《2003重头再来》第七十一章 柳暗花明

    “你觉得这个效果怎么样?”
    李维突然问他。
    “基本上达到了技术目标,如果再把粒径调粗一点,应该效果会更好。”
    “涂层的厚度并不是关键,能达到常规的100微米左右就行了。
    其他的技术参数呢?
    比如耐油性,耐高温,表面致密度这个相反更重要!”
    李维提醒何千,不要本末倒置。
    涂层的作用就是保护被涂物的,如果你产品质量到位,90微米和120微米,其实区别不大的。
    “我还要和李元沟通一下,让他拿到更多的技术参数。
    我想要知道这个管材的用途,以及它运输的内容物。”
    “去吧,技术一定要记得和业务和客户多沟通。
    你如果总是埋头做技术,这就等于关起门来造车,你最后发现车开不出去,还得把房子给拆了。
    这就是真正的本末倒置。
    你不要纠结于它的涂层厚度,你如果能保证致密度,30微米也能达到60个微米的效果。”
    为什么很多涂层要求涂膜厚度,就是因为产品本身的致密度达不到要求,薄涂的话可能会出现细小的气孔,他们很微小,但是偏偏水分子可以透过细孔进入到底层,然后接触到底材,然后底材就被腐蚀掉了。
    当然有一些其他的重防腐领域,比如船舶,比如输油管,这些对于涂层的要求就必须达到120以上,因为他们所接触的腐蚀源更强大,而且由于造价的原因,所以对于产品的使用寿命要求非常的高,厚涂层效果就能体现出来。
    何千真的是一个非常好的技术苗子,将来应该会给李维带来不小的惊喜。
    李维以为龙正第二天就会给来消息。
    没想到连续三天,对面好像一点消息都没有过来。
    这样李维有些焦急,什么原因让龙正也这么坐得住呢?
    是不是钱给少了?
    当初商量的时候,李维给出的是300块钱一吨,对方也同意了。
    这是要干嘛?
    仗着他有渠道,想用这种方式来逼宫吗?
    这样李维有一种紧迫感。
    赚钱的机会遇到一次就少一次,这一次错过了,下一次就不知道下一次就不知道什么时候了。
    一想到纯利润接近两百万,李维就有点忍不住想打电话问问情况。
    但是他也知道这个电话一旦打了,那么自己肯定要让出部分利润,而且数量可能还不少。
    这就看谁先忍不住了。
    先忍不住的是龙正,一个电话打了过来。
    “李总,一个坏消息,一个好消息。”
    心里一个咯噔,什么意思?难道环氧价格有什么反复吗?
    “先说坏消息吧”
    “价格掉了”
    果然,李维恨不得抽自己一个嘴巴,这几天怎么就不去打听一下价格,是不是活得太安逸了?
    难道这100多吨真的要自己慢慢的用掉吗?
    虽然不会亏,但是没钱赚。
    那就是吃大亏。
    这一批货赚两百万,等到环氧价格回落,公司要用可以继续购进,这一来二去,差价就赚到了。
    “现在什么价格?”
    “19,500,如果李总想出货的话,17,500我全部要了。”
    “你这什么意思?”
    本来心慌的李维听到这句话之后,瞬间就愤怒了。
    就掉了500的价格,如果按这个价格出售,李维也愿意。
    本来就掉了一块肉,就你还想在我身上再挖一块肉?
    长得不美,想的倒是挺美的。
    也不等对方回答,便开始拒绝,开玩笑,不是谁都可以拿捏自己的。
    “不用了,我还认识几个朋友,按照市场价,19,500的价格我可以卖掉的。”
    “李总,你的量那么大,而且现在环氧价格在回落,可能明天就只有19,000了。
    如果你把库存全部给我,我今天就可以全部给你卖掉,如果你自己卖,可能半个月之后价格只剩下15,000了,到时候你可能还有上百吨没有卖掉。
    再有一个交易的安全性,如果没有我这个中间人,他们不放心打款,你也不放心发货。”
    他这话说的也没错,首先李维并不是环氧厂家。
    所以对方没有打款之前,你是发货还是不发货?
    别人没有收到货之前,他是打款还是不打款?
