《网红西点店的老板娘》第二百五十七章 馋字头上也有刀 上

    苏彤：“平等是件非常非常难的事情，因为人类天性就是要給所有人事物归类划分，这是为了方便认知。所以庞钧对安周框西点设计师这个人设里并没有恶意，他也没有觉得自己高人一等，只是认为术业有专攻，外行人不应该质疑内行人的权威。”
    晚餐后，帮工师傅一路高速赶在十点前把他们送回安周的出租房，然后再打车回自己家。临走前，他顺口提了句：“明天庆功宴，苏彤你也来的吧？”
    庞钧：“肯定来！肯定来！是吧苏彤？”
    庆功宴这茬安周和庞钧事先没提过，但苏彤料到会有这么一个环节，特别是他们这种casebycase的合作，每一次好聚都要配合好散。
    反正明天也没什么事，就去感受一下新公司的氛围吧。
    得了苏彤的肯定，帮工师傅点点头，只是配着一副放心满意的笑容，有点奇怪。
    苏彤想起今天下午有好几个帮工的人看她时眼神也都是一副“哦！你就是苏彤啊”的状态。似乎是知道她不少事，想问想聊又不敢贸然开口。
    等到了屋内，庞太太答疑解惑：“因为他们听说过你很多事，觉得你是个有故事的女同学。”
    苏彤：......
    不用说，她的这份故事感肯定是安周说出来的。
    也罢，她没什么见不得人的事儿，安周也不是胡乱编造的主，随便吧。
    而此刻的庞钧更关心的是苏彤什么时候能开工：“你从促进会辞职的消息，A市那边的都知道了。周培前两天和我打听，问我是不是把你招来了。我总觉得他们又要想什么法子牵制我们，这边的工作室还是要尽快成立的好。”
    也不怪庞钧急。
    CheeryBerry和周氏的合同签了两年，虽说这意味着这两年安周出产的所有配方都被周氏拿捏住，但从正面的角度说通过周氏的连锁产业CherryBerry和安周的名声也迅速传遍了A市，帮整个工作室从小众化走向了大众化，而且还有版权费，算得上是稳步双赢。
    至于两年后，安周的配方和套路便会被各大餐饮财团吃透，大量的跟风和拓展会让周氏从这份合作里吃到的红利迅速下滑。
    如果要保持，安周就必须不断创新。但创新哪有这么容易？他现在的成绩靠得是他销声匿迹那几年的沉淀，这些沉淀总有用完的一天，特别是在现在这种单打独斗的状态下，很容易把人掏干。
    所以对周氏来说，两年之后合不合作也无所谓了。
    可是倪天这一撞把苏彤撞进了CherryBerry。她的加入无疑会延缓安周创新能力的衰老速度，但同时也会增加CherryBerry的议价能力。加上苏彤是在B市长居，事业发展重心一定会转移。
    周氏的两年计划一下子被打乱了。
    庞钧：“我能想到的他们的对策就是将合同期内所有的配方全部拿下，不论优次不计代价，绝对垄断CherryBerry在A市的版权。但周家拿走了配方又不好好做，会破坏我们工作室的口碑。之前他们根据我们的配方出的马赛克系列，市场反响就不太好。他们为了成本，改材料品牌，口感整个都变了。网上好多人都说是我们为了圈钱，可钱是他们赚，我们只赚了一波骂名......很影响我们后续和其他人的合作，集团也好，散户也好……我怕他们之后会故意这样做。”
    苏彤：“老话说得好……”
    安周：“怕是没用的。”
    庞钧：“……那怎么办呢？”
    苏彤和安周异口同声：“不怎么办。”
    面对淡定的两人，庞钧深吸一口气，但颧骨还是忍不住抽搐一下。
    不过庞太太倒是慢慢缓和下来：“你别急，我觉得他们现阶段也只是试探。你想，要是他们真这么干，我们发个声明控诉他们乱搞，到时候他们也讨不到好处。”
    苏彤：“是呀，而且合同上有明确过改配方的后果由周氏承担，大不了就打官司。”
    苏彤这种大不了让庞钧哭笑不得：“打官司要钱的！”
    苏彤：“是要钱，但不一定是我们自己出钱。”
    庞钧：“谁会替我们出？”
    安周：“你是说和别的公司合作？”
    苏彤没有肯定，但也没有否定：“想要发展壮大，资本入驻是必然的一步，你们当初会同意和周氏合作也是考虑到这一点。”
    庞钧：“当初是这么想的，但是这次合作我们一直处在被动地位……新的工作室成立还要走老路吗？”
    庞钧这份担心是一朝被蛇咬，苏彤很理解。但是和资本搏斗过好几次的苏彤很清楚，不管在什么行业，想要壮大早晚要和资本接触。
    当初比较安于现状的红都免不了，现在有心发展壮大的CherryBerry又怎可能绕过这个话题？毕竟他们下脚走的这条路都是这些资本先辈铺的……
    苏彤：“恕我直言，和周氏的合作，你们处于被动主要是因为选择了自己不擅长二对方擅长的卖点。”
    庞钧：“什么意思？他们不就是缺配方吗？”
    苏彤摇摇头：“餐饮业是有配方就能称霸的行业吗？如果是，那现在后厨做事的就都是机器了。”
    庞钧：“那是什么？安周的技术？说实话，安周的技术很好，但不至于全球顶尖，能力相当的西点师，周氏自己也有，就算没有花钱请一个也有了……”
    苏彤：“不不不，你还是把技师想的太狭隘了，技师不仅仅是做个成品做个结果出来。”
    庞钧：“那是……”
    庞钧不明白苏彤，但庞太太却想到了：“哎，面粉都分不清的人先比说话。苏彤你的意思，我们的卖点不是配方，而应该是解决方案？就是咨询业务？”
