《成为首富从吐槽开始》219 三连发（合章）

    5月22日，曹深三连发。
    首先，友信发布新版本，明面上是只上了一个功能，视频通话。
    支持多方高清视频通话，自带美颜滤镜，任何网络环境下画面都流畅无延迟，音质极为清晰。智能机、功能机、PC端同步支持。
    另一个暗搓搓上线但没有宣传的是输入法。
    这项功能里面内置了NLP技术，现在普遍使用的“狗狗”输入法有联想词的功能。
    巘戅Bxwx.cO戅。攫欝攫。但用户很快发现，用友信输入不但能够联想词还能联想句子。
    厺厽 笔下文学 bxwx.co 厺厽。更令人惊讶的是，过了几天之后，输入几个字后面出来的就是你想要说的话。
    而且模仿了用户的语言特征，跟自己抠出来的字几乎没区别！
    这真的是太特么的好用了，从此爱上了打字有没有。
    当然，这已经是曹深降低了NLP的结果，有时候还会刻意“跑偏”一下，否则用户会发现自己的友信被“机器人”取代了。
    另外，语音输入转文字功能也极赞，无论你环境多嘈杂，口音多另类都能一字不错。
    这系深科技又搞了什么黑科技！
    这么好的输入法，为什么电脑上不支持！
    你倒是做一个电脑版的，让我们写word，写PPT的时候都能用啊喂！
    我们缺的是那点下载输入法的流量么！
    还没吐槽完，他们就发现系深科技今天发布的第二个产品：
    企业版友信。
    先别的不说，企业版友信支持在线文档编辑，有输入法！
    并且企业版友信有APP的，也有电脑客户端。
    电脑客户端点开文档编辑，里面可以调用整套office系统，在线编辑实时保存，并且可以用这套逆天的输入法！
    这下群众们满意了，还等什么，就算只用这个输入法我都要把企业版友信给下了！
    对这套输入法最惊悚的是程序员！
    用企业版友信打开txt文档敲代码，体验在线自动写代码是个什么鬼！
    现在的代码编辑器确实能自动蹦一些关键程序语言和常用的函数。
    但你这个，刚开始敲着往外蹦语句和函数也就算了，敲着敲着开始疯狂蹦整段。
    小的程序段落，你哗哗哗就给我冒完了。
    究竟是你在写代码还是我在写啊喂！
    香，真香！
    原来你已经是一套成熟的输入法了……
    靠的嘞，写完了你还自动检查有没有逻辑错误，还有bug提示！
    曹总，请再次收下我的膝盖！
    当然，这也是用的NLP引擎。
    NLP本就是人与机器的沟通桥梁，代码本身就是机器语言，格式和语法又是标准化的，常用函数又是现成的，这个功能简直不要太简单。
    当然这项功能并不具备“产品设计”能力。
    大概就像写小说，大纲和细纲还是得作者来想，NLP只是在你完成这些框架以后，往里面填写标准化语句而已。
    同理，对于程序员来说这个功能只是完成了自动输入，但产品技术的架构，功能性能实现的技术方案还是由技术员来定。不过帮他们解脱了抠代码这种体力工作而已。
    但，这也足够逆天。至少真香的机械键盘，现在就快无用武之地了。而且不用一行一行抠字，写代码的效率那是蹭蹭蹭的拔高，还不带有拼写Bug的。
    程序员们看着桌上摆着的曹总照片，信曹总，要逆天！
    光是输入法就搞了一大波的企业版友信下载用户，更别说强大得让人目瞪口呆的视频会议功能了。
    可以支持上万人的同时在线，并且具有发言、视频切换，文档在线演示等功能的主持人账号可以同时支持两千个。
    换句话说，你可以两千人同时乌呀呀的发表意见，如果你不怕眼睛看瞎，同一个屏幕可以实时呈现两千个画面来。
    画质清晰度、流畅度、音视频同步这些根本就不用说，就是两个字，完美！
    最高支持65%的丢包率，这种情况下随便你怎么切换网络，随便你的网络多垃圾，就是一个字，香！
    当然，其他还有什么签到打卡，项目管理，客户管理，自定义群组，文档存储等等常规功能。
    总之，友信在手，什么都有！
    友信企业版推出当天，下载转化率达到了10%，获得了7000万左右的用户。
    这一转化率看似不高，但其实已经非常逆天了。
    毕竟，相比米国的办公市场，东国的远程办公市场渗透率极低，不到米国的八分之一。
    去年，东国远程办公的员工人数还不足300万，按照东国接近7.8亿的就业人数来说，渗透率还不足1%。
    东国7.8亿的就业人口中，城镇就业人员有4.34亿，农民工2.89亿。
    看起来人很多，但友信企业版作为企业的效率沟通工具，通常来说只有那些遵守为员工购买五险一金的企业，才算是目标群体。
    因为这样的企业才可能有通过数字化办公提高效率的意识和需求。
    按照这个标准，东国参加失业保险的总人数也就2亿左右，换句话说，整个市场的盘子就是2亿左右的人头。
    钉钉当年做到2亿的用户和1000万企业、组织用了五年多，曹深一天就干了7000万，已经算是空前绝后。
