《大企业家时代》第五十五章 客户阿龙（二）

    方万力急道：“不行师傅，我一定要去，求您了，帮帮我吧。”
    见师傅还是无动于衷，方万力再次苦苦求道：“师傅，您就帮帮我吧，您看我今天五点半就起床，为的就是见这客户，不管成与不成，我都要拼一回。”
    师傅感叹道：“如果我儿子能有你一半，我这一生就心满意足了。”
    然后又挂上挡位，道:“走吧。”
    “真的太谢谢你，师傅。”方万力感激道。
    大约过了半个小时，车在泉市酒店门口稳稳地停下来，方万力看看表，欢喜道：“太好了，没迟到，还提前了十五分钟。师傅，您一定在这等我，到时候看补多少钱我给你。”
    “我不要你补钱，你安心跟客户谈吧，多久我都等。”
    “真的太感谢您了。”
    方万力走进酒店大厅，这时，酒店里人来人往，很是热闹，还有几个排队退房的。
    方万力把整个大厅扫视了一遍，并未见到外国人，便在角落的沙发上找了个位置坐下来。
    一位服务员给方万力端来一杯温水。
    谢过服务员，方万力担心错过客人，他边时刻观察着大厅里的人群，边看表注意时间。
    等到八点半的时候，还是没见到有外国人出现。
    方万力便跑到服务台借了电话。
    那服务员很有礼貌地问道：“请问借电话有什么事情吗？”
    “我想找个客人。”
    “那您把他的房间号告诉我一下。”
    “XXX号。”
    “叫什么名字？”
    “他来自X国，叫Along。”
    “您稍等。”服务员说完，劈里啪啦地敲打着键盘。
    不到十秒钟，服务员微笑道：“对不起，您找错了，这个房间住的人不是叫Along。”
    “他是我的客户，我们约了八点半在这见面的，不会有错的。我先打电话给他，问他在哪里见面方面。”
    “好的，那您稍等。”
    服务员说完，拿起电话拨了阿龙房间的电话来。
    可是，打了几次都没人接。
    难道真的搞错了？
    可是，明明核对了好几次，阿龙说的就是这家酒店，而且，整个泉市的国际大酒店不过三家，叫这个名字的，也就只有这一家。
    这是怎么回事？
    正在这时，服务台对面的电梯里走出一个外国人，只见他身高一米八左右，留着黑色的鸡冠头，身穿短袖POLO衫，露出结实的粗臂，POLO衫的下摆塞进皮带勒紧的牛仔裤里，脚上穿着黑色的休闲皮鞋。
    他站在电梯口，像在寻找什么人，笔直的鹰钩鼻末端，一双尖锐的眼睛正在快速地搜索着人群。
    一看就是个干练又很强势的主。
    方万力想，会不会是他呢？
    方万力走了过去，用英语问他：“打扰了，请问您是Along先生吗？”
    那老外看了方万力一眼，用普通话冷冷回答道：“是我。”
    “你好，Along,我是Ali。很高兴见到您。”说完伸出手去跟阿龙握手。
    阿龙也伸出手来，但是可以感觉得到，阿龙握手的时候很随意，也没有什么力度。
    这表示对对方的不太重视。
    方万力感到很奇怪，昨天还聊得好好的，今天怎么突然变了个样呢？
    可是又想，客户是上帝，情绪善变也正常，说不准正好遇到什么不开心的事情。
    所以，方万力没再多想，礼貌性地问阿龙：“Along，您吃早餐了吗？”
    “吃啦，我七点半已经吃完了。”
    “哦？这么早？”
    “我等你都等了一个小时了。”阿龙不屑地回答。
    听了阿龙的话，方万力终于明白，阿龙是以为他迟到了。
    在客人眼里，你迟到了就说明你不够重视他。
    所以阿龙很生气。
    阿龙一生气，后果就很严重，有可能影响到后续的谈判，甚至连看公司都懒得去。
    果不其然，阿龙开始东张西望，寻找空闲的桌子，打算跟方万力在酒店大厅聊聊天了事。
    理性告诉方万力，这种情况下，要让客人知道他没有迟到，他有多重视这次的见面，而且是在恪守原则。
    想到这里，方万力对阿龙说道：“其实我早就到这里了，您看那边那杯水，是我来的时候，服务员给我的，我等您等到它都凉了。”
    “真的吗？”阿龙怀疑道。
    “真的，不信您可以问那位服务员。”方万力指着大厅远处端水给他的那个服务员道。
    阿龙和气了很多，道：“那你怎么不来找我？”
    “因为我们约的是八点半见面，我怕提前给你打电话打扰到你，所以就在这边等到八点半了才给你打，可是打了好几次电话都没人接。”
    这下，阿龙不再东张西望找桌子了，而是脸上露出了微笑，高兴道:“好吧，Ali,时间不早了，我们出发吧。”
    庆幸的是，阿龙对坐的士没什么意见。
