《膜里乾坤》第41章 销售方案

    对董安平说的这些，向凡非常认同，董安平毕竟是做医药的，有10年的经验，看问题全面，方法、策略实际。
    “好，就按你说的来。”向凡说到，“已经有军区的人员和市政府人员从我爸这边了解到弦丸的功效，一直想买，我爸没有答应，只是送给他们几粒，估计过几天他们那边有很多人来找我爸。”
    “好啊，军区和政府这边应该很快会传开，到时可能供不应求，你这边生产量是否足够？”董安平担心生产能力问题。
    “这个没有问题，我负责供应弦丸。”向凡说到。
    “我们下面有个门诊部离这里只有1公里不到，到时缺货了，我会派人过去取。”董安平说到，“目前玄丸不能当着保健品卖出，也不能作为药物卖出，只能放在处方药剂中出售，然后配售。”
    “如果这个弦丸能够开始销售，向先生，你看利润怎么分配？”董安平毕竟是生意人，马上想到利润分配的事情。
    “如果你这边诊所定价暂定10000元，我们就五五分成，以后再说。先给你一年的销售权，你看怎么样？”向凡说到。
    董安平原以为最多有个二八分成就不错了，没有想到向凡能够给自己五成，受宠若惊，连忙说到，“好好，谢谢向先生。”
    “所有法律程序你来负责，税费你来处理，每1000粒结算一次。”向凡不想有那么多麻烦事，全部甩给董安平，这些对董安平来说就是小事一桩。
    “把你们公司离别墅最近那家门诊部的地址发我给，还有联系人，电话，今天先拿过去100粒，明天可能会有人过去拿药，你们的中药处方中只能是补品，不能加入药材，另外一定要来的客人分开吃，不能在一起煮；我们的弦丸不能二次加工，不然没有好的疗效。”向凡特别提醒。
    “好，我会亲自督促此事。”董安平说道。
    “你等我一会，我叫人送100粒弦丸过来。”向凡拿起电话，要老妈让李尔圭送一瓶100粒装的弦丸过来。
    董安平把离玄元别墅最近的门诊店地址、电话、联系人都发给向凡，并且跟向凡说，最近一段时间，自己会亲自在门诊部坐诊，开处方，让客人道门诊部直接找自己。
    董安平原来是华国东海医科大学医学硕士生毕业，在水明市中医院任主任医生，后来因为不甘平庸，出来自己组建公司，开发新药，同时开了几家门诊，自己刚开始也坐在门诊部开中药处方，后来请了一些中医医师，慢慢就抽身出来做销售、做管理；但始终没有大的发展，10年来一直苦苦支撑，现在希望把握这次机会，来个大翻身，来个大发展。
    董安平心想，这个产品销售初期，不能出一点漏洞，所以考虑后决定初期每个客户都必须自己来接待，自己开处方。
    一会儿后，李尔圭过来了，向凡从李尔圭手上接过一瓶弦丸，递给董安平：“本产品虽然生产简单，但是有些材料有季节限制，以后也不能无限量供应，所以对客户不能迁就，不能降价，而且过一段时间还会涨价。”
    “好，我知道了，那我先走了。”董安平接过弦丸，起身离开咖啡厅。
    向凡买完单也起身和李尔圭离开咖啡厅，回到别墅。
    向凡叫上老爸，跟老爸商量，“老爸，我这边已经把弦丸的销售权暂时授给上次那个医药公司的老总了，这个产品一旦开始销售就需要大量供货，我想李尔圭暂时过来帮老妈一起做，你门店那边再找人代替李尔圭的工作，可以吗？”
    “没有问题，李尔圭过来帮忙也放心些，我那边现在已经理顺了，事情不复杂，就是接货，发货，而且产品售后服务也不多，目前已经请了办公室文员、财务人员、技术维修人员，李尔圭过来你这边帮忙也不会太影响门店的事情。”向凡老爸非常看好向凡制作的弦丸，全力支持向凡，“如果人手不够，我那边还能调配人员过来。”
