《大企业家时代》第六十章 商在于诚

    方万英想多给方万力一些锻炼的机会，提高各方面的能力。
    除了锻炼他的接单能力，还锻炼他应对工厂的能力和执行力。
    在之前，方万力都表现都很不错的，不管是处事能力还是处理突发事件的能力，都不会比她差，有时候，方万英甚至在心里暗暗感叹，她很多方面不如方万力。
    方万英不希望方万力辍学只限于帮助她，如果那样，真是埋没了他。
    在她心里，方万力是一只待飞的雄鹰。
    她更希望方万力能尽快借助当前大好时机，站在时代的风口，展翅高飞。
    而要让他尽早高飞，只有放手让他去做。
    过了几天，等收到阿龙的定金，方万英便对方万力说道：“阿力，这一单也由你来安排下给工厂和跟进。”
    方万力也明白方万英的用意。
    以前都是些小单，怎么安排都行。
    可是这单实在不小，有上千万的金额。
    方万力便跟方万英商量道：“姐，我想把这单全部都下给王康明，我跟阿龙谈单的时候也是完全按康美服饰的产能去谈的。”
    换作方万英来操作这个单，也会把单下给王康明。
    因为第一、阿龙下第一单的时候，如果没有王总的竭力配合，我们有可能拿不到第二单，不能忘本。第二、阿龙这客户对我们很重要，我们跟另外一家休闲裤厂没配合过，把单下给他们反而更危险。第三、把单下给王总，只要单顺利发货，我们就把钱还给他，这样，他对我们的单就会更上心，就可以大大减少风险。
    可是，方万英还是想看看方万力的看法，道：“你说说看原因。”
    方万力把自己的想法说了一遍，也说出了以上三点，跟方万英想的完全一致，两个人不谋而合。
    方万力每说一句，方万英都点头：“阿力，你说的对，这单就按你的意思去操作吧。”
    于是，方万力打电话给王康明，把接到30万件休闲裤的消息告诉他。
    王康明的第一个反应就是：
    怎么可能……？
    简陋无比的办公室，
    不到两年的业务经验，
    连一辆像样的车都没有，
    出门只有自行车代步，
    怎么可能谈到这么大的订单？
    王康明本能地问一句：“真的吗？”
    就在那瞬间，王康明觉得这样问实在不妥当。
    “的吗”刚到嘴边还没完全吐出来，又吞了回去，来了个一百八十度大转弯，高兴道：“真……真是太好了，那我现在去你办公室谈谈。”
    王康明是打心里相信方万力的，方万力为人正直方刚，是不会说谎的。
    这时候，王康明也正为没有足够的订单支持工厂下半年运作而发愁，听到方万力接了这么大的单，高兴得跳起来，隔着电话，都可以感觉到王康明有多兴奋。
    大的订单操作起来既省事又可以赚大钱，很多人抢着要，这年头，能接这么大的订单实在不易。
    口说无凭，还是白纸黑字，拿到合同心里才能踏实。
    想到这里，王康明赶紧叫上王小虎一起去找方万力。
    不一会功夫，两个人一前一后走进方万力的办公室。
    一进办公室，没等方万力打招呼，两人已经来到方万力面前。
    王康明像个淘气的小孩子跑到大人面前讨糖子吃一样，他脸带微笑，喘着粗气道：“阿力，接单大单啦？”
    方万力高兴道：“王总，您先坐，等我把资料弄好了给您看。”
    “没事，你慢慢来，你慢慢来。”王康明说完，坐到沙发上。
    王康明在沙发上瞅了一眼方万英的座位，空空的，心想：方万英不在，看来今天是白来了。
    难免有些失望。
    王康明问道：“你姐不在？”
    “他今天刚好有事出去了。”方万力看出王康明的顾虑，补充道，“我姐说，订单的事情跟我谈就可以了。”
    王康明本想再发问，可是，他看着眼前这个说话底气十足、风度翩翩、又沉着稳重的后辈，一种说不出的敬畏感油然而生。
    方万力虽然出道不到一年，但是在这短暂相处的时间里，方万力处理的每一件事情都让王康明打心里佩服得五体投地。
    方万力做事，让人放心、让人信服。
    如果他是方万英，也会把这件事全权交给方万力负责。
    所以，王康明没再开口。
    这时，方万力拿来一大堆资料，递给王康明道：“王总，这是三十万件订单的资料，您先看看。”
    说完把资料递给王康明，又去办公桌前提来一大包样品，道：“这些是对应的样品，客人留下来的，每个需要修改的地方我贴上了胶布，并对如何修改作了标注。您根据这样品和资料重新报价给我。”
