《飘动的导游旗》（十三）准备捞金

    方恩旋走前去看望了陆川的母亲，给过世的老人上了香。他临走时硬是给老太太留了一千块钱。老太太和陆川回绝数次都抵不过他的坚持。他对老太太说：“阿姨，您就收下吧，这就是我的心意。我跟陆川打小就是好兄弟，上学那个时候没少蹭您的饭吃，那次我们六个人一口气吃了您五十多个包子的事，我现在还记得呢，那时我们吃完就走，害得您和叔叔都没饭吃。我现在赚得也不多，但这点您一定要收下，这不是给陆川的。就算是我给您补当初的饭钱吧。您看家里出了这么大的事，我们这做朋友的也没帮上什么忙，您要再不收这钱，我这心里真过不去了。”
    送行候机的时候，陆川和方恩旋谈论起练棍的事。
    “你现在还玩棍不了？”陆川问。
    “有段时间不摸了，这一放下就懒得再摸了，只是偶尔就在宿舍里抡两下。你呢？还练着呢？”方恩旋说。
    “练，坚持二十多年了，放不下。平时也没什么爱好，玩玩棍挺好。”陆川说。
    “能坚持就坚持哇，我是身边没个玩棍的，慢慢也就淡了。要是咱们还能凑一起的话，准能再拾起来。”方恩旋说。
    “练棍有个伴最好，没伴也行。你看我就是自己练也挺好的。最近开始专攻实战技术，又找到不少新想法。”陆川一提双节棍的事，精神头来了。
    “你不练舞花套路了？”方恩旋问。
    “穿插的也练，但我看了挺多国外的街道格斗视频，又研究了不少国内的套路视频，感觉要照以前个方式练下去，这棍子永远当不武器，出手就是让人打。”陆川说。
    “那你也录视频发网上呗，回头我也看看。”方恩旋建议道。
    “录了一些，但我不想放网上让那些自以为是的喷子当靶子。回头我单发给你看吧，别往出传就行。”陆川说。
    “那行，说起来，我的棍子都快坏了，估计练实战的话废得更快。”方恩旋说。
    “没事，回头我给你做一对。刘涛那已经给了，你的也快，等找到好的木料了，给你做一对绳棍。”陆川说。
    “那好啊，赶紧的。没准有了你的新棍子，我又来兴趣了。”方恩旋高兴地说。
    “你知道工程塑料这种东西么？”陆川问。
    “知道一些。工程塑料是能作为工程材料和金属代替品的一种东西，能用来制造机器零部件。这种东西刚性大，机械强度高，即能替代金属作为工程结构材料使用，用处挺多的。咋了，你又有啥想法？”方恩旋边解释边问。
    “我想研究一种用工程塑料做的双节棍，没有金属，能过安检，又轻便又结实耐用，比木棍、钢棍都好使。”陆川大概解释道。
    “这种东西一般不好搞，除非你是批量定制，想自己做难度太大了。”方恩旋说。
    “你那边有搞工程材料专业的关系没？能不能帮我打听一下能做这个代加工的厂家信息？”陆川问。
    “工程系的到是有几个同学在搞材料研究，但我不知道人家懂不懂这个，回去我问问。干嘛？你真要做这个？”方恩旋问。
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    “嗯，其实设计图我都做出来，用木棍试过，但是不行，想了不少材料的，最后觉得工程塑料好使。我想试做一批，看卖得怎么样。好的话就批量做。”陆川说。
    “这个好啊，有设计就没有做不出来的。我回去就给你问。我说你小子哪来的精力？还有时间搞这个设计？”方恩旋问。
    “想法是早就有的，以前上团时晚上没事琢磨出来的。后来回学校后又拿出来完善了几个地方。现在觉得可以做了。”陆川说。
    “行，做哇，我挺好奇。”方恩旋说。
    送走了方恩旋，陆川直接去找刘涛，把自己做棍子的想法说了出来。刘涛到是挺感兴趣。他和陆川两人把网上能找到的相同材质的双节棍一一比对了一遍，几乎都是打孔穿绳式的结构，和木棍差不多，但多数因为结省加工成本而没有做出合理的锥度，因为用起来配重手感都不如有锥度的木棍。陆川把自己的设计图拿出来给刘涛看。他的设计中独特之处在于，以工程塑料在外层包裹物，整体质量大幅下降，棍体内部中空设计，将来灌注高密度橡胶，棍尾加一个圆弧形底坐，棍头处用304不锈钢做环与橡胶一同浇注入棍身。棍绳部门可以自由加挂钢链或者伞绳，这样就节省了穿绳或上链的麻烦。
