《广告之战》一一五互相妥协

    十分钟不到，星巴克门口走进一个四十几岁，一米八十左右，身体微胖，穿着一件米色双排扣风衣的男士。
    凭感觉，舒越猜想这位男士就是宗中天了。
    舒越迎了上去：“您好！是宗总吗？我是舒越。”
    “是舒总？是，我是宗中天，不好意思，倒是我迟到了。”来人一口京腔，也很客气的回答说。
    俩人边说边走到了舒越原先所坐的位子。
    “不迟，不迟。宗总喝点什么？”舒越问宗中天。
    “卡布奇诺吧。”宗中天说
    何勇说：“你们坐，我去买。”
    “谢谢，麻烦这位小兄弟了。舒总，我们直接谈正事吧。中午我还有点事，所以我时间不多，我们有话就直接说吧。为民和我大概说了一下，你们众视我也知道，我们美航也动过收购你们众视的念头。你详细说下，什么想法？”宗中天并不转弯抹角，开口直奔主题。
    美航想收购众视，舒越也有过耳闻。但并不是方化文和舒越说的，只是圈子里的传言，现在宗中天亲口说了出来，那这事应该是真实的。
    “宗总是唐总的朋友，我也就不隐瞒什么了。宗总应该知道杭城的童乐吧？！童乐现在有笔广告预算，我和童乐的蒋总己谈过。也己说动了蒋总，童乐也有了投放中电能加油站的意向。但蒋总要求面向全国投放，宗总你也知道，我们众视只有中电能浙江的广告经营权，所以希望和美航美石合作一把。由众视来采购部分美航美石的资源，我们众视来做一次美航美石的代理。”舒越也直接点明了主题。
    宗中天微微一笑，反问道：“那为什么不反过来做呢？！我们美航美石来采购众视的浙江资源，我们和童乐直签呢？！毕竟你们众视只有一个省的资源，而我们美航美石拥有除了浙江以外的全国资源啊。”
    舒越知道如果这个问题上，能说服宗中天，那么代理美航美石就能水到渠成了。
    反之，说服不了宗中天，那想代理，就几乎没戏了。
    正说着，何勇把宗中天要的卡布奇诺拿过来了。
    何勇也听到了宗中天刚才所提的问题了，知道这是个决定能否让众视代理美航美石，成败的关键问题。他也估记舒越可能会要时间考虑，怎么回答这个问题。
    就有意拖延时间的问宗中天：“宗总，我不知道您的习惯，所以刚才点咖啡时关照他们不要加糖，但我向他们要了二包黄糖，您如要糖，麻烦您自己加吧。”
    何勇己不是刚进众视时的何勇，经过这段时间的磨练，何勇也己相当老练了。知道什么时候该说什么话，什么时候不该说话了
    “哦，谢谢，小兄弟考虑的很周到。我一般不加糖。”宗中天客气的拒绝了何勇带过来的二包黄糖。
    借这个时间舒越也考虑成熟了：“宗总，您说的有理，照常规来说，由美航美石来直签更合适。但童乐这个事，有个特殊性。童乐的这笔投放意向有个时效性，而我们众视己和童乐蒋总有了较深的沟通，只要美航美石同意，这个单子马上可以签。如果美航美石现在才去和蒋总沟通，时间上可能会有所延长。那童乐的这笔费用会不会有变化，会不会去投放其他载体，这个就难说了。”
    宗中天听了后，脸色阴睛不定。过了大约三分钟才开口说：“舒总，您的这个理由能成立。我估记，你们在这个单子上也下足了功夫，如果我们美航美石现在才去切入，的确，也许要一，二个月的时间才能理顺。但是，如果我做做工作，美航美石同意你们众视的方案，美航美石能得到什么回报？”
    舒越知道第一关己经顺利通过了，宗中天己提出了条件。
    这就好办了，怕就怕美航美石，宗中天无所求，那就难下手了。
    舒越胸有成竹的说：“宗总，您也知道，ZJ省相对比较富裕，是很多汽车大品牌的必争之战，这些汽车大品牌在广告投放上，是不会放弃浙江的。而美航美石手上有不少汽车大品牌的客户。但浙江中电能的经营权又不在你们美航美石的手里，这就有可能会造成某些汽车大品牌客户的流失吧？！虽然你们也想了不少的办法，可这毕竟这是个硬伤吧？！如果此次我们在童乐这个单子上，有个合作的成功先例，那众视肯定也会给美航美石一个满意的回报。我是衷心希望，我们能双赢。毕竟合则二利，分则二伤啊。”
    宗中天没有马上回答，舒越也没催促。
    舒越也明白，宗中天需要考虑。
    毕竟美航美石是全国性大公司，而众视只是一家ZJ省内的地方性公司。
    如果是美航美石采购众视的资源，这很说的过去。
    反过来，众视采购美航美石的资源，美航美石就不但要考虑“利”的问题，更需要考虑个“面子”问题。
    以大吃小，一切都能理解。
    以小吞大，市场流言会对美航美石带来一定的不便。
    宗中天一口一口的喝着卡布奇诺，仿佛他今天就是来品尝咖啡的，一句话不说。
    舒越也没说话，也是慢慢的喝着咖啡。
    过了足足有十分钟，宗中天的卡布奇诺己见底了。
    “舒总，这个事原则上我同意，但我也需要回公司商量下，下午给你答复，三点钟，我们还在这里见。”说完，宗中天站了起来。
    “谢谢宗总，好，那我们下午见。”舒越也站了起来，并送宗中天出了门。
    回到座位后，舒越对何勇说：“再给我叫一杯拿铁，我得理一下思路。”
    然后从公方包里拿出了纸和笔，老习惯，又全神贯注的点画了起来。
    半个小时后，舒越才抬起头来对何勇说：“我们找个地方吃饭吧，最好中餐，大排挡也行。”
    何勇笑着说：“早找好了，海底捞火锅，过去也不远，走个十五分钟就到了。”
    舒越一口喝完剩下的咖啡：“走吧，中午好好吃口饭，下午见分晓吧。”
    舒越和何勇直奔海底捞而去。