收购一家业内影响力顶尖的网络文学网站,这不是短时间能轻易谈拢,戚烈也只是将筹码拍出来而已,更多还得看对方的选择。..cop> 如果能把终点站收入囊中,自然是再好不过,但若是不能,其实也没什么好遗憾。
得之我幸,失之不亏!
再把问题说白些,终点不过是盈利模式上走到同行前面,占据了先发优势而已,但通过这次接触之后,戚烈也看明白了,对方现在同样也还很迷惘,而且并未完长成业界大鳄。
纵观国内的网络文学,除了终点以外,同样还有其它势力盘根错节,可供选择的并不少。
事实的确如此,这边离开起点才没多久,回头就有人得到消息前来找到戚烈,甚至连戚烈自己都没想到,对方居然会这么快就得到消息。
来者是个挺年轻的青年,可能也就是二十出头的样子,由于戚烈一向的穿着、打扮,乃至行事都比较成熟,两人见面时候甚至就像是相差一两岁而已。
国内互联网产业方兴未艾,并且大都是年轻人创业,就算是第一批互联网大佬,他们也不过才三十岁的样子,所在这个圈子向来都是打着年轻人的标签。
本着来者是客的态度,戚烈还是很高兴地在公司接待,双方坐下之后,对方首先表明来意。
“听说你们准备收购一家网络文学网站,那想必就应该了解过现在的业界情况,真正有影响力,算得上行业第一的,实际是幻剑书盟。”
幻剑书盟?
似乎很熟悉的名字,上辈子作为网络文学从业者,戚烈在倒也有听说过,终点崛起之前,幻剑书盟才是行业大佬,产生了大量优质。
至于为什么后来这个网站会没落,戚烈倒是听说过一些传言,但始终都不太清楚其中原因,没想到重生一遭,今天还有机会跟幻剑书盟这个即将过气的网红打交道。..cop> 想想也是感觉挺有意思,回头一想,也便随口回到。
“这个我知道啊,幻剑、龙空、终点,现在算是行业第一梯队,那么请问你是代表幻剑书盟网站方面前来接触我这边,有意出售?”
在戚烈看来,如果对方不是打算将网站出售的话,那双方其实也没必要谈那么多。
若幻剑书盟打算出售,那戚烈自然是可以接受,因为他自信是可以将幻剑书盟扶起来。终点那边态度不明朗,也还不知道收购能不能成,所以他还是要多做一手打算,这些都是跟艺电学来的。
说到来人是否能代表网站谈出售问题,来者显然是不太自信,因为他现在并不能代表网站方面,心里很清楚,这次他们是迫不得已才寻找外援而已。
回到:“不,我并不能完代表网站内部,我现在仅仅是代表一部分网站中高层而已,至于我个人的身份,其实可以公开,你可以称我为“天照”就好。”
天……天照……
如果没记错的话,在记忆中,这位应该是幻剑书盟早年的站长之一,也就是网站的创始人团队,不过又因为早期没有投入建站资金的原因,这位并没有在网站占股。
依稀记得,有一次逛论坛的时候看到过,很多人甚至都是将幻剑书盟的没落归根到“天照”的车祸去世。
现在看来,那场车祸肯定还没有发生,至于为什么“天照”有如此大的影响力,戚烈终于是有机会来窥探一二,或许这次谈话就是真相浮出水面的时候。
“哦,幻剑的天照站长?早就听说过大名,久仰!”
戚烈没什么多说,想对方也不可能来谈无关之事,论及收购,幻剑现在应该也是要打算套现。
因而直言到:“既然你不能完代表幻剑的高层,那我做个不负责任的猜测,网站高层发生分裂,在这个网文产业剧变的时候,意见并不能统一?”
可算是被猜对了,天照苦笑一声,倒也没否认戚烈的猜测,只是坐在戚烈面前,将幻剑的情况都逐一道开。
谈起目前网络文学的大变,由终点首开的vip付费制度,这是直接引爆整个网文产业的炸弹。
“首先我要说明,现在幻剑书盟的书库量、作者质量、读者的注册量,这些基数都是要选超过终点方面,真正让我们网站高层发生分歧的,主要还是在是否付费,如何收费的问题上。”
幻剑书盟内部,很多人都清楚付费制度是必须,但主要是分成两部份,有认为应该遵循“28法则”做好20%高端市场,而另外高达80%的低端市场则不用操心,甚至完放弃。
说白了,幻剑书盟现在的分歧主要体现在网站到底做“小白文”还是“老白文”的选择上。
如果只对高质量的“老白文”开通vip,自然也就只能有老白文的作者能有高额收入,而那些低质量的小白文作者嘛……
不好意思,你这个不能开通vip通道,就算作者写的再多,都不可能有一分钱可赚。
按照这种套路,实际就是牺牲80%的小白文作者,用他们的作品免费来吸引读者注册,建立起庞大的注册读者群体。
当网站有了大量读者之后,一方面可以打击同行,另一方面还可以增加“大神”的收入,保证稳住高端市场。
想法看起来很不错,但最终的结果嘛,嘻嘻!