    苏彤轻笑：“正解。”
    庞钧：“等等……解决方案？我们解决了什么？”
    庞太太：“解决了客户脑子里天马行空的想法和现实的差距。”
    庞钧：“能说人话吗？”
    安周：“就是我们一直说的帮客户实现愿望。”
    庞钧：……
    苏彤：“面对外行的散客客户我们很容易就能说出这句话，但面对同行你们就只能想到配方，这就是这份合作被动的原因。”
    庞钧：“但是，又出配方又出人力的话，不是等于给他们打工吗？”
    庞太太：“苏彤的意思，我们可以出人力不出配方。反正当初我们选择卖配方是因为市场上早晚有跟风模仿货，与其等到烂大街，不如趁还新鲜的时候折现。”
    庞钧：“那人家大公司缺人力吗？要是缺的话，是谁把我们的配方琢磨出来做成烂大街的？”
    安周：“顶尖公司肯定不缺，但……中流公司就不一定了。”
    苏彤：“能擀出规整长方形面皮的西点师确实很多，但是能做出一个集卖相口味与一体的西点师并不多。”
    苏彤觉得她的意思表达的比较明白了，新的工作室还是要个大公司合作，只不过不再单纯卖配方，而是提供西点方面的咨询业务。这样相对来说可以保证配方主动权握在自己手里，又可以建立人脉靠山。
    但庞钧始终不大情愿，即便庞太太后来又解释了很多遍。
    苏彤想他大概是卡在那个牛角尖里转不过弯，干脆就缓缓：“我也只是一个提议，之后到底怎么操作还是听你们的。这事急不得，这两天我们各自想想我，互相多交流，肯定能出个好计划的。嗯……那我今天就先回去了。”
    苏彤起身，安周就跟着站起来：“我送你。”
    “哦呦，就在隔壁楼，有什么……”庞钧吐槽到一半接收到他太太的瞪眼，立马改口，“今天苏彤无偿帮忙一天，应该送！苏彤，明天晚上吃饭你多吃点补补体力，我请客！”
    三人：……
    和庞钧夫妇短暂分离的路上，苏彤看着气定神闲半点不愁的安周，忍不住问：“安周，新工作室要怎么运营，你心里早就有数了吧？”
    安周：“想总归想过，但没细想。不过……大致和你刚才说的差不多。”
    苏彤失笑，根据她对安周的了解，这小伙的想过就是大框家已经搭好了，没有细想就是指具体操作流程没有落实。
    苏彤：“你其实就是想借我的嘴说出来吧？”
    安周：“那万一你的想法和我不一样不就搞笑了？”
    ……这倒也是，但……
    安周：“不过，我赌你和我的想法是一样的。”
    苏彤：“这么自信？”
    安周：“是啊，也不想想我是谁调教的。”
    苏彤：……
    安周：“说正经的，庞钧的性格你现在也摸清一二了吧？他对我们这行的态度还停留在浅层，我的商业经验在他这个商科毕业，有高级金融背景的人面前不值一提。所以，同样的想法，从你嘴里说出来更有说服力，起码他刚才犹豫了，而不是毫不犹豫一票否决。”
    安周说庞钧的性格，苏彤刚才多少感觉出来了。他对待工作室的运营还是利益至上的心态。作为老板。这没错，但这种心态会限制利益多元化发展。这是他经验和目光所限。
    苏彤：“所以你确实想过我刚才说的给中流集团做咨询服务的事儿？但被他一票否决了。”
    安周：“没，是和周培的合同。你之前不是问过我怎么这么快就投降了吗？其实，卖配方这事儿是周培绕过我直接找了庞钧做的。我不同意，当然周培他爸也觉得这个合同签的不好。但是他爸不差钱权当给周培锻炼，我就比较惨了，得了庞钧一句商业部分就留给专业的人操心，我一技师设计师搞作品就行了。哎，出身学历还要有点用的。”
    安周这话说的有点心酸，苏彤也慢慢品出了安周想和她再联手的核心原因。
    一开始安周觉得合伙做生意总要磨合期，只要目标一致就没有解决不了的问题。而且那时候有庞太太在当中调和，还比较顺利。
    但是时间长了，发现合伙人根本没有把自己放在和他等同的位置交流，心里总归隔应。加上庞太太怀孕，将来参与调和的机会，甚至心态都会和现在不一样。
    这个时候如果没有第四个厉害的人坐中间，CherryBerry很可能要英年早逝。
    思及此，苏彤恍然感受到安周强烈的事业心，心里再不爽也没有厌恶谁，而是想尽办法去磨合拯救。
    这一点，他苏彤当年做的好。她当年的风格，其实要不是陈觉霖让着，路东忍着，很可能是早逝就早逝，大不了老娘另起炉灶的心态。
    苏彤拍拍安周宽慰道：“放心，既然我拿你的工资，必然要为你解决问题。”
    安周轻笑：“那就麻烦你了，苏彤。”
    两人算是统一了阵线。
    等到了家门口，苏彤又想起一件事：“等下，今天下午那几个人，江总和陈先生……你是事先就知道的吗？”
    安周思索了一会儿，吸了一口气道：“这单是我安排的。”
    苏彤：“……没有一点碰巧的成分？”
    安周：“有，碰巧张总媳妇儿在找派对策划。”
    苏彤：……
    安周：“我说过会帮你的。”
    苏彤：“所以把人都送到我面前？至于这把刀怎么使，全凭我自己决定？”
    安周又没有正面回答，但他笑得那副样子，苏彤估摸着就是这个意思。
    苏彤心里啧了一声，这小伙什么时候变得这么……攻于算计……
    安周像是看穿了苏彤心里的腹诽，叹气一声：“只要你愿意我会替你出手。但你从来都不