《涉外律师赵慕慈》第122章 屁股会决定脑袋

    对手下两员大将的发展和定位产生调整，在Julia看来，是顺应团队发展需求和市场变化的，一种随机应变的想法和打算。而这种想法和打算，如同古代秘而不宣，只有在死前才由上一届皇帝附耳秘传给新皇的帝王术一样，是不可对人言说的。
    就市场变化而言，往日Julia所来所往尽是世界五百强的高端企业客户，像郑志雄这样籍籍无名的中小型民企基本是请不动她的；无奈涉外商事非诉业务今年进入寒冬，企业受创严重，纷纷采取守势，提供法律服务的机会少了许多。而她一向意气风发惯了的，怎会甘心业务萎缩。于是顺势而为，将方向转到国内市场和诉讼业务方向上。
    国内客户的调性，跟她之前的客户相比，就是在歌剧院唱咏叹调的白天鹅和镶金牙穿大Logo名牌开豪车，走在大街上随地吐痰到处抛媚眼的土鳖之间的差距。她想赚这一部分人的钱，就不得不参考某些互联网大佬的说法，采取下沉策略，迎合这些人的调性，为他们量身定做适合他们的服务。
    之前看好Monica，是因为她实在很符合外企法务们的口味：优雅，大气，冷静，专业，谦和，有腔调。每次带她去和客户们作报告或谈案子，反馈总是不错，谈成的概率也大，她心里是有数的。
    只不过如今要做国内客户，市场不好，郑志雄这样的客户也开始考虑了。Cindy单枪匹马搞定了这位郑总，也是突然给她提了个醒儿：搞定这些土鳖们，唱咏叹调是不管用的，得下猛药。
    所以Cindy专业不精又有什么要紧？只要她长相符合中国直男的审美，懂得利用自己的美貌和社交优势，愿意呆在她的团队里，搞定土鳖们，为她拉来案子就行。这种无声的利用，彼此不用挑明，各凭本事。
    至于Monica，专业实力实在一流，正是团队需要的办案律师。前段时间Danny猝逝，为了安抚人心，新招了不少律师进来，都是成本。如果Monica也去拉案子，她势必还要再招一位跟她水平差不多的六年级律师，到时候又是一大笔支出，还不一定比她得力靠谱。如果是来Cindy来负责做案子，以她的专业和智商，她肯定是不放心的。
    根据以往的经验，Monica与客户的沟通也是可以的。但她从Frank那里知晓案件信息之后反应过于迟钝，是非道德感太强，虽然她没有当面说些商业道德之类的话，但以她对她多年的了解，大概也知道她内心所思所想。这样的人，大概会是个好人，但不一定是可以为她带来利润的人。
    再者，她显然更适合走外企高端路线。面对国内客户，弯不弯的下去腰，能不能在一定程度上藏污纳垢，同流合污，就难说了。而她对Cindy在这一点上是不担心的。Cindy圆滑又婉转，为人又十分精明，尺度够大，能上能下，很适合放出去占别人便宜。
    而对Monica，她的担心就多了。道德感强的人，一般是因为内心是非感太盛，俗话叫“不够圆滑”。会不会遇上些油腻客户就跟人翻脸？会不会被欺负一下就回来哭？违心的时候，愿不愿意为了团队妥协和委屈？过不了自己那一关，还要别人担心照顾，对别人来说可利用的就有限了，只好望洋兴叹。
    最最隐蔽，连Julia自己也不愿意去细想的一点，就是Monica跟Cindy本质上的不同：够独立。若说Cindy是藤，Monica就是树。自古只有藤绕树，哪里见过树绕藤。Cindy专业不行，但是够宛转，所以这么多年，连她都知道，很多案子都是靠着Monica给她出意见方案才做下来。她跟Monica之间这样，将来做合伙人接案子，势必也依赖她。只要她一天不脱离队别人的依赖，那别人就有一天的赚头。她想要甜头，给她些甜头就是。
    但Monica不一样。她专业也好，待人接物也不差。最令她欣赏也最令她担心的，是她内心强大，思维深刻，聪明偏肯下苦功。以前她是小助理，是主办律师，陷在一堆繁杂事情里抬不起头，无暇接触到许多；只要按时给到薪水和奖金，加上不时的赏罚，就可以让她运转的很好。
    如今她成为六年级律师，合伙人之间的那些不会讲给中低年级律师和助理们的团队运营及案件创收的小秘密会在她面前公开，那么到时候她还能不能控制她为她所用，就很难说了。
    Monica就像一棵淋着风雨笔直向上生长的树，没有什么可以阻挡她，没有什么可以障碍她。她不会永远依赖于谁，也不会永远屈居于人之下，她有一股内在的力量，她有自己的生长方向。
    这样的力量和势头掩藏在她言听计从的言行下，随着年级渐高，星星点点闪现在偶尔的言语和思维中，令她意识到，任何人，包括她在内都无法永远的控制她，拿捏她。她成长的目的是独立，她终将独立。
    这一点，在Julia有一天去一座小红房子里吃饭，透过窗子外面的一棵笔直生长的杉树出神半晌的时候，意识到了。在那之后，她便默默的思忖着Monica在团队中的定位，以及如何更好的使用她。
    “放飞一只鸽子，没有把握它会回来，那就不放飞。就呆在笼子里。”在一处带喷泉的广场上，瞧着一群被路人惊飞四处散飞的白鸽，她有了这样的念头。站在一个老板的立场，站在一个团队合伙人的立场，Julia产生了这样一个对Monica来说有些残忍的想法，似白雪公主中的邪恶王后一般，喂着她名义上的女儿，吃下半颗毒苹果。
    这样帝王术般不足为外人道的想法，赵慕慈自然是暂时无从知晓的。她眼中所见，只是Julia忽然对她冷漠了，忽然对Cindy看重的不得了，忽然又对她露出了笑脸，仿佛是在施展某种权术一般。心中所想，不过是Julia何时对她恢复往日的亲厚，Cindy何时能不再那么嚣张，她何时能够升到初级合伙人。仿佛一切就是如此简单，只要努力努力，努力发光，努力燃烧自己就能实现心愿，得到她想要的。
    不到Julia的地位和立场，大概永远都不会理解她的所思所想所为。这大概就是所谓的“屁股决定脑袋”。如果Monica知晓她老板心中盘算，大约也会明白：突陷如今处境，并不是你不够好，不够优秀，而是情势变幻，你没用了。
    可惜她没有机会去明白。只是不情不愿的陷在一场突然开始的职场争斗里。