网文行业的真理“得小白者得天下!”
这话显然是经过了血的教训后才得来,至于是谁的血,那明显就应该是幻剑书盟,以及后来从幻剑出走的团体再组的十字站~~
前前后后,听天照把幻剑书盟的情况都介绍清楚之后,此时戚烈才在心里大致有底,感情这幻剑还是这样完蛋的,难怪!
微微起头,看着坐在对面的天照,戚烈不经意地问了一嘴:“那么你觉得,未来哪种模式才更加有前途?”
这话并不算难题,因为天照自己早就已经有答案,在他看来。
“每个作者的成功都不是一蹴而就,我们做网站,应该更多的照顾到中低层作者,只有这些作者才是网站根基。”
话不用说透,戚烈也是听懂了对方的意思,难怪论坛上说幻剑书盟的没落是因为天照去世导致,想来也说的不错。
如果幻剑书盟按“天照”方案来发展,多考虑中低层作者利益,而不是片面去生扳“28法则”,未来网文界大佬是谁都还不清楚。
只要确定天照的路线没错,戚烈还是可以多谈一会儿,也听听这家网站内部更深层次的斗争。
“关于路线之争,本来是该内部解决,你为什么会来找到我这个外人来介入,不怕被人说是引狼入室吗?”
资本是狼,这是互联网创业者的共同认识,戚烈如此自嘲,也还算幽默一把。
回头再看天照回答,关于更深层次斗争,或许还能有更多的看点才对。
或许是戚烈自嘲起到了一定效果,天照嘴角抽了抽,然后才无奈道:
“没错,资本是狼,但我们现在更需要驱虎吞狼,这个理由够充分吧?”
在戚烈还没听懂之际,天照又赶紧将网站内部的股权结构道出,这是问题的关键所在。
“没错,我们高层有一半的人都认为应该多注重保障中低层作者利益,但涉及到网站未来发展路线选择,就必须靠股权说话。”
到这里,脸上几乎难掩失落,眼神中流露出深深地无奈,因为现在他们都拿不出钱,所以才只能另外引入其它势力。
“公司股权有58%掌握在孔毅手上,而他正是28法则倡导者,和我们理念完相悖,如果坚持要推行我的路线,唯一办法就是推翻孔毅对网站的绝对掌控。”
好嘛,真相大白!
原来是被绝对控股的大股东卡住了话语权,这样就算其它股东再怎么努力,其实也毫无用处。
戚烈来了兴趣:“孔毅手上能绝对控股,那你们还有别的办法?除了减持股份来脱身以外,我看不出有什么其它办法。”
面对控股大权的威慑,戚烈作为重生者也都是毫无办法,只要别人不松口,你能为之奈何?
不过还好,似乎连上天都不愿意看到幻剑书盟倒下,事情原来还有转机,天照再道:
“错了,孔毅其实并不是真正的网络文学编辑,他是只个纯粹地商人、资本家,面对这次网站的路线分歧之争,他其实也有心无力,所以提出了出售股权。”
孔毅要出售股权?
终于,戚烈听大了一个让他感兴趣的消息,如果幻剑书盟大股东愿意出售控股权,加上现在网站还有一支路线正确的团队,倒是还觉得可以试试。
不动声色,靠在老板椅的靠背上,戚烈是闭眼思考十多秒,这才继续谈下去。
“所以说,你们打算引入新的势力来接手孔毅手里股份,而且必须承诺不插手网站运营,是吧?”
尽管被猜中了己方的条件,但天照也不打算隐瞒,因为这已经是底线:“没错,这就是我们的基本要求,六百万人民币,我们可以把孔毅手机股份部移交给你,但你不能行驶控股方的一票决定权。”
真是有意思的要求,戚烈也是笑笑不说话,还真是有意思,看来幻剑书盟也不是那么容易处理的善茬。
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