的时候，要是老爷在场，指定就把尚千兰赶出去了。
    “张伯比我熟悉这里，这条路有几家做农具的？”尚千兰不紧不慢道。
    “除我们之外，有三家。”张管家耐着性子，细细想了一会。
    尚千兰双手一拍旋即又摊开，“这就对了，已经有三家卖同样的东西，如果你们跟他们卖一样的，怎么吸引客人？用低价？逼得别家也降价怎么办？”
    “那你有什么妙招？”张管家说着，眼神已经挪到桌子上。
    这丫头说这么多，是为桌上的东西做引子，越是明白，他对这物件的好奇心越重。
    尚千兰也不再吊胃口，解开破衣裳，露出那东西的真面貌。
    “这是？”张管家轻皱眉头，围着石桌走了一圈，目光始终都在桌子上。
    尚千兰笑着接过话，“这东西，叫做筒车。还请您让人端过来一盆水，盆越大越好。”
    桌上的筒车跟她在清河村卖的可不一样，这是她精心改良之后的作品。相比之前，这款灌溉范围更广，引水所需要的动力却大大减小，适合家里有很多地的人。
    等水盆过来之后，尚千兰按照老方法把筒车浸入水盆里，然后用手滑动水盆里的水，随着筒车的转动，一股细流顺着木槽流到地上。
    “张伯可瞧清楚了？如果把筒车固定在水流湍急的河里，只需一天便足以灌溉十几亩良田。”尚千兰看张管家一脸震惊，又继续道，“我做的只是模型，如果您需要的话，我可以把图纸给您，您做成大的去卖。”
    张管家到底是跟陈家老爷在商场上摸爬滚打几十年的老人，先是安抚尚千兰等着，紧接着就找人去府里喊老爷。
    没过多久，陈家老爷就急匆匆地从前院走进来，直奔张管家，“怀德，你说的是什么东西？”
    张管家当着姐弟二人的面，把刚才的事情重述一遍，随后指着尚千兰，“筒车就是这位姑娘做的，老爷若是有想问的，问她便是。”
    陈老爷这才注意到旁边还有两个小娃娃，他看了看地上的筒车，又看了看尚千兰，“真是后辈才出，小小年纪不得了。”
    面对夸赞，尚千兰默不作声地笑了笑，静静等着陈老爷的后话。
    “姑娘，你可给别家看过这东西？”陈老爷步入正题，边坐到尚千兰对面，边问道。
    他不仅看中了筒车，他还想做桐中乡的独一份，在此之前，他得问清楚。
    尚千兰摇头，“别家倒没看过，但我曾卖给过村里的乡亲，除我跟我爹之外，没人知道筒车的做法。”
    原本还有顾虑的陈老爷松了口气，东西是尚千兰想出来的，那她卖几个无可厚非，只要县里的大户没见过就行。
    “行，那姑娘觉得五百两，你把筒车卖给我如何？”陈老爷在心里估算完筒车能带给他的利润，开口询价。
    尚千兰没想到他这么痛快，一时间有些犹豫，五百两银子不是小数，她还真不敢在身上放这么多钱。
    “不妥？那我每月再多给你一成筒车的分红，姑娘愿意吗？”陈老爷误以为尚千兰嫌少，又加了一条。
    沉默还是提价利器？尚千兰有些哭笑不得。
    “我愿意，只是千兰有个要求，我先拿走五十两，剩下的放在您这里，我需要的时候再来支取。”尚千兰对陈老爷的开价十分满意，紧接着又道，“我这次没把图纸带在身上，您等我两日，我再亲自给您送来。”
    陈老爷有些迟疑，一旁的张管家倒是主动给尚千兰做担保，他这才答应下来，让尚千兰立下字据，吩咐人支取五十两交给尚千兰。
    事情办完，尚千兰只觉神清气爽，带着尚良走出农具厂的步伐都轻快许多。
    “姐姐，两天那么短，你能画出来吗？”目观整个经过的尚良有些担心。
    尚千兰不慌不忙地笑道，“你姐当然从不说大话，当然能办到。等姐姐忙完，就带良子去读书，好不好？”