《大企业家时代》第五十四章 客户阿龙（一）

    话说这阿龙，是X国人，本名叫Mark，直译成中文名叫马克，是一个很多外贸人向往的名字，可他却讨厌这个名字，觉得太多人取这个名字，实在太土。
    他从小就学习中文，讲一口地道的普通话，酷爱中国文化，甚至想成为中国人，所以给自己取名叫阿龙，即龙的传人。
    这是阿龙第二次来找方万力合作的。
    而阿龙和方万力的第一次合作，要从半年前讲起。
    半年前的一天早上，方万力比平时起得更早，五点半不到的时候，整个康城还在沉睡中，家里的闹钟就开始响了，发出公鸡啼叫声。
    闹钟刚响第一声，方万力一骨碌从床上爬起来，利索地穿上体面的衣服、洗漱。
    这时，母亲已经在做早餐，她正在厨房里煎荷包蛋，见方万力走出来，母亲亲切地说道：“今天怎么这么早就起来呀？你不是跟客人约了八点半吗？还早，可以多睡一会。”
    母亲平日都是六点起来做早餐，可是，前一天晚上，方万力跟她说第二天有个叫Mark的外国客人要来公司谈合作。
    那时康城没有国际大酒店，客人在国外搜索不到康城的酒店，只能住在泉市，所以得提早到泉市接他。
    毕竟这是第一个来公司的客户，母亲高兴得睡不着觉，便早早地起来煮早餐。
    “不睡了，万一迟到了不好。”方万力边从厨房里盛来一碗稀饭边说道。
    母亲端出了一盘煎好的蛋，放在放在方万力面前，说道“还这么早，怎么会迟到呢？”
    “咱们这到客人住的酒店要一个多小时，而且还要等的士呢，时间还是很紧的。”
    母亲心疼道：“昨晚加班到十二点多，今天又这么早起来，身体会吃不消的，你要多注意身体啊。”
    “妈，我没事。倒是你要多休息。”
    这时，方万英从房间里走出来，也对母亲说道：“是啊，妈，你再去休息一会，我见你昨晚一晚没睡好，早上又这么早就起来。”
    “我没事，不困。”母亲有点担心道，“就是阿力第一次单独见客户，行不行？”
    方万英也问：“是啊，阿力，要不要我陪你一起去？”
    “妈、姐，你们就放心吧，我能行！”
    方万力说这句话的时候，是想安慰母亲和姐姐，自己的心里却有点没底。
    虽然之前有见过一些客户，但都是跟方万英一起的，配合方万英，当她助手而已。
    再者，之前来的都是些小客户，对供应商要求不严格，只要求看厂，不要求参观公司。
    这次不一样，客户既要求看厂，也要求看公司，加上这客户来中国之前发了一大叠必填资料，说明他比之前的客户都要严格得多了。
    可是，方万力想：我怎么能一直靠姐姐呢？我要尽快独立，独当一面！再难，我也要去自己去面对。
    这也是方万英的意思，方万英希望方万力能尽快成长，可是创业初期，客户实在太少，给方万力历练的机会也就不多。
    这次放手让他自己去见客户，对方万力来说，是跨出重要的第一步，不管能不能谈下订单，都是一种经验的积累，比什么都重要。
    方万英打气道：“嗯，阿力，我相信你能行。你就放松地去跟客人谈吧，能不能成不要紧，能谈成当然最好，谈不下来就当一次历练吧。”
    方万力点点头道：“嗯，我明白。”
    “明天要出一些货，工厂到现在还没赶出来，我今天得去监工才行。”
    “你安心监工吧。”
    方万力又对母亲说道，“妈，你就放心吧，我能行！”
    说完便出了门去接客户。
    母亲见方万力虽然起得早，却显得精力十分充沛，毫无半点困意，又见他成熟稳重，虽然是第一次单独见客户，却一点都不慌乱，便放心了许多。
    这天天气晴朗，万里无云，秋高气爽，略带几分寒意。由于起得早，街上冷冷清清，很少行人和车辆,的士更是罕见。
