《广告之战》一五0童乐上刊

    “别给脸不耍脸，你以为你谁啊？！你这样的合同能上刊吗？！”舒越难得的发火了。
    办公室的门虽然关着，但还是没关住舒越的声音。
    舒越办公室外面的市场部，客户部的员工都抬起头来关注了，这几年来，从沒见过舒越这么大声和谁说过话。
    林东来也一时楞住了，他也没想到舒越突然会这么不给面子。
    林东来进众视公司后，一直认为舒越比较软弱，钟金和杨美华虽然说过，舒越强硬起来谁的面子也不会给，包括方化文。但他总觉得是一说而己，无非是掩盖他们二人无能而己。
    但林东来也不亏是老江湖，他隐约感觉到，也许是自己合同上有隐患，被舒越抓住了，舒越态度才会突然变化了。
    林东来知道如果再吵下去，万一真的是自己合同上有问题，那被舒越点破了就更没面子。
    反过来，如果自己合同没问题，那也不用再吵，自己完全可以去找方化文，给舒越上点眼药，不比吵架对自己更有利吗？！
    当然，气势上不能输给舒越。
    林东来于是一拍桌子：“你不讲理，还骂人，我去找方总。”
    林东来出了舒越办公室，冷静的想了想，觉得自己合同出问题的可能性比较大。
    但关键是自己不知道问题出在那？！
    找谁去问问？！
    找钟金？不成，钟金和自己也差不大，对广告合同也不太懂。
    杨美华？
    对，找杨美华，她是客户部经理，经常审核合同，合同如果有什么问题，她应该能看出来。
    杨美华一听就明白，这合同肯定没法签。
    林东来听了也傻住了，他也没想到，这个叫齐伟的学生会给自己下这么个套。
    林东来尴尬了。
    这下那还有面子？！
    方化文知道吗？！
    如果知道，会如何看待自己？！
    员工们知道了，又会如何看待自己？！
    倒是杨美华给他出了个点子：“林总，你是不是觉得有点骑虎难下了？其实一点关系没有。方总没直接找你吧？！舒越也没点破吧？！那就说明方总不愿让你难堪，你去找下老钟，就说舒越因为要上自己童乐的单子，所以不让你上齐氏螃蟹的单子，害的大家没螃蟹吃了。但你自己不要说，有人问起来，你既不否认也不确认就行了。”
    林东来一听，觉得杨美华这招是真高啊。
    如此一来，众视谁都会对舒越有意见了。
    舒越就会是众视公敌了。
    毕竟如此一说，“齐氏螃蟹”不能置换的责任是舒越的了。
    不能置换，也就是让大家都吃不成螃蟹了。
    杨美华不在客户部，童乐的点位选的就比较顺利了，乐敏很配合舒越。千方百计的挤出点位来满足童乐。
    虽然还是有不少的点位缺口，但乐敏在相应的缺口点位上，标出了可上刊的明确日期。这可不光是工作量大幅增加的事，同时还需要非常认真，仔细。并且也要在点位表上标明，“此点位童乐己选”，以便让其他销售人员能不再向客户提供该点位了。
    童乐对众视的这一做法也表示了理解和满意。
    双方对暂时不能上刊的点位也达成了共识，可以延迟上刊，也相应的延迟下刊。当然，也需提供这些点位相对应的上刊照片和下刊照片。
    舒越拿下了童乐单子后，这一年的销售额己是超额完成了。
    他现在最大的心病是FA了，虽然舒越知道，何勇也很努力，并且也一直在跟进，但FA的销售和直客销售毕竟区别很大，再加上众视某些方面的先天不足，所以FA的单子一直迟迟做不下来。
    何勇也找过舒越几次，多少有点畏难情绪，流露出想打退堂鼓了。
    舒越也理解何勇的难处，单子一直没能做下来，那就意味着没有提成，没有提成，收入就只有工资。
    而且不但工资不高，长时期魔都的出差，虽然有部分可报销，但自己的支出也很大。
    另一方面，大半年的只有支出，没有收入，叶建国很有意见，自然不会有好脸色给何勇看。
    方化文虽然没有说什么，但经常有意无意的开会时，不问何勇的工作进展，其实也是在表达一种不满。
    三个股东中，只有陈沪生还时不时的询问一下进展，并要何勇咬紧牙关，再坚持下去。
    这天，何勇又来找舒越。
    “舒总，我实在有点坚持不下去了，可能我真不是做FA的料，再出不了单，我也没脸在众视待下去了。”何勇又一次想退出了。
    舒越想了想，拿出一根短绳。他先把绳的一边给前推，不一会，绳子盘成了一堆，
    然后舒越又拿起了绳子的一边，不过这次是往前拉，很快，绳子被拉成了一条直线。
    “何勇，我这一推一拉你看出了什么道理？”舒越问何勇。
    何勇边想边说：“方法不同，结果不同。”
    舒越点点头说：“对啊，方法不同，肯定结果不同，但还有个时机问题。我也一直在想FA为什么迟迟进展不大？！我想问题可能就在这里。我们以前一直是在推，这么做对不对呢？我觉得前期推的做法是对的，我们只能推，没资本去拉。但经过你这半年的努力，我们现在有拉的资本了，但我们一直还在推，不敢拉。从今天起，我们要大胆的去拉了。没什么大不了的，我觉得时机己经成熟了。”
    何勇疑惑的说：“舒总，你说的拉，是指什么？直接提要单子？怎么个拉法？”
    舒越说：“对，所谓拉，就是要单子。前期你的努力是手段，要单子才是我们的目的。前期不让你直接提单子，是关系还没到那个份上。其实，他们也知道，你接近他们无非就是要单子，否则又何必低三下四的和他们接触呢？！现在到了直接说的时候了。”
    何勇己忘了自己的来意，是想退出FA销售的了。
    他己全神贯注的在思考怎么拉的问题了。
    不过何勇还是有点迟疑：“舒总，我直接提要单子，会不会起反作用呢？FA这帮人会不会提了后不再搭理我了？”