《硅谷情》二十一 公司并购

    秦凯在书桌前坐下，打开电脑，马上有一个会议提示跳了出来，和艾伦范斯廷的会议已经开始了十分钟，秦凯打开链接，进入会议。
    今天的视频会议是公司高层讨论重要事宜，秦凯听见到会的三个人在争吵，“对不起，家里有点急事，来晚了。”
    “秦教授，你来的太是时候，讲讲你的想法吧。”艾伦朝镜头招了下手。
    会议的另外两人，阿萨夫是COO，在特拉维夫管理着研发团队，朗尼是CFO，负责融资，两人打了招呼，都瞪着屏幕，听秦凯说什么。
    秦凯在公司兼职CTO，主要在技术上指明方向，产品则是在他的专利技术基础上的应用研发。
    “我们面临的两个选择，”秦凯直接进入主题，“三千万的收购价，不容质疑是对我们公司成立两年来成绩的肯定，特别是阿萨夫团队最近几个月的努力。这个数目有吸引力，金主不用说了，短期内有近十倍的投资回报率是非常高的。剩下的钱我们几个分一分，世界上马上多出几个百万富翁。”
    艾伦和阿萨夫呵呵了几声，秦凯继续说，“第二个选择就是继续研发，我们是个新公司，产品成熟些，就会有更多的客户，从而提高公司的价值。朗尼，你对公司的估价是七千万到一亿，对吧？”
    朗尼回答，“是的。阿萨夫说第三期马上就完成，到时候一亿都是保守的。”
    “谢谢，”秦凯点点头。
    “所以，”艾伦为秦凯下了结论，“你更倾向于后者。”
    “阿萨夫和我都希望能完成整个产品的研发。”
    “收购不等于放弃产品，可以在新公司继续。”
    秦凯听出来CEO艾伦想卖掉公司，毕竟钱更有吸引力。
    阿萨夫哼了一声，“那可不是我们能做主喽，大家都是打工的。”
    “我们可以争取最大的决定权，”艾伦自己都没信心，“我们必须在新公司工作至少两年，就是要完成产品研发，否则人家花这么多钱干吗？”
    “大公司的决策层不会知道具体技术细节，我们不会是独立产品，合并后哪能由我说了算？”
    “阿萨夫的担心是有道理的，”朗尼插上话，“我见过很多例子，我们这些被收购方，大多数两年后就消失了。”
    “并购的目的有多种，”秦凯身在硅谷，见过的更多，“减少竞争对手或者潜在对手是其中之一。就目前我们产品的研发阶段，被消失的可能性更大，如果产品成熟了，或者我们有更多的客户，情况会不一样。”
    “我这边融资需要产品和客户两样支持，下一轮缺一不可。”公司的资金快用完了，朗尼的压力很大。
    “有一点我必须事先说明，”秦凯听出来艾伦和朗尼都想卖了公司，而阿萨夫做技术的，产品就像自己的孩子，当然舍不得。
    “我在这里是兼职，教职则是我的终身职业，所以并购后我不可能去新公司，他们买的是我的专利，仅此而已。”
    “秦教授，”朗尼说，“我的一亿估价是包括你的专利和人，”
    艾伦和秦凯早有约定，只是没有和朗尼明说，“我们现在的选择是多方面的，最终是哪个最有利选哪个。”
    “朗尼，你继续下一轮融资，进展情况随时通报，阿萨夫，关键的产品第三期要尽快完成。下面我想重点讨论的是NSA的项目，”艾伦转向秦凯，“秦教授，你给大家讲一下现在的情况。”
    “当然，”秦凯看了看时间，简要说一下，“NSA做为国家安全部，加强反恐能力，大量收集情报，其中包括监视恐怖分子的活动，包括电话邮件社交网络，通过对海量信息的分析，找出有用的情报，从而精准的打击恐怖行动。”
    “这两个月，我们一直为NSA设计特制的试用产品，到今天为止，我们这边测试基本成功。阿萨夫，谢谢你的支持。”
    “我说特制，因为我们不能把产品改造成为民用，也就是说，不能转化效益。”
    艾伦接着说，“下一步NSA要自己测试，他们要求所有产品有关的东西，包括sourcecode原始码。”
    “不能给他们原始码。”阿萨夫马上明白利害。
    “这是他们要求必须的，关系到国家安全。”秦凯有些无奈，他也不愿意给，原始码就是他的专利。
    “NSA是有很大潜力的，”艾伦解释说，“我们的报价是两千万，以后每年三百万维护和产品升级。”
    “那就要看你是不是相信他们。”阿萨夫和朗尼都是以色列籍，对美国的情况不很了解。
    “我相信两国对反恐是有共识的。”
    朗尼看了看阿萨夫，耸了耸肩，不再有异议。
    阿萨夫依然摇头，“我从来不相信政府。”
    “秦教授，你说呢？”艾伦推回给秦凯。
    “一旦被政府盯上，信不信任，那是单方面的。”秦凯想了想，“现在他们提出要原始码，艾伦，你以前的报价就失效了。如果重新报价的话，我认为，”
    “一亿。”还是阿萨夫最明白秦凯的思路。
    “这，翻五倍，不切实际吧？”艾伦犹豫着，毕竟是他这个CEO直接出面和客户打交道，“我知道原始码是产品的核心，一旦失去，我们就完蛋了。所以你们都同意把公司卖给政府？这是卖断啊，一旦NSA接受，我们就没有那两年的工作了，完全切割了。”
    秦凯本来就是拒绝的，点点头，朗尼非技术人员，估计不在收编名单上，没说话，耸了耸肩，阿萨夫自己提出的卖断价格，当然没有异议，“好吧，”艾伦拍了一下桌子，“我和NSA约时间讨论一下价格。嗯，我们的底线是什么？”
    秦凯合上电脑，脑子里转了两分钟，开了房门，“蔚倩。”
    “哎，什么事？”
    “你上来一下，我有事商量。”
    蔚倩擦干手，把炖鸡汤的火关到最小，本来已经倒了油要炸茄子的，也关了火。
    “什么事这么神秘？”蔚倩看见秦凯又关上屋门，以为是为了美姗，“她一个小姑娘，别让她出去住了。咱家有地方。”
    “哦，美姗的事儿待会儿再说。”秦凯让蔚倩坐下，“我想说说钱。”
    “咱们不差这点钱，不就多口饭嘛，能有多少钱？”
    秦凯笑了，“我说的是大钱，有关你我的未来。”
    “哦，那你说吧。”
    “刚才和范斯廷他们开会，商量卖公司的事儿，如果成功的话，那是几百万甚至几千万的数目，所以要和你商量。”
    “哇，那太好了，先预祝你成功。”
    “我对钱另有安排，这关系到你，所以听听你的意见。”
    “你的公司啊，你的钱，你做主吧。”在家里，蔚倩只管记账，收入主要靠秦凯，大主意都是秦凯做决定。
    “这不是小钱，我们的共同财产，我必须争取你的同意。”
    “呃，你是要都捐出去？”蔚倩没见到钱，只是个数字而已，可一下失去那么多，有点心疼？