    资料虽然很多，但是方万力做得很仔细、很清晰明了。
    王康明拿过资料，每张纸都一目了然。
    “唰、唰、唰……”
    不到五分钟，王康明已经把所有的资料都看了一遍。
    “这些款式都跟你前些天给我报价的差不多呀。”王康明看完资料，检查完样品后，指着后面几个款式道，“只有这几个款不一样。”
    “是的，之前是两万件，现在是三十万件，价格应该不一样吧？”
    “那是肯定的。三十万件的话，一件可以少个三块钱。”王康明说完，皱了皱眉头道，“可是……”
    王康明停顿了一下，没再说下去。
    “可是什么？”
    “你确定要把这三十万件都下给我吗？”
    “那当然。”方万力坦然道，“只要您价格公道，自然全部下给您。”
    王康明见方万力说话认真，不像在开玩笑，微笑道：“有句话，我不知该不该问？”
    方万力王康明像变了个人，一点不爽快，一点不像平时的他。
    不知道他葫芦里卖的是什么药。
    这时，要以不变应万变。
    方万力保持用诚恳的语气道：“您直说无妨。”
    “你接了这么大的单，却毫不保留地告诉我，还要全部下给我，不担心我向你讨回那八十万吗？”
    “我为什么要担心这个呀？”
    “很多人欠了钱，可是想法设法不让债主知道接到单，能拖尽量拖。”
    “王总，您过虑了，我不是那样的人。您给我三年的期限，对我已经是仁至义尽了，我怎么能那样做呢？”笑道,“再说，您给我的，是三年的期限，不是满三年还，所以，不用您讨，我一年内能还清就一年还清，两年能还清就两年。”
    王康明听了，感动万分，江湖义气顿时汹涌澎湃，甚至有一种要誓死追随的冲动。
    王康明想以自己的方式支持方万力的事业快速发展。
    王康明拍了一下大腿，爽快道：“阿力，说实话，我刚才给你的价格已经很低了，恐怕你在康城找不出第二家，但是就凭你诚实经商这一点，我让利给你，一件再少两块钱。”
    什么？
    一件少两块钱？
    三十万件可是少了六十万！
    这一单的利润可达到一百五十万！
    一百五十万！
    方万力没想到王康明会如此慷慨，一般情况下，这么多大一个单，一件能少个五毛钱就很不错了，王康明竟然一口价少两块钱！
    “这是谢谢你，王总。成交！”方万力高兴得几乎跳起来道,“我这就拟合同，明天您再过来签约，也把定金付给你。”
    “我相信你。合同可以慢慢弄，我先安排生产。”王康明边说着边收拾样品和资料。
    “那谢谢您，您一定帮我把控好质量。”
    “那是必须的，你放心吧，我还想讨回我那八十万呢。”王康明笑道。
    ……
    自从得知方万力接到大单后，方万水每天都打电话给方万力，问单的进展情况。
    等王康明走后。
    方万力迫不及待地给方万水打电话，很高兴地告诉他这单的利润有一百五十万，也告诉他可以一次性还掉他担保的十万贷款和欠工厂的八十万。
    方万水听了方万力的话后，臭骂道：“你脑子进水了吗？”
    方万力如遭晴天霹雳，硬是愣住了，不知如何回答。
    隔着电话都可以闻到一股浓浓的火药味。
    方万水继续说道：“我担保的十万时间快到了，是要还的，可是王康明那八十万，你急什么呢？那这些钱去投资不是更好？再说，你还他这么多钱，不等于跟他说你这单赚了很多钱吗？……”
    方万水的话，像雷电过后的暴雨，从万里高空冲撞而下，噼里啪啦地打在中空的铁皮屋上，让人震耳欲聋。
    可是，方万力不怕供应商知道他赚了钱，或知道他赚多少钱。以他对市场的把握能力，早就算得出王康明赚得比他还多，但是开门做生意，大家都有得赚，才有动力，不是吗？
    在方万力看来，商在于诚，不在于奸。
    诚信经商，才能走得更远。
    真诚对待客户，才能接到更多、更大的单，阿龙就是个很好的证明。
    真诚对待供应商，才能稳定后方，才能得到更优惠的价格，从而获得更多的利润，他跟王康明的合作，诠释了这一点。
    八十万对他来说，算不了什么。
    一个大格局早已在方万力心里产生，并开始有了雏形。
    他前期所做的一切，都是为这个格局做准备的。
    他只是在等待时机。