    等车出发了，方万力夸阿龙道：“阿龙，你的中文讲的真不错。”
    “马马虎虎啦。”
    “比我还好。”
    “哈哈。你真会开玩笑。”
    见阿龙谈开了，方万力问阿龙：“对了，你不是住在XXX号房间吗？”
    “对呀，有什么问题吗？”
    “为什么刚才服务员说XXX房间住的不是你呢？”
    “不可能。”阿龙沉默了片刻，又高兴起来，笑道：“哦，我知道是怎么回事了。Along是我给自己取的，是我中文名‘阿龙’的拼音。而我真正的名字叫Mark，护照上也是这个名字。”
    方万力终于明白，阿龙跟他联系的时候用的是Along这个名字,而他在酒店登记的时候是用护照的名字，难怪对应不上来。
    ……
    一路有说有笑。
    直到步入公司，见母亲在择菜准备做饭，阿龙脸一沉，皱着眉头尖叫起来：“噢，Ali,这就是你的公司吗？”
    方万力没注意到阿龙脸色，热情地说道：“是的。”
    “噢，我还以为是你的宿舍呢。”阿龙面无表情道，“你这样的公司达不到我的标准，我不能把单下给你。”
    母亲被阿龙的尖叫声吓了一跳，也听出阿龙嫌弃公司不正规的意思，便停下手中的活，走进了自己的房间。
    方万力觉得阿龙很不可思议，刚才还聊得很愉快，此刻说翻脸就翻脸，也实在无礼，公司即使达不到他的要求，也不至于如此嚣张，还吓到了母亲。
    真想给他一拳，然后让他滚蛋。
    可是回想，公司确实不正规，客户嫌弃也是正常的，目前最重要的是开发更多的客户，接更多的单，公司才能实现蜕变。
    现在客户就在眼前，应该想办法让客户改变看法，不要跟客户怄气，否则功亏一篑。
    再者，如果因为父母在场而被客户嫌弃，导致接不到单，母亲会怎么想？
    她一定会很伤心。
    小不忍则乱大谋！
    所以，方万力告诉自己：不管怎样，一定要搞定阿龙。
    想到这里，方万力压住内心的怒火，和气地对阿龙说道：“阿龙，我是很有诚意跟您合作的，我今天五点半就起床赶车去接您。而您也是特意来我们公司的，现在什么都没谈就回去，未免可惜，不如我们先坐下来好好谈谈，才不枉此行呀。如果我们合作不成，交个朋友也好，我妈做得一手的好菜，您吃完饭再走吧。”
    阿龙一脸无奈的样子，耸耸肩，道：“那好吧。”
    阿龙说完，走到沙发处坐了下来，打开背包，从里面拿出四个裤子样品来，道：“这几件你看能不能做，能做的话，报个价。”
    “这些款式都是我们的强项，没问题。”方万力接过样品，仔细看了一遍，道,“至于价格，还需要给我面料、尺寸、包装和数量，我才可以报准确的价格给你。”
    “都按原样，数量是每款300件。”
    什么？
    一款300件？
    这种款式，按市场上行情，一款没有上千件哪能做得下来？
    那也不能一锤打死，一句做不了就了事。
    还有很多问题……
    好吧，一个一个来解决。
    “面料按原样？”
    “对。”
    “那您能把样品留在我这吗？”
    “不，不，不，这样品不能给你。”
    “可是你这面料是混纺的，我得知道它成分的具体配比才能给你价格。这需要测试分析，需要时间。”方万力道。
    “不，不，不，这不是混纺，是纯棉。洗标上面有，你看清楚了再说。”阿力不耐烦道。
    方万力看了一下洗标，确实是印着100%棉。
    “可是，阿龙，这绝对不是纯棉，你自己看看。”方万力把样品递给阿龙，肯定地说道，“这个手感有点滑，应该是涤棉混纺。”
    阿龙接过样品，仔细摸了一下，尴尬道：“这是我从市场上买回来的，我很喜欢这款式，所以买来当样品。”
    然后竖起大拇指称赞道：“阿力，你够专业。我差点都被蒙骗了。我面料要用纯棉的。”
    “还有，你确定要用这版型吗？”方万力继续问道。
    “这款式虽然好看，但是版型不好。”
    “哦？怎么不行？”阿龙惊讶道。
    方万力拿过裤子，指着底档道：“你看，这个地方布用的太少，穿起来肯定不舒服，卡裆。不信您可以去试试。”
    方万力的声音刚落，阿龙把眼睛瞪得大大圆圆的，惊奇地看着方万力道：“阿力，你真的让我太意外了，这裤子确实有点卡裆，我昨天在酒店里试过了。”
    “版型对裤子很重要，决定你的销路和消费者对你的认可度，所以，不管你有没有下单给我，我都要提醒你。”
    “谢谢你，阿力，我改变主意了，只要你价格合适，我就把单下给你。”阿龙激动道。
    “可是这数量实在太少，能不能多一点？”
    “不行！”
    “能用库存布吗？”
    “也不行！”