《2003重头再来》第八十七章 销售会议

    在沙市或者说在整个湘南境内。
    回款的周期都算是比较固定。
    三个节日，端午中秋过年。
    眼看着不到一个月就要到端午了，村里面也过来收了龙舟赞助费用500块钱。
    并且隆重的邀请李维及其家人去现场观看，李维满口答应。
    双方握手，体现了企业与当地居委会的友好关系。
    “李总，一定要到”
    “一定一定”
    一个热情相邀，一个热情回应。
    六一儿童节公司放假。
    今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不过生产部门不放假，他们要赶货。
    相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，产量急剧上升，所以不得不加班。
    当然加班依然是1.5倍工资，工人们当然乐意了。
    这年头在休息日能够给到1.5倍工资的公司，可以说是凤毛麟角。
    对于何千来说，不上班也是在公司做实验，没多少区别。
    以为正在上学，下课的时候提着一个小兔子娃娃，去找周丹了。
    “给你！”
    “什么？”
    “今天不是六一吗？给你送个玩具！”
    “无聊！”
    虽然说着无聊，虽然翻着白眼，但是还是从李维的手里面接过兔子，双手拽着它的耳朵甩来甩去。
    “你是去文科班？”
    “对啊！”
    “为什么？你除了语文稍微好一点之外，其他的也不怎么样啊，英语还那么差。”
    “美女多啊！”
    嬉皮笑脸的脱口而出，又得到了周丹的一记白眼。
    “随你便，你又不是我的谁，爱怎么样就怎么样……”
    “哈哈哈哈，我去上课了”
    “烦人！！！”
    无聊加上烦人两个词语，是周丹嘴里面出现的频率最高的。
    这就是她的口头禅一样，所以李维根本就不太在意。
    就比如TMD，他不一定是真的骂你，就是顺口而出的一句口头禅而已。
    不知道这算不算是一种文化，反正李维对此不发表太多的意见，他自己倒是无所谓，只要不动不动就骂娘就行。
    有些人说一句话，里面就绝对要带一句国骂，这就不是口头禅了，就是素质稍微低了一点，对于这种人，李维的处理方法就是远离他。
    时间悄然而过，6月中旬。
    李维召集的所有业务员，让他们各自准备各自的资料。
    也就是回款率，一直到6月15号为止的回款率。
    “李元，你先来，你是他们的老大，希望你给开个好头”
    上个月中旬的时候，李维就着重强调了要注意回款率。
    不知道李元有没有放在心上，也不知道他到底有没有跟下面人交代清楚。
    今天就是交答卷的时候。
    “三月销售额65497，款项全收回。
    四月销售额142485，有四个订单共27348未收回，其中一家有三个订单，六月没有再供货，另外有一家一个订单未付款，不过他5月份的订单有几笔已经付款了，这个目前还在供货。
    五月销售额363195，回款248587，……
    六月销售额282954，回款93258。
    总销售额854131，回款522479。”
    李维大概心算了一下，总体回款率60%以上。
    这还是李元，其他的几个业务员恐怕比这个低多了。
    然后吕永做了报告，销售额41万，回款率43%。
    唐河销售50多万，回款率也才47%。
    其他三个人销售总额110多万，总体回款率41%。
    经过统计总体回款率大概是48%左右。
    你说不合格吧，这个回款率其实还算可以接受，因为端午马上就到了，到时候还有一些款项可以收回，那么总体可以冲到60%左右。
    你说合格吧，自己公司的产品竞争力非常大，完全可以站住强势的位置，其实李维的心理预算，大概是端午节这个节点上面，回款率要达到80%以上。
    不过从3月份到6月中旬，三个半月的时间，销售额大约在300万，并没有完成预期的销售额。
    年初，李维给溢彩定力的销售目标是1，500万。
    也就是说他们下半年还需要努力。
    “控制回款，一定要控制回款。
    相信你们下半年应该可以达到目标，我希望在端午的时候，你们的总体回款率可以达到65%。
    下半年中秋节的时候，总体回款率，我希望达到80%左右。
    年底，回款率我的要求是90%。
    客户就是这样，他欠钱越多，就会越肆无忌惮，他甚至可能转头就投身到我们的竞争对手怀抱里面去。
    一定要控制款项，月结的，超过月结15天，如果还不付款，直接掐断他的货。
    我们的货比别人有优势，首先价格我们要比别人便宜很多，锌钢除外，但是你们要注意，锌刚行业，现在可没有同行去关注，所以这个价格我可以说是独领风骚。
    至少在未来一两年时间内，这个价格不会下降。
    这就是开拓新市场的红利，公司绝对不能错过。
    既然我们公司产品在价格上面有优势，在质量上面也比别人不差。
    那么你们为什么这么强势不起来？
    不要觉得收款去要钱，他们就不会用你产品。
    你错了！
    任何人都会优先解决的，是给自己添麻烦的人。
    所以你们经常去要款，经常去找他喝茶要钱，他一旦有钱先回款的，肯定是你！”
    这是李维上辈子吸取的教训，你越是不去要账，他越是觉得你好欺负。
    等他有钱给他的供应商付款的时候，首先考虑的绝对不会是你，而是那些经常去要账的人。
    每个人都怕麻烦！！！
    李维又说了一些注意事项，然后让他们解散，各忙就各的去了。
    来到办公室，看到范小雪正在忙着什么，走近一看，发现她正在看电视剧，而且把屏幕缩得很小。
    “嘿！”
    “啊！~”
    范小雪被吓了一跳，看到是李维，马上就在旁边装可怜。
    “哈哈，上班看电视剧，胆子不小啊”
    “无聊嘛！我就看了这一次”
    “你当我不识字啊，你这都快28集了，你跟我说才看一次。”
    用手指点了她几下头，她才老实的低下头。
    “下次不会了”
    “我不是反对你看电视剧，你现在一定要想着怎么提高自己。
    我跟你这么说吧，我那边又买了几万平方米的厂房，如果你跟不上公司的节奏，到时候掉队了，可不要怪我没有扶持你。”