《2003重头再来》第113章 年终总结

    一切都按部就班,转眼便到了年底。
    李维趁着考试前两个星期的空档,召开了一个业务员大会。
    公司的销售数据,全部都在这张纸上面。
    当然这个是总数据,2004年一年总销售数量3486吨,销售总额6578万,毛利润3664万,净利润3107万,投资厂房300万,机器厂房维修390万,目前公司几个账户上面总共还有接3000万。
    今年李维做环氧也赚了200来万,当然还有不少的应收款。
    去年还赚了不少钱,如果货款全部收回,账上面最少应该有4300万左右。
    其中有七八百万都是各公司的货款,年底最少要付600万左右,留下200万左右的欠账。
    今天这个会议主要的议题,就是怎么样保证今年的回款顺利。
    大概还有接近1,200万没有收回来,这里面肯定有不少烂账,但是绝大部分应该能够收回。
    “李元,你是经理,下半年你在开发江省市场,而且效果显著,但是到现在大概还有1200万的货款没有收回,我要知道详细的情况。
    就按照去年的年中会议那种形式,你给他们打一个样。”
    李元站了起来,公司开会,李维要求发言的人必须站起来,这样可以吸引其他人的注意力。
    坐着说话和站着说话,完全是两个状态。
    “04年1月到12月,订单销售447吨。
    平均单价17.7,总销售额791.2万。
    到2005年1月15号,也就是昨天,应收款项总额778万,收回款项663万。
    仍有115万未收回,其中锌刚门窗行业占据93万,剩下的22万分布在五六个行业。”
    去年的年终总结,也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。
    今年也是如此。
    这两个行业是房地产的尾部工程,所以回款慢。
    其实也间接说明了,房地产行业回款的速度非常慢。
    李维皱着眉头,这个行业的发展前途才刚刚开始,将来回款的速度只怕还会更慢。
    有时候可能拖欠一两年都不奇怪。
    接下来的几个人汇报,让李维的脸色越来越黑。
    他们也想当房地产,已经荼毒到他公司门口了。
    10个业务员,1200万的未收回货款,居然也接近800万,都是锌刚和门窗两个行业。
    这就很操蛋了。
    “李总,有一家公司已经接近倒闭,一个多月没开工,我在他公司门上上了一把大锁,现在不知道该怎么办?”
    首先这种行为肯定是违法的,你没有经过别人允许去锁别人大门。
    当然这么做也无可厚非,毕竟他欠了你钱,所以他厂房里面的东西是可以抵债的。
    但是那些东西有什么用?
    李维感觉没什么用!
    “说说看……”
    这种情况太正常了,所以李维也没什么好生气的。
    生气也憋着,在这样的会议上面发火,是很掉价的。
    “这家公司我从今年年初开始跟,也就是他们刚刚建厂的时候。
    刚开始一两个月,我都是和她们做现金生意。
    送一批货,结一批款。
    从3月份开始,他们的订单量陡然上升,听说是和价格有关系。
    他们以低价抢单,但是慢慢的发现对方不怎么付款。
    5月份他们拿回来的是承兑,是一年期的商业承兑,不是银行承兑。
    我也看过了,觉得应该是没问题,所以在给他们赊账。
    可是越欠越多,到年底的时候已经接近60万。”
    这事情李维也不知道,这个事情不算一个太大的事情,溢彩和国利两家公司总客户超过500,欠款的客户也是越来越多,不过超过60万,居然李维不知道,这不仅仅是他的问题,李元有问题,曾佩君也有问题,包括唐河也是问题很大。
    接近7个月没有付款,这还不是大问题吗?
    “那张承兑你是不是拿回来了?”
    李维突然想到一种可能,一个人可以犯错,那么这么多人一起犯错,就肯定有理由。
    “对!”
    “是不是开承兑的这家公司也倒闭了?”
    “没有,不过,我发现有些公司拿着到期的承兑,兑不出钱。
    我才发现问题有些大,昨天已经和会计说过了。
    她们也在核对,不知道现在结果怎么样?”
    还能怎么样?照样肯定兑不出钱的。
    商业承兑这种东西能拿吗?
    银行承兑还差不多。
    不过最多也只接受半年期的银行承兑。
    这其实就是经验问题了,而且规章制度也存在问题。
    以后必须加上一条,商业承兑不接受,除非一些大企业,比如三一这类型的企业。
    银行承兑只接受半年期的。
    半年期已经是网开一面了,100块钱半年的利息是多少?
    按照民间借贷的利息计算,年息18%,半年期就是9块钱。
    如果扩大到数目很大,假如100万的半年期银行承兑。
    那么按照这个计算,你就要损失9万块钱。
    越来越多的企业都用这种方式那剥削那些小企业,剥削他们的下游企业,企业越大越喜欢玩这些。
    开一个银行承兑,假如都开半年期的,如果他的应付款比较大,比如10个亿,那么都开半年期的银行承兑,你想想看有多少利息?
    八九千万呢!很吓人吧!
    更可恶的是,大部分公司开的居然还是商业承兑。
    假如他们公司账上没钱了,那么你的商业成本也兑不出来。
    实体企业的可悲之处就在于此!
    商业承兑兑换不出,这是常有的现象,当然一些商业信誉比较高的公司,他们公司的商业承兑还是可以接受的,但是也是不能超过4个月,不然就风险很大。
    散会之后,李维找到唐河。
    “他们公司老板你能不能找到?”
    “能,他们还算信誉比较好的,我打电话都接,发信息也回。”
    “嗯,约见一下。”
    几十万不是小数目,虽然李维现在比较有钱,但是你欠我60万,那我就要当600万来处理。
    “好,约在什么时候?”
    “越快越好,马上要过年了,该解决的问题要早点解决。”
    虽然李维也不知道到底能不能解决,主要是看他公司里面还有什么值钱的,这个是很重要的!
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