《大企业家时代》第五十六章 客户无大小（一）

    “300件就300件吧。”
    方万力说着，拿过所有的样品，认真地检查了一遍，然后拿来软尺，量了的每件裤子的腰头、边长、臀围、腿围和下摆，并认真地一一做了记录。
    等做完了记录，又拿来计算器三加五除二地算起用布量来。
    阿龙在一旁看得直点头表示肯定。
    不一会，价格算好了，便足一报给阿龙。
    阿龙看了价格之后，又是尖叫道：“噢，阿力，你是在开玩笑吗？价格简直高的离谱！”
    其实阿龙心里暗喜着，因为这数量确实太少，他找方万力之前，已经发给很多很多，多到他自己都记不清多少个的供应商，而这些供应商要么嫌数量少不报价，要么直接不回复他。
    这也是他特意跑那么远来找方万力的原因之一。
    但是阿龙是个商人，而且是个非常精明的商人，无限度地追求最高利润是他的本质。
    他装作很惊讶的目的只有一个目的，那就是让方万力尽可能多地降价给他。
    而这点，方万力是心知肚明的，因为他够专业，虽然他是做成衣出口，但是他平时都会几一些时间去了解布料市场和辅料市场，对市场了解得很透彻。
    他自信地认为，这个价格虽然很高，但是很公道！
    这种情况下，只能向阿龙展示他的专业度，才能破阿龙的局，说服阿龙。
    所以，方万力解释:“这价格确实是高了点……”
    还没讲完，被阿龙赚了个空子，阿龙故意把腔调提高了半拍，道：“对啊，你都知道价格高了，还报给我？”
    “您别急，听我说完嘛。”方万力继续说道，“可是呢，第一、这个数量达不到染布的起订量，我们要多付补缸费。第二、数量小，布的损耗率很大。第三、分摊到每件的运费和报关费很多。还有辅料开办费，等等。所以，即使这么高的价格，我也是赚不了钱，帮你做而已。”
    “但是这价格确实太高，能不能一件降0.5美金给我？”阿龙做出为难的样子。
    方万力拿起计算器重新敲了一遍，摇摇头道：“确实降不了。”
    这是方万力在怀疑自己第一遍算错了吗？
    不不不，重新算一遍，更有说服力！
    “不过，如果把数量增加到600件，可以接受你的价格。”
    “数量真的加不了。”
    “那真的少不了。”
    阿龙沉思片刻，咬了咬嘴唇，道：“那好吧，我下给你。可是，你要帮我把握好质量。”
    “那是一定！”方万力欣喜道，“真的很高兴，阿龙，希望这是我们美好的开始。”
    ……
    当方万力找到王康明，要把这个单下给他的时候，王康明惊讶地从办公椅上跳了起来，道：“阿力，这么小的单，你怎么也接呀？”
    虽然阿龙从未提过他有大单，但是方万力相信自己的判断力，从阿龙的发给他的资料的专业度和严谨度可以看出，阿龙肯定是个大客户！
    所以方万力很自信地对王康明说道：“这第一单是小了点，可是我相信，只要我们把它做好了，这个客户就会下大的单给我们。”
    “你放心吧，既然接下来了，我自然会帮你做。”王康明和气地说道。
    “那真的太感谢你了。”
    “只是这种小单，还是少接的好，最好尽量不要接，操作起来比大单麻烦多了，面料厂、辅料厂和染厂都不乐意做，多加价格给人家不说，还要像求爷爷求奶奶一样，去求着他们做。而且还赚不了钱。”
    王康明说的是事实，那时候，正处于国外采购旺季，大部分的外单都要赶在春节前出货，每家工厂的订单都出于饱和状态，不愁没订单，谁会去理会小订单呢？
    接了小订单，钱赚多赚少是一回事，主要是面子无法安放，那些染厂和辅料厂，个个牛哄哄的，挑明了说开厂就是为了赚钱，好操作又能赚大钱的优先，难操作的小单靠边。
    老板们都当惯了爷，接了小订单却要当孙子，谁乐意？
    可是，对方万力来说，只是处于创业初期，每个客户，每个订单都是至关重要的。
    而且第一次合作，客户是不可能下大订单的，只能从小订单做起，一定要把小订单做好了，才有机会得到大的订单。
