《广告之战》一四七东来上套

    姚副总有点莫明其妙，这螃蟹店老板是否精神失常了？！怎么卖了螃蟹不要自己钱了呢？！
    “老板，不收钱怎么可以？！你是靠卖螃蟹为生的，我买了你的螃蟹当然要付钱给你啊。你如果不收钱，我也不能要你的螃蟹啊。”姚副总也怕这里面有陷井，坚决的又把钱递给了齐发财。
    齐发财又把钱挡住了，他知道得实话实说了：“这位先生，我知道你是“老年时报”的，我呢，想在你们报社投放广告，但又不知道怎么个投法。所以想请先生你帮帮忙，麻烦你了。”
    姚副总一听，要投放广告，心想你还真找到人了。
    于是从口袋里拿出一张名片，一边递给齐发财，一边说：“欢迎你来投放广告，今天家里朋友来吃饭，等着螃蟹下锅呢。钱，我肯定要付的，这样吧，明天你来报社找我，我带你去找广告部，螃蟹钱也一并给你。今天实在没时间细说了，你明天一定来找我。”
    说完，姚副总匆匆的先走了。
    姚副总出去后，齐发财仔细的看了看刚才的名片，见上面写着“老年时报副主编”，又高兴又有点担心。
    担心的是，俗话说，名片名片，明着骗你。会不会是个骗子呢？！现在的骗子可是防不胜防啊。
    齐发财照着名片上的老年时报的总机电话打了过去，一问，知道姚副总今天休息。齐发财又装着老朋友的口气问：“老姚没搬家吧？还住老地方吧？”电话那头回答说：“还住吴山人家。”
    齐发财不由大喜，知道自己这一宝算是压对了。
    “吴山人家”就在附近，也符合姚副总身份，刚才那人确是“老年时报”的副总无疑了。
    吃完饭，又喝了会茶，亲戚们都走了。姚副总也有点累了，就坐在沙发上小休会，眯了十几分钟。
    姚夫人进来问他：“这些螃蟹多少钱？怎么买了这么多？还有十几个呢，吃不完了。”
    姚副总差点把这螃蟹的事忘了，经夫人这么一说，才想起来了，发票开了，钱还没付呢。
    姚副总这类的事做过不少，所以开始也没太当会事。
    心想，明天把这齐老板带到广告部，常规折扣打完后，再给他多打点折也就是了。
    可后来一想，这事后面可有“矿”啊，可以深挖下去，也许“矿产”还不少呢。
    姚副总盘算了一番，心里有了主意。
    齐伟接到姚副总电话，正在打麻将，立马站了起来，麻将也不打了，心急火燎的赶到了“吴山人家”姚副总的家。
    姚副总把齐伟请进了自己的书房，这可是齐伟从没享受过的“特殊待遇。”
    以前不论是来接姚副总去上班，还是送姚副总回家或是送什么东西，齐伟总只是在姚副总家的客厅坐一小会，姚副总从没让齐伟进过自己家的书房。
    姚副总和齐伟在书房密谈了二个小时。
    这二个小时的密谈的结果，就是从此杭城产生了一家“齐氏螃蟹。”
    同时，齐伟也离开了“老年时报”，成了“齐氏螃蟹”的大股东，总经理。
    刚开始，“齐氏螃蟹”明面上是齐伟占百分之六十的股份，齐发财占百分之四十的股份。
    但实际是，大股东是姚副总，姚副总占百分之五十一的股份，齐伟只占了百分之九的股份，齐发财占了百分之四十的股份。
    “齐氏螃蟹”发展势头很猛，首家直营旗舰店设在“老年时报”的楼下，而“老年时报”也以整版软文，隔三差五的给予宣传。
    这么一段时间宣传下来，很容易给人一个错觉，那就是“齐氏螃蟹”是“老年时报”的产业。
    消费者还是比较相信媒体的，既然是媒体的产业，那当然货真价实了。
    姚副总也策划出了不少的“好”点子，给每只螃蟹编号，注册了“齐氏螃蟹”的商标。最绝的是发明了只卖卡，不卖货，凭卡提货的销售方法。
    上百块一只的螃蟹，基本上是买的人不吃，吃的人不买。这一点，姚副总是太清楚了。
    卷面价可以大大标高，成交价可以打个折，送人的也有了面子。
    而且送人还不用大大的一个包了，只是几张卷，手掌心里一塞，神不知，鬼不觉。
    还能超额售卖，今年没货，不作废，明年再来提，但钱我己收进。
    发展到后来，更是有意超额售卖。
    一千一张卷，打五折，卖五百，有些人收了太多，想转让。“齐氏螃蟹”就以二百，三百的价格大量回收，只是转了下手，每张卷“齐氏螃蟹”就挣了二，三百。
    二，三年下来，姚副总，齐发财都挣了几千万了，齐伟也挣了几百万。
    三年后，姚副总东窗事发。因受贿罪被判了十五年。
    但和“齐氏螃蟹”无关，姚副总的百分之五十的股份，他自己当然不会说。齐伟更不会说，齐发财也不愿来多事。
    这百分之五十的股份当然就落在齐伟头上了。
    到了十点半，齐伟才驾驶着刚换的宝马745来上班。
    林东来赶紧迎了上去。
    “齐氏螃蟹”刚成立时，齐伟为了撑撑门面，去林东来的培训班上过几天课，可几天后就不再去了。因为齐伟觉得此类培训班并没真才实料，上课除了励志就是鸡汤，除了鸡汤就是励志。
    不过林东来这个当时的老师，这几年倒一直没断了和他的联系，还时不时的动员他再去听听课，当然培训费是必须要交的，而且还不便宜。
    齐伟虽然不会再去上课了，但面子上的敷衍还是一直在敷衍的。
    “林老师，你这么早来了？不好意思，不好意思，路上堵车了，我来晚了。”齐伟现在也很圆谓了，不会再轻易得罪人了。
    林东来也赶紧回答说：“不迟不迟，我也刚到不久。”其实林东来己足足等了二个小时了。
    二人边说边走进了齐伟的办公室。
    “林老师，你请坐，你是为广告置换的事来的吧？我答应过你，可以的。我给你一批折扣卷，凭卷，打五折，费个差价就可以。林老师，你看可好？”