    这就是双方的不信任。
    就像当初的淘宝平台一样,支付宝的出现也是基于建立双方的信任。
    李维和这些人之间就没有信任的基础,所以这才是问题的关键。
    被龙正抓的死死的。
    “那我就自己用吧。”
    人狠起来,连自己的肉都吃。
    你想在我身上挖肉,我又不是佛祖。
    虽然李维可能因此损失不少钱。
    但是至少心理上要舒服不少,当然相比于双方正常合作,是要差不少。
    但那又如何?
    做人不就是求一个念头通达嘛,赚钱以后还是有机会的,虽然不多,但是总能抓住那么几个。
    在李维眼里,现在的龙正就是一个小瘪三。
    谈好的合作,你不继续履行,反而利用自己的资源,以此来压迫,这样李维怎么受得了?
    反正按照历史的环氧价格,将来就算跌也很难跌到一万四块以下。
    那么照此计算以为每一吨还是要赚5000,只是这个钱赚的不明显。
    没有那么实实在在。
    但是想想自己以后也要花14,000一吨购买环氧,那么自己这些9000块钱一吨购买的环氧,还是赚钱了。
    总要寻求一点阿Q精神。
    200吨货物压在这里,成本就要100万,按照1分5的月息计算。
    一个月就是15,000,一年就是18万。
    这些就是资金成本,还有仓储成本。
    一加起来20多万,妥妥的。
    因为李维计算用完这些环氧,估计要3-4年。
    谁让他用了那么多的回收料!
    “李总,别闹,环氧价格会回落的,你这要少赚多少钱?
    你说是吧!
    其实我拉过来我也是有压力的,万一这两三天我没有销售完,而价格又降到17,500以下,我可是要亏的。”
    龙正有些焦急,但是说话的时候尽量保持自己的平静。
    这个年轻人怎么不按常理出牌?
    他把自己代入李维,设身处地的去想,如果有这么一个机会,那肯定是想着尽快的出手,把钱赚到手里面才是正确的选择。
    上次听说李维还有190多吨的环氧,也就是他一个月才用三四吨。
    如果全部留下,自己用得用多久?
    所以他认为李维说的是气话。
    自己从中赚取一点好处,怎么了?
    他有资源,有销路,这些在交易当中反而占据更重要的位置。
    环氧又不是什么垄断物品,也就是这段时间货比较紧俏一点,所以显得环氧,就像一个硬通货一样。
    “19,000,你要的话我给你一部分。”
    当初给出的是300块钱一吨的好处,李维加到500。
    “17,800,这是我给出的最高价格,运费也可以由我来出。”
    “你把现金全部打过来吗?”
    “我销售一部分就给一部分款!”
    龙正可没有那么多现金,怎么可能会先打钱呢?
    那李维怎么可能答应呢?
    “不可能,18,800,你把款项全部打过来,我就发货”
    “你怎么这么轴呢?难道你还怕我不给你钱吗?”
    李维心里想的还真有可能,财帛动人心,这是多少钱?
    就算自己只发一车货过去,算22吨。
    那也是四五十万。
    现在的四五十万什么概念?很多城市可以妥妥的买一套房子,而且地段还不差。
    “我再想想”
    “李总别想了,你再想可能这个价格就掉了一两百。
    到时候不要说17,800了,就是17,400,我都要考虑考虑。”
    “一时半会降不了,你等一等,我问一问!”
    “别别别,18,000,这个价格李总总可以接受了吧?”
    “你又没钱打过来,不要再跟我说价格了!”
    李维听出来一点点不正常,同时感觉也有点羞愧,好歹也活了那么多年,怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。
    这是一家之言呐!
    想要知道别人说的到底是不是实话,问就行
    李维现在主要就是信息不通,不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置?不知道现在价格的平均线在什么位置。
    不同厂家之间的环氧价格还是有区别的,因为市场上有一种环氧叫纯环氧,有一种环氧叫做不纯的环氧。
    谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西?
    现在真的后悔,早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家,多认识几个老板,这样信息交流就比较通畅了。
    看样子只能联系恒泰的业务员了,真的是没有别的人可以联系的,认识的人倒是不少,但是没有变化。
    所以电话打过去,对面传来一声无奈的声音。
    “李总,没货啊!”
    王欣很纳闷,这个李总前段时间已经给他发货了50吨,难道又不够了吗?