    方万力死死地盯住车来的方向，生怕错过来往的的士，可是足足等了半个小时都不见一辆的士的影子。
    好不容易等来一辆，还在远远处，方万力赶紧使劲向的士招手，“嘶……”一声，那的士来了个急刹车。
    方万力惊喜万分，赶紧跑过去拉车门准备上车。
    可是，刚要伸手去拉车门，只见车窗摇了下来，一个四五十岁模样的中年男子探出头来，冷冷地问道：“去哪里？”
    方万力高兴道：“去泉市X酒店。”
    没想到方万力话刚落，那司机把脸一沉：“太远，不去。”
    说完挂上档，车启动了起来。
    方万力焦急地看一下表，再搭不到车就要迟到了，怎么办？怎么办？
    说时迟那时快，方万力赶紧上前一步，拦在车前，按住车头道:“师傅，麻烦您了，载我去吧。”
    司机正要起步，被方万力这么一拦，吓了一大跳，瞪大眼睛怒吼道：“你不要命啦？”
    方万力诚恳地道歉：“真的对不起，师傅，可是我在这已经等了半个多小时，一辆车都没有，我跟客户约好了时间，已经迟到了，我加您钱，您载我去吧……”
    “不行就是不行。”
    没等方万力说完，那司机把方向盘往左边一打，甩开了方万力，“嗖……”一声，飞驰出去。
    车速产生强大气流，方万力差点绊倒在地。
    他站稳了再追了几步，试图睡服司机，可是车已走远。
    方万力失望地走回原来的位置等车。
    不一会，只听到身后传来一阵急刹车的声音：
    “吱……嘣……咔。”
    方万力被吓一跳，转过身，只见一辆逆行的的士停止他身后。
    方万力定睛一看，原来是刚刚那辆的士，那司机看了一眼方万力，一皱眉，叹道：“哎，上来吧。”
    方万力简直不相信自己的眼睛，没想到司机态度转变这么快，一时没反应过来。
    “还不快上车？”见方万力愣住了，司机对他吆喝了一声。
    方万力这才反应过来，赶紧跑到后座打开车门，钻了进去。
    司机调转了车头，然后加大油门，往泉市的方向驶去。
    方万力见司机虽然很凶，但是不算坏，便对他说道：“师傅，真的太谢谢您了，待会看补您多少钱……”
    “不用你补。”司机淡淡地说道，然后反问方万力：“看你一脸秀气，才二十出头吧？”
    “嗯。”
    “知道我为什么改变注意吗？”
    方万力摇了摇头，表示不解。
    “我儿子，也是你这般年纪了。”那师傅说着，伤心得快滴下眼泪，“每天睡到下午一两点，晚上玩到半夜不回家，倒是我，每天六点就得起来拼命赚钱……哎，人家都说养儿防老，那要看养什么样的儿啊。”
    那师傅还说，他不乐意跑远路，因为不划算，不单他不乐意，所有康城的司机都不乐意。
    可是他看方万力年纪轻轻，就这么努力，触动了他，他想，如果自己的儿子像方万力一样努力，那该多好，所以调转车头，宁愿少赚点也要帮他。
    方万力感动万分，可是他又想到，自己也是负债累累，让父母也受了不少苦，不由心头一阵酸，眼泪差点夺眶而出。
    方万力憋住眼泪，很快把心情调好，对司机说道：“师傅，您待会能等我一会吗？”
    “多久？”
    “我也说不准，要看客人，有可能不用半个小时，我们约了八点半。”
    “半个小时？”师傅道，“谈生意哪有那么快就搞定的，你还是谈完了再自己去搭车吧。”
    “我们不在酒店谈，客人要来我们康城的办公室谈。”
    “什么？”司机疑惑道，随后放慢了速度，把车靠边停下。
    方万力不解：“师傅，您这是？”
    “我还是第一次听说打的去载客人来谈生意的。”司机诚恳道，“孩子，我是为你好，你这样不可能谈到生意的，我们还是回去吧，你别花这冤枉钱呀。”