《广告之战》一一八搞定大有

    舒越对吴大有这类销售的心态很了解，自己也是这么走过来的。
    年轻，有冲劲，只要听说有单子，特别是大单，那怕只有百分之十的希望，也会象饿狼一样，立马扑上去。
    再加上又是在上海这个魔都生活。
    舒越曾经和朋友算过一笔帐，生活在杭城，一个单身外地男性，一个月需要多少钱才能生存？
    房租一千五，还是偏远的农民自建房。早餐十元，中餐二十元，晚餐也算二十，一天的伙食费就是五十元，一个月就是一千五百元。交通费，尽量少打的，算三百。通讯费，做销售的，最少二百。
    每个月和朋友聚几次餐，算五百。增添点能体面见客户的服装，虽然不是每个月都要购买，但一年平均下来，一个月也得一百五左右。每个月再看个二，三场电影，又是得二百左右。
    这样算下来，在杭城生存，每个月至少得有四千左右的收入。
    这也是舒越为什么一定要把销售人员的工资，定在四千五的原因。
    你至少得让人能生存下来，如果连最起码的生存都成问题，谁还会有心思去努力工作呢？！
    这还是在杭城，在魔都上海，生存的成本就会更高了。
    这也是舒越，料定吴大有会全力去接这个单子的原因。
    但吴大有只是个销售组长，离副总栽宗中天还隔着好几个层级呢。不可能把众视的单子一步报到宗中天手上。
    如果吴大有把众视的单子申报给他的直属上司，而他的上司又不批准，这就被动了。
    这种可能性是很大的，几乎在百分之九九以上。
    怎么解决这个问题？
    答案舒越没有，他不了解美航美石的申报程序。
    但吴大有也许会有。
    “大有，你觉得这个单子你们公司会同意做吗？毕竟你们美航美石和我们众视的关系很微妙。说是竞争对手吧，似乎也谈不上，各在各的地区运营，井水不犯河水。但说是合作公司吧，肯定不是，双方有点老死不相往来。但就这个单子来说，肯定是合则双赢，分则双损的事。”舒越对吴大有改称名字了。
    听了舒越的话，吴大有也回到了现实中，他清楚这个单子如果做成了，当然会有丰厚的提成在等着他。但他也更清楚，这个单子有很大的难度。
    首先，他吴大有是负责直客销售的，渠道销售是他老板的老板的老板才能审批的。如果他报给他的直属老板，毫无疑问，一定被批驳。
    其次，退一步说，他的直属老板同意往上报，也得到批准了，但是价格绝对是给直客的价格。而直客的价格，舒越又绝对不会接受。那么结果就是不但空忙一场，而且还会让渠道组笑话，更严重的是可能会让自己的老板们对自己起疑心，和竞争公司关系密切。
    吴大有想到这里，又想打退堂鼓了。
    舒越也观察到吴大有俩眼漂忽不定，知道他肯定心里犹豫不决了，就对何勇使了个眼色。
    何勇明白舒越的意思，知道该让宗中天这名字出现了。
    可怎么出现呢？！又不能直接说，“哦，你们副总栽宗中天己经答应我们舒总了。”何勇有了难题了。
    这时，吴大有开口说话了：“舒总，真的是如您所说，我们美航美石分工很细的。原则上，我们做直客的是不能接渠道的单子的。有渠道销售信息，是需要转给渠道组的，由渠道组来跟进。反过来也一样，渠道组有直客销售信息，转给我们直客组。就算不转，价格上我们也很难申请的。”
    “没有例外？”舒越其实很清楚，规定是规定，但没有那个销售肯把自己的销售线索给别的销售的。
    销售们相互之间不抢单己经是很仁义了，把自己好不容易得到的销售线索转给别人，那是万万不可能的。如果真有，那只能说这是个不合格的销售。
    “倒也不是说绝对没有，但象我这个级别的初，中级别的销售一般几乎没有，总监级，高级销售经理级的会有。舒总，要不，这样，我先去探探我老板的口风，我们再商讨怎么操作？”吴大有是又想吃，又怕辣。
    这当然也是个办法，但舒越己没时间等了。
    “你们一般什么情况下，会在OA系统上申请客户保护，价格等？是只发给自己直属老板呢？还是发到那个级别？什么情况下，副总裁级能看到这个邮件？”舒总想到了一个不是办法的办法。
    何勇灵机一动，顺着舒越的话，接着说道：“比如宗中天宗总，他晚上回北京了，如果你明天上午发个邮件，他马上会看到。”
    舒越故意瞪了何勇一眼。
    这一切，吴大有都听在耳里，看在眼里。
    做销售的，特别是销售高手，一般都能耳听四方，眼观六路。
    吴大有当然不是傻子，特别是听到宗中天去北京了，这件事，不可能说谎，因为作为美航美石的员工，还是能打听出宗中天宗总出没去北京的。
    这就说明了众视的人，很可能己和宗中天谈过了。但为什么会找我呢？！吴大有有点犯疑。
    “有些事，从下往上走，大家更能认可。直接上层做了，中层可能会有意见吧？！”舒越这是在回答吴大有了。
    “舒总，您刚才所说的邮件让领导们看见，有二个办法，一个是群发，然后再发个道歉邮件。就说是误发了，这种情况常有。另一个方法是，汇报大客户，做备案。”吴大有边说边思考。
    其实这也是吴大有在试探舒越，如果舒越让他用误发的方式，那说明宗中天那怕见过舒越，也是没同意二家公司合作。
    如果是用汇报的方式，那宗中天应该是同意合作了，只不过是需要拿他吴大有来当回枪而己。
    吴大有当然也愿意来当这把枪，毕竟从此可能攀上宗中天这棵大树了。那就意味着自己在美航美石高层有个靠山了，对自己只有好处，没有坏处。
    “大有，你觉得二种方式有那种更合适？”吴大有没想到舒越把球又踢了回来。