《广告之战》一二八化文心事

    舒越听了方化文的话，虽然不怎么相信，可心里还是有点小感动。
    方化文平时不怎么说煽情的话，今天那怕说的并不是真话，可也是很难得了。
    “方总，个人委屈那是小事，不值一提，我也不是这么小鸡肚肠的人。这，你也应该清楚我的为人，否则当初你也不会来找我进众视。但套句老钟的口头禅，为公司利益考虑，方总，你的有些处理方式，我的确有不理解之处。当然，你是从大局考虑，从公司战略考虑，我只是从销售角度考虑，从某个战术上考虑问题，也许是格局小了点。”舒越虽然话说的很委婉，但也表达了三层意思。
    第一层，我是受到了你不公正的对待。
    第二层，你的很多处理方式，对公司是不利的。
    第三层，销售才是公司的重中之重，你可不要把销售线搞乱了。
    方化文也听懂了舒越的话中话，不过，他也装傻，装着没听出来。
    他今天的目的是要安抚舒越。
    其实方化文也很矛盾，一方面他也清楚，众视目前的状况是离不开舒越的。虽然他又招来了林东来，可至少在一年内，林东来完全不可能代替舒越。而且，从林东来来到众视的这段时间看，林东来有点志大才疏，言过其实。方化文现在在林东来这件事上，有点骑虎难下。为了面子，他也不能公开指责林东来。
    王晶也毕竟太年轻，顶不起众视公司业务这杆大棋。再说，王晶又和舒越走的很近。
    虽说方化文也在培养杨美华，但也远水解不了近渴。而且杨美华经过培养，有没有这个能力，还是个二说的事。
    孙利华是把行政好手，也颇有公关能力，但无论经验，能力都不是合适的人选。
    至于钟金，且不说有无这个能力，光是贪小的性格，就决定了此人不可能在销售管理上会有大的作为。
    再招人，一，也未必能招到合适的人，好的销售管理人员是可遇不可求的。二，也怕再找一位林东来似的南郭先生。
    另一方面，方化文其实是有点忌讳舒越，担心舒越在众视时间越长，业绩越好，提的要求会越高。特别是担心舒越会提出股份的要求。
    虽然在舒越刚来众视公司时，方化文主动提出过，在达到一定业务量后，会给予舒越股份。
    但此一时彼一时也。
    当初，众视是几乎没有业务。如果有人能挑起业务重担，给予股份就给吧。能做业务，才是第一要务。
    但现在不同了。
    而事实上，当初定的销售指标，舒越也是几乎达到了。
    如果童乐的单子一签，就远远超出当初定的这个指标了。
    那给还是不给。
    三个股东私下也商量过。
    叶建国坚决不同意给。
    陈沪生没明确说不给，但提了个问题，这次给了，明年怎么定？！后年又怎么定？！
    其实这也是方化文所担忧的。所以他一直想找几个高手，来降低舒越在销售上的占比。所以方化文让林东来团队不在舒越的管理范围内，这样林东来团队产生的业绩，就和舒越无关了。
    所有的这一切，让方化文很二难。
    除了这些，方化文心里还有一层更深的，不足予外人道的忧虑。
    当初三个人的股份结构是，他，方化文占百分之五十。叶建国占百分之二十五，陈沪生占百分之二十五。而且，是同股同权。
    公司刚开始，这种股份结构问题不大。
    但随着公司越做越大，可以共患难，不能同享受的传统隐隐约约的冒出来了。
    现在毕竟自己还掌握着百分之五十的股份，虽不说占绝对上风，但也不至于落下风。
    但一旦给了舒越股份，三个人每人拿出一点，方化文就没有百分之五十了。
    如果股东之间意见相左，自己就很难掌握了。
    到了那时，反而是舒越那点小股份起决定作用了。
    舒越倒向那方，那方就是百分之五十一以上了。
    这才是方化文最担心，最不愿意见到的。
    “老舒，过谦了。我们这种小公司，那来这么多战略，战术的。倒是有一条很重要，就是上下一心。我呢，只希望你，我之间多沟通，有事直接说。对我的做法不同意，很正常，你尽可直接指出来。我有事呢，也多和你商量。你可别忘了，你是公司的运营总监。至于林东来我为什么挂在我下面呢，我有我的想法，没事先和你打招乎，我的问题，现在向你解释下。”方化文少有的解释说。
    舒越赶紧拦住方化文的话：“方总，不用解释，你这么做，肯定有你的道理，我并没意见。你是公司老大，有你的考虑。”
    方化文还是解释说：“解释还是要解释的，我们二人不能有隔阂。林东来呢，是做培训老师出身的，手上有资源。很多去培训的学生，现在在公司都是部门经理级了。这些资源用起来，对我们业务帮助会很大。但林东来没有实战经验，只有书本理论。真正开展起业务来，这些资源怎么用，他都未必知道，更不用说用在刀口上了。”方化文喝了口茶。
    “但他又好为人师，毕竟是做过培训老师的，让他来向你请教，这个面子他是万万放不下的。我呢，从业务上考虑，所以就把他安排由我直管。这样的好处是，林东来有了问题，我们三个人来讨论，当然是以你为主，来做判断，这样呢，业务也做了，他面子也有了。毕竟怎么操作，是我们三个人讨论的结果。当然我这么做，没多为你考虑，望你能理解。”方化文找了个借口来做解释。
    舒越当然也很明白，这并不是方化文真正的用意。
    但毕竟方化文是众视的老板，不管他真正的用意是什么，能向你舒越这么解释，就是给大家一个台级下了。
    “方总，我并不介意这些的，你放心，我很理解你的苦心。我也觉得你这么安排很有道理，鱼与熊掌并得。你说的对，对公司来说，上，下一心最重要。”