    虽然这还不算远程办公，但是只要用起来，就会真香。
    这是一个好的开始，曹深看着数据表示满意。
    曹深很满意，但张达不满意。
    不能说不满意，他简直要炸了！
    看着目瞪口呆的陶江，作为一个有涵养的人，张达虽然内心MMP骂了个天翻地覆，嘴上也只能保持沉默来个冷暴力。
    陶江就更沉默了，他不是冷暴力，他是真的无言以对。
    攫欝攫。憋了半天，嘟囔出一句：
    “我，我没想到他这么快……”
    这句话张达再也憋不住了，开始机关枪哒哒哒：
    “你没想到，我想到了啊！
    当初我是怎么催你的，三天两头打电话，就差堵你家门了，你就是稳着不动！
    说什么他没有管理经验做不出好东西。
    没经验可以学啊！
    巘戅书仓网shUcANg.cc戅。没经验他有人啊！
    几千人头拼一块还做不出东西来！
    还说什么他年轻人，对这个没兴趣。
    你看看，你看看！
    他有没有兴趣！
    我就跟你说，他丫的什么都有兴趣！
    现在咱们还做个屁的哐哐，哐你大爷，社交全被他包圆了！
    别以为你守着你那个电商就安全了，他不会来干这个。
    我就告诉你，他丫的什么都想干，他胃口大得很。
    你就窝着吧，曹深他早晚打你家来！”
    陶江抠着脑门，都是大佬被张达顶着脸骂心里很是不爽，但这事儿确实问题出在他身上。
    要不是他想着等下半年，一直拖时间，没准现在“哐哐”已经有自己的阵地的，还能再拼上一把。
    换做自己是张达，肯定也气。
    但大佬的愧疚显然拼不过脾气，一拍桌子道：
    “做电商，不可能！他曹深现在做的全是轻资产的玩意，就是专门干你的那种。
    电商，涉及产业链那么长，活那么重，他不可能！
    你当年那么多用户，想干电商不一样被我打得没牙。
    厺厽 书仓网 shucang.cc 厺厽。他，门都没有！还打上门来！
    虽然我淘淘现在不是电商第一梯队，但我做长尾就是东国第一，我做了这么多年才做到现在这样。
    你看现在创业做电商的，还有没有做长尾的，没有！
    全他妈的是B2C的！
    就是因为，这事儿没有积累干不了！
    你被干翻了找我出气，就算咱提早合作了，你就肯定能干得过他？
    输入法你有么！
    云视频会议系统你有么！”
    曹深不知道有两个男人为自己吵了翻了天，他这会儿正忙着开会呢。
    好不容易有了视频会议系统，这回开会是舒坦了。
    不过，并不是关于教育产品的会议，这是一条长线不急，先要解决眼前的问题。
    今天发布的第三个产品，云视频会议系统怎么挣钱。
    友信视频通话和输入法自然是很难挣到什么钱，企业版友信在短期内肯定是个免费的生意。
    但搞教育需要钱，所以今天发布的这三样东西，总得有一项是用来赚钱的才行。
    同往常一样，云视频会议系统曹深自然是开源了，不过只是开源了API接口而已。
    这就意味着，其他人可以根据这套系统做不同场景的应用，比如金融，医疗，政企管理等等。
    这些根据细分场景做的应用，未来也可以放在云视频会议系统的应用商店，供用户下载。当然，曹深是要收取过路费的。
    至于云视频系统的推广，曹深研究了一番以后决定走经销商模式。
    今天的内部会议主要就是成立经销商销售，技术和服务团队。
    之所以走经销商模式，源于曹深的这套云视频会议系统是个纯软件SAAS的东西。
    国内的企业和消费者对纯办公SAAS付费意愿和APRU值双低。
    东国国情特殊，纯软件产品从诞生之初就面临盗版现象。
    而且当年微软在早期打击东国竞争对手，比如WPS时，就刻意放弃盗版管理，使得office在东国盗版十分严重。
    国外大型软件企业对东国的策略就是只抓超级大客户，中小客户放任自流，根本不给你培养客户的软件付费意识。
    这一策略，让本地做软件的公司，大客户打不过国外巨头，中小客户不付费，根本发展不起来。
    这个历史沿革让整个东国到现在为止，对软件付费也没有真正起来。
    况且，东国的企业对增加利润，降低成本的EPR这类企业软件采购比较青睐，对办公软件这种不会给企业带来明显效益的软件采购非常不重视。
    这种情况跟原世界的国内情况很像。
    原世界即使金山作为国内最完整的办公生态软件套件公司，到了19年其付费用户数占月活跃用户数的比例也不过才1.73%。在16年的时候，这个比例更低，才0.07%。
    到18年，金山的大型机构订阅仅有41家，总收入才1800多万。对比起office商业版278亿美金的收入真是太惨了。
    所以曹深这套SAAS靠卖软件收钱，很难。
    东国的消费习惯特殊，硬件端是刚需。他们喜欢购买硬件，感觉这样买着更“踏实”，“价值感更强”。
    而且企业客户和供应商之间关系紧密，你想绕过企业客户的经销商来卖货，这里面牵扯的情感和利益水深。