    如果连小订单都做不好的话，客人怎么放心下大订单呢？
    可是，方万力心里也明白，王康明对自己也算是仁至义尽，方万力也不喜欢吹牛画大饼，一切以事实说话。
    所以，方万力再次谢过王康明后，便没再多说，回了公司。
    一切进展得很顺利。
    直到要交货的时候，方万力最担心的事情发生了。
    交期临近的一天中午，方万力接到王康明的电话，说货差不多做好了，正在收尾，叫他安排时间去验货。
    方万力吃了午饭，便来到王康明的厂里。
    王康明没想到方万力来得如此神速，道：“我刚好有点事，你自己去看，应该没什么问题。”
    “没事，你先忙吧，我自己去检查就行。”
    方万力来到车间，仔细地检查大货的尺寸和质量，并做对应的记录。
    当他检查到黑色款的时候，突然眉头紧皱，心里一阵冷凉：“糟了，这肯定有问题。”
    直接告诉他，这黑色的色牢度没处理好，褪色。
    方万力端来一盘水，拿一件黑色裤子一洗，整盘水黑得跟墨汁一样。
    庆幸的是，只有黑色又问他，其它颜色都没问他。
    方万力赶紧跑到王康明办公室，跟王康明说道：“王总，这黑色款不行，不能出货。”
    王康明刚忙完了事情，在办公室翘起二郎腿，脚刚要抬起来，被方万力这么一说，几乎要跳起来，问道：“为什么不行？”
    “那黑色估计没少了固色这道程序，色牢度很差。”
    “怎么可能？”
    “不信你自己看看，确实不行。”方万力说着，把刚洗了的那件黑色裤拿给王康明看。
    王康明接过来看了看，瞬间脸拉长了不少。王康明拿起电话，咚咚咚地按了一系列号码。
    “喂。”对方语气很重，干净利落。
    “你好，是小刘吗？我是王康明。”王康明的语气很是客气。
    “是我，什么事情？”
    “我们前些天在你们这边染的那两匹黑色布，是不是没帮我们固色处理呀，怎么掉色掉这么厉害呢？”
    “哦，那估计是，你拉回来，我帮你处理。”
    “可是布已经裁了呀。”
    没有固色，这是染厂的责任。
    王康明正要向他们追责，没想道布厂抛了一句：“那就没办法了。”
    “嘟嘟嘟……”
    对方把电话挂了。
    王康明重重拍了一下桌子，怒道：“NND，都这德性。”
    然后重重地扣上电话，叫秘书道：“快去把车间主任给我叫来。”
    不到两分钟，车间主任大步流星地走进来，后面还跟着王小虎。
    车间主任见气氛有点不对，进了办公室，便怯怯地问道：“王总，您找我？”
    王小虎则若无其事，大摇大摆地走了进来，做到一旁的沙发上，翘起二郎腿旁观。
    “自己拿去看看。”王康明一肚子的火，把湿裤子摔给车间主任，“你裁布之前没检查吗？”
    然后从桌子上的纸盒里抽出两张纸，擦干净了被染成黑色的双手，把纸重重地扔进旁边的垃圾桶，一屁股坐到转椅上。
    车间主任接过裤子，见王康明黑着一张脸，吞吞吐吐道：“数量太少，而且客人也没有要求色牢度，所以就没检查直接裁了……”
    “王总，这质量确实不行，您看能不能重新做一批给客人？”
    “这……”车间主任一脸为难。
    车间主任担心重新做王康明会追他的责任，扣他工资，所以，没等王康明开口，车间主任又急忙劝道：“方总，您看看能不能尽量叫客人接受，这数量实在是太少了，我们也是帮忙做的呀。”
    “质量不过关不能要求客人接受。”方万力坚持道。
    “哎呀，方总，客人不是还没亲自过来验货吗？等客人验出问题再说。”坐在一旁的王小虎插嘴道。
    “小虎，不管客人能不能验出问题，我们都要严格控制好自己的品质，这样我们的企业才能发展。”方万力道。
    “那也要看客户大小呀，这么小的一个客户，你不用那么认真吧。”王小虎有点不屑道。
    “客无大小，我们既然接了单，就要负责到底呀。”
    办公室顿时寂静下来。