    他现在也很无奈,小批量出货两吨三吨,他三四天还是可以囤出货物来的。
    但是如果真的要50吨的话,那么他也无能为力。
    “王经理,现在真的没货了吗?”
    李维心里面有些惊喜,没货怎么可能掉价呢?
    这供需关系就不正常,货越紧缺价格肯定就会越高。
    “实在是抱歉,我现在也没有太多办法,公司这边的排单已经到了六月中旬,大概只有10%左右的应急单,依李总公司的用量,我就算给你弄去一两吨,那也是杯水车薪,要不李总再想想别的办法?”
    李维心中狂喜,看样子市场上面真的比较缺货,龙正这个小瘪三,是不是觉得我这么年轻认识的人很少,就打听不到真实的价格了吗?
    “那现在什么价呢?”
    “报价19500,虽然比昨天略有回落,不过这个价格是排单的价格,也许等你拿到货已经一个半月之后了。
    实际的成交价格已经到22,000了,有些的甚至可以达到23,000。
    这价格就像窜天猴一样,忽上忽下,谁也不知道明天什么价格。
    我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格,而不是按上个月的价格结算。”
    如果李维是环氧厂家,他也会这么做。
    反正一般的合同,大多数都是多一个形式,合同签订之后他那边立马发货。
    所以这些合同根本就没有延迟交货的条款,李维也是经历过之后才会要求带上条款,就是怕这些厂家毁约。
    就算他们不毁约,他们等到保养价格落到正常价格再给你发货,那你也拿他们没辙。
    如果你要货,那么就按当天的价格。
    “现在货这么紧吗?”
    李维现在是真的很兴奋,看样子自己白担心了。
    果然信息还是很重要的,龙正以为你以为打听价格的话,别人报价可能也是2万,但是都是会缺货的,所以你就只能加钱,不然谁会给你货。
    17,800就想拿我的货,然后23,000卖出去,这个差价5000多了。
    还是小看了这小瘪三,居然这么贪心,也不怕把自己给撑死。
    “哎哟,我的李总,你是不知道,他们那些厂家自己开着车,就在厂门口等着,出来多少拉多少,而且他们现金都准备好了。
    这件事我说,我也没什么办法的原因。
    货根本出不了厂,就被瓜分了!”
    这一下李维就了然了,价格肯定是还有上升的空间,但是这个空间有多大就不好说了。
    所以现在出货是可以出了。
    就是这个渠道方面李维有所欠缺。
    所以他现在也后悔没有认识几个老板,龙正是已经不可靠了,那么这个王欣呢?
    可以试探一下。
    “我倒是还有不少货”
    “李总你说什么?”
    “我说环氧我还有不少,你有没有兴趣?”
    “有有有,你还有多少?”
    “100多吨吧!”
    一声国骂从电话那头传了过来,李维也没有在意,就当他太过惊讶了而已。
    “**”
    “李总,李总,咱们俩什么关系……是吧,过硬的合作伙伴。
    李总既然还有这么多货,那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢?”
    “你说说看!”
    对于王欣这个人,李维不了解,谁知道会不会又是一个龙正。
    所以他一定要先确定一下,王欣给出的合作方式是怎样的。
    “我帮你销售!”
    王欣兴奋的声音传了过来,100多吨对于一家环氧生产公司来说,可能只有几天的产量,但是在这个特殊时期,对于王欣来说,那就是一枚巡航导弹。
    业务员对名声也是非常在乎的,在这种特殊时期,如果你能弄到货,那么你的名声就容易打响。
    这也是他兴奋的原因,现在好多客户天天吵着他要货,不论他怎么给老大打报告,货依然很难到他手里面。
    现在公司要求就是保护那些付款优质的客户,就是那些基本不用催货款,就打到公司账上的那一种。
    肯定是优先这些客户,要保证这些客户的利益。
    接下来就是普通客户,欠款越少的越优先发货。
    现在很多厂家都在等米下锅,以前欠款的那些客户纷纷打款入账,但是他们也只能排在第二梯队,毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。
    李维很舒心,心里的石头落下来了。
    没想到真的是柳暗花明又一村呐。
    “说说你的合作方式,我对这个很感兴趣,你知道我们距离有点远……”
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