《广告之战》一一四拜访美航

    杨美华在美团上下了单，购买了二碗面。
    方化文洗好手，也没回办公室，直接走到杨美华的办公桌边，拿了把椅子坐下。
    “美华，我找你聊下童乐的事。这个单子你要多协助老舒，老舒事比较多，容易分心。另外呢，从公司角度来说，也不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。”方化方开口就直奔主题。
    杨美华似懂无懂的看着方化方：“方总，你的意思是？”
    “我没有意思，我就是让你在这个单子上多出出力。公司需要有年青人能顶上来，老舒开了路，你们也要自己能跟上路。”方化文意味深长的说。
    杨美华听懂了方化文的话，但也感觉很为难。
    她虽然恨舒越，但至少现在还不愿和舒越撕破脸，明着干。
    而且她也知道，一旦舒越和她翻了脸，方化文未必会为她说话。
    众视公司如果现在没了舒越，那就意味着业务至少下降百分之六十。
    最重要的是，杨美华很清楚，现在在童乐无明确意向的情况下，自己还没有这个能力来拿单。
    杨美华原来的如意算盘，是待舒越签下与童乐的合同后，挑动钟金在上刊时为难舒越，让舒越在童乐面前丢尽面子，不好意思再继续和童乐合作。那这个时候，她杨美华再出面来收拾残局。
    现在方化文让她提前出场，把她的计划全打破了。
    怎么办？！
    拒绝方化文？！
    还是按照方化文的意思办？！
    杨美华内心很纠结，很矛盾。
    “方总，我明白你的意思，但这个单子我现在只能敲敲边鼓，协助协助舒总。争取把童乐的人脉接起来，大梁我现在还担不起来。”杨美华模棱两可，既不肯定，也不否定的回答方化文。
    方化文也清楚，杨美华说的是实话。目前让杨美华冲到第一线去不现实，杨美华的能力，经验都还不足以应付童乐这么大的单子。更主要的是，现在就让杨美华出手，舒越马上就能察觉到。很有可能适得其反，舒越一怒之下，要么放手不管，甚至一走了之。
    这并不是方化文要的结果。
    方化文只是需要，有人能降低舒越在公司的影响力。而并不是不需要舒越。
    对舒越在公司的重要性，方化文心知肚明。
    他只是担心，随着舒越的业务越做越大，舒越会提出股份要求，这可是方化文万万不愿意的。所以，舒越的业绩，某种角度上来说，也成了方化文的心病了。
    近段时间，方化文也一直想物色几位销售能手。
    也谈过六，七个，可要吗是一谈就知道根本没有销售经验的，只不过看过几本销售书的理论牛人。要吗就是要价很高，但并不清楚有多少能力的。
    前几天还见了一位二十三，四岁，打扮的象摇滚青年的“能人”，开口就要销售总监的位子，工资要求2字开头的五位数。
    方化文问了下他的经历，倒是说了一大堆，小小年纪，光在杭城己跳槽四，五家广告公司了，服务最长的公司是六个月。
    方化文见过面后，打听了一下，了解到此人的确也接过一些业务，成交额最大的是六万，可也就做过这么一单。
    方化文倒也想要他，但觉得应该从普通销售人员开始做起，做销售总监肯定不合适。
    方化文主要是觉得，此人的谈吐比较适合做销售，人也算机灵，培养培养，说不定将来是个销售好手。
    结果今天此人来电话，问面试结果，方化文刚说了这层意思。此人就火冒三仗，出口不逊：“你们这破公司，做销售总监，我还不一定来呢。”说完就挂了电话。
    方化文倒一下傻住了，万没想到现在的年青人这么牛了。
    倒也有这么一位，从培训行业想跳槽到广告行业的。
    这位叫叶东来，三十几岁，从大学毕业后，一直在培训行业当讲师。
    叶东来口才了得，一般人只要听他讲三分钟，就会热血沸腾，觉得自己没有什么事会做不成的。
    方化文比一般人强点，听了五分钟，觉得众视要上市，也是指日可待。
    不过，过了一个晚上，方化文冷静下来后，觉得叶东来一直在培训行业做讲，虽然有些人脉。可毕竟没有真枪实弹的干过销售，心里不禁又犹豫了起来。
    “美华，我的意思是让你切入这个单子，深度的切入。和童乐的各种关键人物接触上，并不是说让你抛开老舒，自己去接这个单。”方化文解释着说。
    其实，杨美华很清楚，方化文的本意是让她接过手来，只不过是看她很为难，才又把话圆了回去的。
    第二天上午，九点刚过，舒越的北京号码手机就响了。
    舒越喝了口茶，待手机响了半分钟，才慢悠悠的接起了电话。
    “您好！舒总，我是美航美石的吴大有。我们昨天约好今天上午通电话的，您没忘吧？！”电话里吴大有有点着急的问。
    “哦，您好！吴总，我怎么会忘？！我很急的，可一早也不好意思打扰您，您现在方便吗？！”舒越反客为主的问。
    “方便，方便，当然方便。舒总，您尽管说，我能帮的我一定帮。”吴大有大口承诺着说
    舒越理了理思路，然后开口说：“吴总，是这样的，我有个客户，是个大客户，我拿下来的把握超过八成。这个客户呢，看上你们中电能加油站的载体了。目前看来，客户在加油站这块会投八百万到一千万之间。当然，客户只能和我们公司签合同，我们公司向你们美航美石来采购。大概就是这么个情况，吴总觉得可以接这个单子吗？”
    “单子肯定可以接，舒总，您看有没有这种可能，客户和我们美航美石直接签合同？当然，您的利益我绝不会亏待，您有什么要求尽可以提。”吴大有毕竟是个高级销售经理，还是很为美航美石考虑的。而且，也很清楚直客和代理之间的巨大差别。
    “这恐怕不妥吧，有违我的职业道德。”舒越知道这话题是不能展开的。