《大企业家时代》第五十三章 小公司也能接大单（二）

    可是阿龙的前半句话提醒了方万力。
    对，事情总有解决的办法，而不是一句“不行”就了事。事在人为！
    就在那瞬间，方万力脑里闪出了一个主意，虽然没有十足的把握，但是这是挽回残局唯一希望。他问阿龙道：“你是说你这个订单是供整个下半年的？”
    “没错。”阿龙反问道，“这跟交期有什么关系呢？”
    “能不能分批发货呢？”
    “分批？我从来没这么做过。”
    “看能不能这样，我们分三次发货给你。第一批赶在这个交期前；然后推迟20天，我再发第二批；到第二个中旬发第三批。”
    其实，分批发货是很多厂家不乐意干的事情，特别是质量没保障的情况下，万一第一批货被客户发现质量有问题，有可能接下来的两批货就会被取消。
    方万力也深知其中厉害。
    可是，他不怕。
    他有这个底气。
    他也必须拼一回。
    阿龙托着下巴陷入了沉思。
    见阿龙有点犹豫，方万力补充道：“这样做的话，既保证你不会断货，又可以帮你省下几个月的仓储费。”
    方万力平日跟客户交流，知道国外客户大都租用临时仓库来存放未销售的货，而且按体积计算，每天都要付一笔不菲的租金，所以故意提醒阿龙。
    阿龙沉思了片刻，苦涩的脸上露出了微笑，高兴道：“阿力，你提醒了我。我们之前都没这样操作过，我看这样行，但是你要保证，第二批和第三批货及时给我。”
    “这个没问题，我会按合同的日期给你。”
    “那行！”
    终于解决了交期问题，方万力心里放松了许多。
    可是，阿龙喝了口茶，又问道：“这价格是另一个供应商给的，你为什么做不了？”
    方万力想：阿龙来之前，已经发资料给我报价了，那他肯定是可以接受我的价格，不然，他怎么可能特意跑这么远过来跟我谈合作？他把其他供应商的价格给我看，肯定也会把我的价格给其他供应商看，然后让我们之间恶性竞争、相互杀价，他坐享渔翁之利。
    但是，看破不说破。
    所以，一定要坚持自己的立场。
    而只有自己够专业够实力才能说服客人。
    想到这里，方万力对阿龙说道：“阿龙，我们中国人有句话叫物有所值。我不会跟别人比价格，因为我会保持我的高质量。你可以算一下每条裤子的成本，其他供应商给你的这些价格根本赚不了钱，所以也就有可能无法保证质量。而这是你自己的品牌，质量不好的产品，就会影响到你品牌的形象，你会得不偿失的。”
    这些话戳中了阿龙的痛处。
    他做服装生意已有十几年了，除了接客户订单，还拥有自己的品牌，对服装面料和辅料市场研究得很透彻，他也知道其他供应商给的价格是不可能赚钱的。
    可是，谁会乐意做赔本生意呢？
    唯一的做法就是偷工减料。
    在质量问题上，阿龙也是吃过不少亏，这也是他一直更换供应商，并把一个订单分给多个供应商分担风险的原因。
    阿龙想了想，道：“但是我发给你报价的是两万件，现在数量翻了十几倍，你要重新核实个价格给我。”
    见阿龙还价，方万力心里暗喜：有还价，说明更有希望。
    这是个大好机会，这时要退一步，好给对方一个台阶下才行。
    方万力重新仔细算了一边价格，道：“之前这几款，还有这些款式，一样的颜色不同的款都可以给你同一个价格，比之前的报价少五毛，只有这两款多了两个口袋，一件加2元，折算成美金……”
    等方万力报完价格，阿力耸耸肩，道：“不能再少吗？”
    “不能再少了。”
    “减少五毛钱，反而增加两块钱。”阿龙故意把脸拉得长长的，做出一副不屑的表情道，“让我回去考虑考虑。”
    “作为朋友，我要提醒你一下，不管这个单下给谁，都要尽快操作，否则交货期来不及。”
    “怎么可能，其他供应商都没这个问题，只有你说来不及。”阿龙不以为然道。
    “现在都5月5号了，您的交货期是在8月初，只剩下不到三个月的时间，数量又这么大，哪来得及呢？”方万力道。
    说完把整个订单的各个环节所需要的时间给阿龙算了一遍。
    阿龙一直点头表示肯定。
    方万力见离接单更近一步了，便诚恳道：“阿龙，我是老实跟你做生意的，并希望能跟你长期合作，我能做到的事情才会答应你，我做不到的也会老实跟你讲。”
    “可是你的价格实在太高，能不能再降一点？”
    “只有一个办法。”
    “什么办法？”听到有办法，阿龙两眼放金光，没等方万力说完，急急地问道。
    “换成质量比较差的面料。”
    “NO,NO,NO。换面料，肯定不行！”
    “那真的没法再降了。”方万力道。
    阿龙咬了牙嘴唇，然后大腿一拍，道：“你真的是个生意精！好吧，我把单给你。”
    “整单吗？”
    “对，整单。”阿龙很肯定地回答，“你晚上就可以拟合同给我。”
    “太好了，谢谢你，阿龙。”方万力无法抑制内心的欣喜，站起来紧紧捂住阿龙的手，“太感谢你了。”
    阿龙微笑道：“Ali，说句实话，你公司太小，没有达到接我大订单的标准，你的价格确实也比其他供应商都高，可是你知道我为什么要把这么大的订单下给你，而且整个订单都给你？”
    “为什么呢？”
    “因为
    第一、你够专业，你对面料、辅料、生产流程和工厂的产能都非常熟悉，不瞒你说，在你之前，我见过三家工厂，他们都一问三不知，我给他们其它工厂的价格，他们就给我更低的价格。还有一家一百来个工人的工厂，跟我说三十万件，他们一个月就可以搞定，我不敢想象他们是怎么做到的。
    第二、你很诚实，什么可行，什么不可行你分得很清楚，而他们为了接大单，什么都NOPROBLEM，NOPROBLEM（没问题），连考虑都没考虑就答应我，可是我担心他们接了单后，就什么都是PROBLEM（问题）了。有些人，先把订单接下来，等到我无法退单的时候，要么加价格，要么延长交货期。我最担心遇到这样的人了。
    第三、你对上一单的处理方式，我很满意。
    所以我觉得，把订单给你，我更放心。”
    “把单给我，你放心吧，阿龙，我不会让你失望的。”方万力说道，“我们中国有句话叫细水长流。我要跟你建立长久的合作关系，不仅仅是一单两单的事情。”
    “好吧，如果你帮我把控好质量，我还会给你更多的订单，当然，你要给我最优惠的价格。”
    “那当然。”
    方万力给阿龙倒上热茶，问道：“你觉得这茶怎么样？”
    “嗯，好茶，好茶！”阿龙赞不绝口，然后看看表，“现在一切都搞定了，不急着回酒店，你教我功夫茶文化吧。”
    气氛变得格外轻松。
    ……
    讲到这里，要先把这位仁兄阿龙的来龙去脉介绍一下才行。
    他第一次来公司的时候，可没这么友好。