《广告之战》一三二二上温州

    众视在温州的分公司，只是分义上叫分公司，其实就一办事处，在温州工商局并没有申请营业执照，也没在温州当地银行开设独立帐号。
    众视温州办事处的行政孙丽梅，是个并不安分的员工。
    也许是因为实在太空闲了，在几个销售之间，这个孙丽梅经常挑弄事非。
    而温州办事处的负责人，销售总监顾飞又是个既无管理能力，也很软弱的人，所以孙丽梅在温州办事处，隐隐约约的成为事实上的老大了。
    上次舒越去温州，对孙丽梅并不满意，本有辞退的想法，但后来因为童乐的单子，实在没时间去处理这件事。
    孙丽梅也有所感觉，所以这段时间和杨美华走的很近，还快递给杨美华一些温州特产鸭舌。
    杨美华呢，也感觉出孙丽梅有求于她，并且也明白了孙丽梅对舒越有股冤气。
    只要对舒越有不满的，杨美华一定会搞统一战线，所以二人一拍即合。
    听说温州办事处出事了，杨美华立刻关注了起来。
    孙利华又接着说道：“据孙丽梅说，事情是这样的，魏小明有个意向客户，快要签约了。但不知怎么回事，后来被客户拒绝了。但二天后，李文华也报了同一个客户，而且客户还认可了李文华的合同。所以魏小明认为，这是李文华抢了自己的单子，并且故意把价格报的比自己低，客户才不和魏小明签，要和李文华签了。”
    杨美华听完立刻接上话：“这事孙丽梅和我说过，我让孙丽梅告诉过李文华，这样签的单，最后业绩要算在魏小明头上的，至少有一半业绩是魏小明的。”
    舒越冷冷的问杨美华：“美华，什么时候开始你在负责温州办事处了？！退一万步说，让你负责了，你了解清楚了事情的全过程吗？！你问过顾总事情的经过了吗？！你这样草率的表态合适吗？！什么时候开始，温州办事处的大小事情，轮到孙丽梅负责了？！就算孙丽梅负责了，她不该向我汇报此事的经过吗？！”
    舒越一连几个问题把杨美华问蒙了，杨美华没想到平时客客气气的舒越，今天会这样毫不留情的责问自己。一时脸红了起来，又不知道该怎么回答了。
    方化文这时出面来打圆场了：“老舒，你知道美华心直口快的。这事你知情？”
    “方总，我人不在温州，所以呢，我也是听顾飞说的，但我先后和李文华，魏小明电话核实过，事情本己处理好，不知道今天又怎么会打起来。”这件事顾飞，李文华早就向舒越汇报过。
    “到底怎么个来龙去脉？”方化文问舒越。
    舒越想了想，然后说：“事情是这样的，这个客户是个国企，的确是魏小明先去拜访的。但魏小明只见到了企划部的一个小员工，而且被明确拒绝了。巧是巧在，李文华的姐夫和这家国企的企划部老大是同学，所以李文华通过这层关系见到了企划部老大。至于报价，魏小明报的是刊例价，李文华报的是成交价。当然李文华的报价比魏小明的低了，这没问题啊。这事我问过魏小明，魏小明当时也承认是这么会事，并表示过，自己不会纠缠此事的。我也给孙丽梅打过一个电话，让她在打印合同时，看到价格，不要外传。不知道怎么又会打起来的？！这里面有人在挑事吧？！”
    方化文也是聪明人，一说就明白，此事有蹊跷。
    而且很有可能是孙丽梅在中间起的作用，但方化文并不怀疑杨美华。
    他觉得很有可能是孙丽梅套路了杨美华。
    “老舒，那你看，这事怎么处理？温州办事处总得正常工作，刚有起色，不能让一颗老鼠屎坏了一锅汤啊。”
    舒越笑了笑说：“怎么处理简单，查清真相。该怎么处理就怎么处理，但我对温州办事处的人不是太熟，此事是否请叶总辛苦一趟，毕竟当初组建全是叶总主导的。”
    叶建国还算有点自知之明，刚才己经听的头昏眼花，他也知道，自己对这些销售的弯弯绕并不能驾驭。忙推托说：“正因为是我组建的，所以我去处理并不合适。老舒，销售是你主管的，你去处理是最合适的。”
    陈沪生也开口说：“老舒，你最了解销售了，叶总并不太了解销售的这些门道。而且你是主管销售的，所以你去调查，处理是最佳人选。”
    方化文也说：“叶总和陈总观点一至，老舒，你辛苦一趟吧。”
    舒越叹了口气说：“三位老板，我上次从温州回来，就想向你们三位汇报下温州办事处的情况。温州办事处修修补补是解决不了问题的，山高皇帝远，靠杭城总公司去操心，一个字，难。只有推到重来，靠温州办事处自己上心，才能彻底解决。”
    叶建国听了有点不高兴：“老舒，你的意思温州办事处的人全不行？要全开了？”
    杨美华也还过神来了，也插了句嘴：“舒总，销售的情况我不是太了解，但行政孙丽梅对工作还是很负责的，开了不一定能找的到这么负责的人呢。”
    舒越苦笑了下，对方化文说：“如果只是查清这个单子的事，我不用去，再说，查清了，不处理，查这事干吗？！你好，我好，大家好，各打五十大板，一团和气，这多好。然后再等待下次再出事，再处理。”
    方化文听懂了舒越的话中话，他也赞成推到重来，但方化文还要考虑叶建国的面子问题。一时，倒也不好开口了。
    “大家算过温州办事处的成本吗？！温州办事处再这样下去，公司会被拖垮的。”陈沪生一语惊醒梦中人。
    叶建国是对利润最敏感的，一想温州办事处的成本，什么面子不面子的。立即转变立场：“老舒，一切为了公司利益，你别考虑其他的。只要温州办事处能赢利，我叶建国绝对支持你。”
    方化文见叶建国这么说了，便没有了顾虑：“老舒，叶总说的对，你有什么方案？或者有什么要求，你说。”