    对于经销商来说，硬件产品利润水平高，有实物好卖，销售分成也高。这样才能销售和售后动力足。
    曹深的纯SAAS云视频会议产品，单个主持人账号顶了天就卖100块一个月，即使是大客户一次买100个，每个月的销售收入也才1万块。
    对比起硬件产品，思科的一套核心云视频会议系统售价是4万人民币起，若是大客户集中采购20套，那就是80多万。
    所以曹深要做的是，让自己的云视频会议系统能够在配置端具备全环境融合的能力，不仅能够支持所有的操作系统，并且在硬件端全支持，包括传统硬件视频会议系统H323SIP拨号连接。
    也就是说，你可以前端继续卖硬件的“壳”，后端其实由我来提供技术服务。攫欝攫
    这种“云+端”的模式，让卖货的能继续卖，但性能和功能更为强大。
    甚至你可以硬件卖垃圾，只要用我的技术一样功能和性能有保障，给你比以往更大的利润空间。
    当然，你利润空间大了，也要给我分一些。
    曹深算过账，这种模式显然比自己纯卖SAAS软件能挣更多的钱。
    至于经销商管理团队，曹深划拨了几个云计算团队的精英过去，解决经销商可能遇到的技术问题。
    销售一部分调用了广告系统的直销人员，一部分外招。
    不过，首先肯定要由云计算这边的人好好进行一下培训工作。
    无数卖传统视频会议系统的人，今日看到曹深发布的这套产品简直捧着饭碗都要打哆嗦。
    尼玛软件都搞这么强，让我们这些卖硬件系统的还吃什么饭！
    惶惶不安之际收到了曹总这边的消息，找代理商，“云+端”模式。
    甚至在演示大会上，曹总还特地展示了系深科技云视频会议系统的真正实力。
    我的天哪！这比自己使用的时候还要流畅和清晰！感情曹总这还是留手了，就是为了让我们能卖出去硬件！
    是的，曹深为了自己的经销商体系，特地调低了整套系统的性能。比如在大规模会议上的远端降噪，让硬件设备能“发挥作用”。
    这是什么，这就是曹总赏饭吃啊！
    或者说，从另一个角度想，如果不抱紧曹总的大腿，分分钟灭了你！
    所以，还想什么呢，赶紧扑上去啊！
    于是乎，曹总的招商工作极为顺利，毕竟没有人敢不接这个活……
    除了“云+端”的经销商模式，对于互联网属性的企业，曹深的这套云视频会议系统还提供托管服务。
    你可以用我这套架构开发任何产品，由我来托管，你按照人头付费就可以了。
    曹深没想到，他想赚钱是为了做教育。
    而首先把这套云视频会议系统用起来的竟然是做“在线教育”的公司……
    在线教育是这两年才兴起的，有两种模式。
    一种是录播，录播因为不受时间等条件的限制，是目前最主流的在线学习方式。
    但录播课程紧张程度弱，学生自制能力差无法管控，易收到外界因素干扰，学习进程慢，效果弱。
    实际上，录播课程的完成度平均不到20%。
    这种效果上的不尽人意发展出了在线教育的第二种方式，直播。
    直播用的还是曹总的直播云呢。
    但这种直播云有一个问题，最多支持三方互动。
    也就是说，最多能有三个主播同时连线，其他的吃瓜群众只能看着抠字。
    教育是多互动场景的，比如提问环节，比如小组讨论。
    现在好了，云视频会议系统出来了，你想要多少方实时连线互动都行！
    在线教育整个行业简直沸腾了！
    之前为了解决直播云的不支持多通道互动的问题，他们也想了很多办法，也拓展了多通道。
    但每多一个双向通道，网络费用那是蹭蹭蹭上涨，根本扛不动。厺厽 顶点小说网 xindingdianxsw.com 厺厽
    曹深的直播云托管本来也不是给在线教育做的，就没有考虑到这种情况，收费还是按照原来的模式，他们根本承担不起。
    这帮人就想着用这套直播技术，然后自己加服务器能不能便宜一点。
    结果成本更高！
    教育直播和秀场直播有很大的区别。
    第一，直播密度大，直播时间长。巘戅顶点小说网XinDingDianXSw.coM戅
    如果是K12教育的直播，那更加明显。
    小学生一天至少六个小时，高中生八个小时。
    第二，秀场直播是随时都有，而教育直播的时间很集中。
    搞一大堆服务器，白天活干不完，晚上活没得干。
    这不就是典型的资源浪费么。
    按照这个网络成本，一个小学生按照一天六小时，扣除双休和寒暑假，一年的成本要3945.6元。高中生一天八小时，网络成本要一年6050块。
    赚都没赚这么多！谁烧得起！
    现在可好了，曹总这个云视频会议托管一推出，整个行业简直喜极而泣。
    算一算成本，按照之前的直播强度，一个人头包月的价格是100块！一年就是1400！简直极大程度降低了好么！
    而且年付的话还能打八折！
    于是，东国的在线教育借着曹总的力开始了爆发性的增长。
    而曹深只能长叹一口气，这不是我要的结果，不是我要的教育啊喂！