《大时代小访客》第435章 颠覆性的商业模式

    苏庆知说完，周围的空气像是停滞了似的，房间里瞬间安静了下来。
    一群二代们大眼瞪小眼的瞧着苏庆知，像打量二傻子似的，然后哈哈大笑起来。
    “曹胖子，看来你是遇到贵人了。”
    一个穿着拖鞋的二代，摇着扇子，忍不住揶揄起来。
    曹达华这次来中州市带着特殊任务，他要在两年的时间里，用一千万人民币的经费撬动上百亿甚至千亿的大产业。
    这在所有人看来都是不可能完成的事业，但曹达华已经彻底被逼上了绝路，根本没得选择，只能无可奈何的接下这个艰巨的任务。
    现在半年时间过去了，曹达华绞尽脑汁，请了无数朋友“义务”帮忙，然而机场仍旧一潭死水，业务连一点好转的迹象都没有。
    一千万的经费其实也不少了，但他要撬动的这份产业太过庞大，以至于这点经费用起来就成了杯水车薪。
    曹达华感觉自己这半年时间捂得已经够紧实了，然而钱太不经花了，指头稍微动一下，就是上百万。
    前两天他把账目盘算了一下，结果悲哀的发现，一千万经费还剩下了四百万不到……
    事实上在曹达华看来，哪怕经费花完了都无所谓，只要花的其所。
    但现实是，机场这个项目就像是一个超级无底洞，无论多少钱投进去，连个响儿都没有，根本看不到任何起色。
    这就让人绝望了，哪怕这个人是有着“生子当如曹达华”之称的曹家第一人！
    “此天之亡我，非战之罪也。”这是前两天曹达华醉酒时的真情流露。
    当时只有陈友谅一个人在场，他眼睁睁的看着这个和自己交情极好的朋友哭得一把鼻涕一把泪的，一点办法都没有。
    机场的烂尾项目，就算是他，也没有办法只用一千万的资金去撬动……
    没有几个亿甚至更多的资金，根本没有办法把这个项目盘活。
    如果曹达华无法将这个项目盘活，那就意味着，他只能背井离乡，终身不得再踏进中华大地一步……
    这就是生在大家族的悲哀。
    当下曹达华听了苏庆知的话，以为他是在嘲笑自己，撸起袖子就要冲上来打人。
    陈友谅忙让人拉住了他，睥睨着苏庆知，问道：“你真的有办法不用花钱就能盘活这个项目？”
    周围的二代们都盯着苏庆知，神色不善，大有一言不合就动手的架势。
    他们与曹达华交情匪浅，自然不会允许任人作践自己的好友。
    只见苏庆知一脸无辜的点点头：“很难吗？刚才听你们说起互联思维，我觉得可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题，今天我就从互联网思维的角度来分析解决这个问题。”
    众人见他说得认真，不像是在看玩笑，顿时好奇起来，尤其是曹达华，也不撸袖子干架了，直接抓住他的手腕，满脸希冀的问道：“你真有办法？”
    苏庆知笑道：“我们不少人都有过搭飞机的经验，通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地，这也是中州国际机场人流不旺盛的主要原因，但如果我们免费接送客户搭乘飞机呢？如果完免费带客户去市区的任何一个点，你们说乘客还要不要搭？”
    众人听了，顿时无语道:“完免费？你脑子进水了吗？现在机场有10辆车，一个月要搭进去30万。完免费的话，起码要100辆车吧，那岂不是说一个月最少也要搭进去300万？”
    众人七嘴八舌的讨论起来，就连陈友谅、曹达华也是满腹狐疑的看着苏庆知，弄不明白他葫芦里卖的什么药。
    苏庆知没有理会众人的质疑，继续说道：“我刚才大致估算了一下，要做到完免费接送，100辆车还不够，起码要150辆休旅车。”
    “另外，中州市国际机场做为国内外知名的航空机场，班车一定要上档次，除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求才行……”
    曹达华郁闷道：“咱们先不说别的，你有没有考虑过这150辆休旅车的采购成本？”
    苏庆知掰着指头说道：“以宇飞公司生产的MPV为例，原价一辆14.8万元人民币的MPV休旅车，我们可以以9万元的价格集中一次性购买150辆。”
    众人反问道：“宇飞公司的老板又不是傻蛋，就算走内部价，也不可能便宜这么多的！”
    苏庆知鄙视似的暼了众人一眼，问道：“为什么要走内部价？正常渠道就可以。我们可以告诉宇飞公司，司机在载客的途中可以提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮宇飞汽车做广告销售汽车，在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。”
    “每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，每天都会有超过200万的受众群体！这样换算下来，广告宣传效果比上央视还好，除非宇飞公司的老板是傻子，否则绝对乐意接受的。”
    众人听了，纷纷凝眉沉思起来，房间里顿时鸦雀无声。
    过了一会，曹达华率先回过神来，问道：“就算你说的这个办法可行，那司机的开销也不小啊，150辆车，最起码也要150个司机……”
    众人都从之前苏庆知那奇思妙想的商业模式中回反应过来，附和着问道：“曹胖子说得对，一百多个司机，每个月也是一笔不小的开销。另外，即便是以9万元的价格采购150辆休旅车，最少也要1350万呢，这笔钱从哪儿出？”
    苏庆知笑道：“先说第一个问题。”
    “据我所知，中州市有很多找不到工作的人，其中有相当一部分想要当出租车司机，但根据市里的相关规定，从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，并且这类人只有车子的使用权，不具有所有权。”
    “我们可以想办法征召这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，我猜有不少人会挤破脑袋购买的，绝对不愁销路。”
    众人听了，反驳道：“你当那些人都是煞笔吗？他们为什么要溢价购买？再说17.8万不是一笔小数目，那些找不到工作的人会舍得砸锅卖铁购买？”
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