    刘涛对此项设计颇感兴趣，对于试做一事，与陆川一拍即合。当天他就给南方的供货商去了电话，打听有这种加工能力的工厂，没隔几天，南方回信说找到了一家代工厂，同意试做。于是，陆川和刘涛带着图纸一同南下与工厂见面，商量样品制作的事。根据厂方的意见，总体设计制作难度并不大，唯一难点在于用于注模设计和棍芯橡胶浇注问题。厂家建议棍芯用钢筋代替，这样可以减少成本，但棍体质量要增加15克左右，但陆川坚持要用像胶，其目地是为了增加棍体受到外力撞击后的变形吸能效果。经过几翻讨论，最终决定两种设计方案各试做50副，最后以实际情况决定用哪一种。
    谈妥之后，双方签了加工合同，此时陆川所学的法律专业知识第一次派上了用场，他从厂家提供的合同中找出数条有霸王条款或陷阱的条款内容，有效地为以后合作规避了风险。合同签订后，付了订金，两人回到呼市。加工周期大概三个月。在此期间，陆川一方面到王教授推荐的事务所熟悉工作，一方面利用业务时间进行市场调研，他走遍市里各大公园、广场，也去过不少有双节棍课程的武术道馆，结识了不少练棍的人。经过一翻统计分析，最终制定了一套可行的营销方案。
    三个月后，订做的100根样品棍到了。陆川迫不急待地打开包装，一手一副地欣赏着自己的设计。这可是他平生第一次看到自己设计的东西变成实物，那种喜悦不亚于毕业后拿到资格证。
    接下来，他和刘涛进行了一系列的功能性测试。测试项目包括棍身硬度、旋转时重量均匀度、表面防滑性、棍环处的结实程度、换绳与接钢链的便捷****环境下棍环处的结实程度等等。经过性能测试和成本核算，最终认为橡胶芯棍性价比略优于钢芯棍。接下来，他俩组织了一场小型的棍友联谊会，在会上着重介绍了这两款棍子，提供了近七种测试项目，现场邀请棍友上手测试并提供测试评价。经过这场联谊会，两人决定对橡胶芯款的棍子进行量产。随即与南方厂家签订了1000根的加工合同。同时，他们又为此棍拍摄了三部推广视频，编写了一篇1500多定的宣传稿。当然策划依然是陆川，而且陆川在其中一集正面扮演了一个角色，但没有露脸，而是全部是棍身特写。视频以写实的风格，将棍子的结实耐用、坚强抗造、调节方便、表演实战兼顾的特性一一展现出来，还邀请了好友的表演团队进行了大半集的套路表演。
    第一批订单到货后，刘涛充分利用自己的经商头脑和人脉资源，在前期的准备基础上，开展了市场营销。陆川因为主要精力放在事务所上，所以只能利用晚上和周末时间帮助卖棍。1000根棍很快打开了销路，线上线下风声一片看好。除了棍子本身质量过关外，那三部视频和宣传稿也起到了观念植入的良好效果。紧接着第二批2000根、第三批2000根的订单陆续签出。随着良好信誉的建立，厂家那边也主动让出一部分成本，使得刘涛陆川这边的利润空间有所放宽。
    正如所料的是，再好的产品也有市场饱和的时候。随着仿制品的出现，刘涛这边的生意也有所下降。但对此，两人早有预期和打算。他们联合本地的几个声誉较好的双节棍培训机构和表演团体，相继策划拍摄了一系列授课短视频，在线上线下开展有形产品和无形产品的同步销售。同时，以会员制方式，为购买者提供线上线下一对一的教学辅导，从而将实体产品销售上损失的利润补了回来。
    之后，陆川又研发设计了一款可以适用于电线杆、树杆等圆柱体的简易木人桩，这种木人桩完全区别于传统木制木人桩。它保留了传统木人桩的桩脚结构，但省去了木制桩身，取而代之的是以工程塑料为基础的包裹结构，以伸缩扎带为紧固部件，用时，可以绑附于电线杆、50-90直径的树杆之上，视练习者身高自行调节桩脚高度。不用时，可以拆解分装到中号行李箱中，方便携带和存放，配件可以单独更换。成本相较市场传统木人桩要低20%。如此设计，再一次给刘涛带来新的商机，经过样品测试，耐用性和实用性均得到良好市场评价。
    有了两次成功经验，陆川又根据以往带团经历，在刘涛和他朋友的帮助下，设计了一款更加适用于导游带团的功能背包，这款背包吸收了战术背包的外挂带元素，增加了专门加挂导游旗和扩音器的收纳部件。提升了防水、防沙能力。添加了专门收纳各种单据、票据和证照资料，以及常用外伤消毒用品的大容量夹层。改进了背带负重系统，使得背包可以在腰包、单肩包、胸包、双户背包之间快速自由转换。加工问题自不用担心，刘涛多年来经营户外产品，已经有了稳定的供货渠道，所以产品很快就拿到手。陆川借助以往在旅游圈的人际关系，慢慢打通了一部分销路，趁着旅游旺季之前，推销出近2000个背包。
    随着时间的推移，多项投资开始见到了丰厚的回报。仅双节棍一项，净赚近30万，加上后续的简易木人桩、包背等收入，累计赚得近100万。刨去缴税、前期投入的成本，陆川等于赚回了一套楼房的首付。一切辛苦的付出都有回报的一天，只要目标明确，只要坚定不移，只要持之以恒。