    “暂时就李尔圭过来，以后再说，我要复习功课，没有时间制作弦丸，只能靠老妈和李尔圭了，我会教老妈怎么做弦丸。”向凡跟老妈和李尔圭大概说了下情况。
    向凡计划自己主要负责采买中药，配置中药药方，其他藕汤、荞丸、苇汤的材料都由李尔圭去购买，煲汤和制作荞丸的过程也有老妈和李尔圭完成，后面混合、脱水、封装等向凡也没有时间搞，都交给老妈和李尔圭完成。
    “这个是董安平的门店地址，如果有人要这个弦丸，让他去这个地方去找董安平就行，以后不用来找我们，没有精力处理那么多麻烦事。”向凡跟老爸老妈讲，把地址发给老爸老妈。
    “家里还有一些弦丸，拿出10粒给老姐快递过去，她上次在北京就跟我说过要这个弦丸调养身体，另外拿出10粒给李尔圭。”
    “李尔圭，这个弦丸的效果你看到了，我老爸老妈吃过后，不但治疗疾病，而且还让身体焕发青春，你把这10粒快递给你老妈，也许对你老妈有益。”向凡对李尔圭说。
    “太感谢了，我相信我老妈吃过这个丸子身体一定会好起来。”李尔圭也是一个孝子，总是担心老妈的病情，但是又没有办法，上次向凡给的5000元当天就汇给老妈了。
    时间有些晚，向凡也有些累，洗刷后就睡觉了。
    第二天一早向凡老爸和向凡一起去湖边跑步，又遇到那个退休的老人在慢慢散步，他身边有个小伙子陪着，而且来人还带来了5个老人过来，他看到向凡老爸后，说到，“你上次送的丸子我们已经送给他们，他们吃过都说好，我们还需要买一些你那个丸子，能够卖我们一些吗？”
    “你可以去这个地方去买，我把他们地址发短信给你，以后都是他们来卖，找这个董先生。”向凡老爸告诉这个老人，自己不卖这个东西，以后可以去门诊部去买，把董安平门店的地址发短信过去。
    “好的，谢谢。”其他5个人看来是退休的人员拿到地址，也离开湖边去门店了。
    向凡老妈早上去跳广场舞，也被跳广场舞的同伴围着，特别是那些吃过弦丸的人，围着向凡老妈要买丸子，向凡老妈跟她们说：“你们可以去这个地方去买，我把他们地址发短信给你们，以后都是他们来卖，你们以后找这个董先生。”
    “这个门店就在我们这儿不远，我们现在就过去。”这些跳舞的老妈有些对附近很熟的马上说道。
    向凡跑步过后就回到家中，跟老妈说了要买的东西，无非跟上一次一样，不过现在的量要大些。
    向凡又跟李尔圭说了去别墅后山有水的地方去挖去芦苇，特别是注意保护根部。
    “这个我知道，我小时后经常去家附近的山边，水塘边玩耍，对芦苇很熟。”李尔圭说到。
    “那就好，你先去帮我妈买东西，东西比较多，担心我妈拿起来有些费劲，我去买中药材料。”向凡说着，也出门去几个不同的中药店买中药材料。
    差不多2个小时，所有东西都准备齐全，向凡开始教老妈制作藕汤、荞丸、苇汤等，又教她们混合、脱水、封装等后续工作。
    “标签一定要贴好，不能弄混。”向凡特别强调。
    搞完这些事情后向凡就不再参与了，因为一次买了大量中药材料，短时间内不用去买中药了，向凡就上到三楼开始准备学习了。
    向凡先把九台电脑打开，全部装上抓抓爬虫软件，按不同分类开始下载东西，把电脑贴上不同标签。下载内容包括：物理、化学、数学、医学医药等方面的新闻、最新技术等。
    然后向凡进入秘宝拿出从e贝网上买的移动硬盘，开始学习里面的物理知识，整个下午和晚上，近8个小时时间，在秘宝中有近800小时，向凡复习完高中1年级2年级的物理课程，不但学习课本上的知识，还做了很多习题。