戚烈同艺电方面的接触还算不错,虽然对方在初次听说之后有些惊讶,但总归还是能理解。
一个从来没有开发过游戏的工作室,突然间冒出来,还说是要引进引擎,开发游戏。
这让艺电感到惊讶的同时,其实也有些好奇。
到底是什么理由,居然能给人如此大的勇气,而且一上来就要开发FPS射击类游戏,真是钱多了烧得慌?
消息传出一周之后,2003年11月12日,魔都艺电。
这次来人就不再是金.毛利,而是从艺电美国总部直接来人,一位黑人女性:尼尔.赫娜。
美国互联网产业界,出现一位黑人女性做中高层,这其实是非常难得,能够走到这个位置,那绝对是有着某一项非常才能,这可是真正的“黑珍珠”啊!
瞪着黑人女性标志性的大眼睛,赫娜微笑着:
“为什么执着于Refractor2,这个引擎的确是支持《战地1942》走红,但你要明白,DICE作为一个小公司,它所开发的游戏引擎必然存在着不足,只是因为《战地1942》良好地游戏架构与策划,这才掩盖了缺点罢了。”
双手捧着咖啡,感觉有些烫,随即又放下,赫娜显然是有她自己的想法。
“游戏引擎有很多,如果你真想要从事游戏开发,选择一个靠谱的大公司,取得对方的授权并合作,这才是最好的选择,不是吗?”
说完,又从塑料文件夹里面拿出一份资料,准确的说,应该是一张表格才对。
递到戚烈手上:“这是艺电旗下所开发的游戏引擎清单,各自适用于哪类游戏,优缺点,都有大致介绍。”
一份清单让戚烈彻底懵了,难道艺电方面疯了,真的敢放出核心技术授权,资本家为了钱,什么都不顾?
此前的戚烈在思维上先入为主,以为更有可能跟DICE合作,拿到“Refractor2“的授权,所以会谈开始便着力争取,甚至提都没提《极品飞车》所用引擎。
他之所以联系艺电,其实就是想通过艺电渠道,去接触到瑞典DICE方面而已,其它是毫无想法。
可情况发展有些出人意料,在戚烈卯足劲头,朝着目标靠近的时候,艺电却冒出来,表示愿意出售更好、更高级的产品。
喜不自禁啊,还真是不知道该说些什么。
浏览着整个清单上的资料,戚烈看好《极品飞车》所用游戏引擎也赫然在列,就是价格有些小贵。
也没必要详细看,因为戚烈很清楚自己需要什么,也自然就少了很多麻烦。
“我需要这个,你们愿意出售吗?”圆珠笔在清单上打一个小勾,再将单子还回去。
赫娜看过一眼后,心里有数,果断回答了:
“当然没问题,《极品飞车:热力追踪2》是去年发布的产品,它的游戏引擎其实很不错,在2005年之前都不会落后,五十万美元的价格也并不算贵。”
对于欧美游戏开发商来说,五十万美元拿到授权,并且能完免除后顾之忧,这还算可以接受,但对于戚烈而言,价格却显得有些昂贵。
由于戚烈手里握有AMAD防空系统项目,艺电当然是能够评估出戚烈的支付能力,开出五十万美元价码。
嗯....很正常!
再站在戚烈角度,如果能把价格砍到四十万美元,那肯定是最好,若实在不行,五十万好像也能接受。
思考一番,讨价之:“价格略贵,对于我们共和国的游戏开发者来说,五十万美元报价确实不太友好。”
这说的都是大实话,如果戚烈不抢时间,砸五十万美元的话,完能够自主开发一款FPS类游戏引擎,毕竟国内的人力成本真心很低。
看样子,双方似乎会在价格方面有一番激战,但赫娜却对价格问题避而不谈,再次转移话题。
“价格好说,我们之所以给引擎授权,主要是看好你的游戏策划案,类似《战地1942》却又完不同,如果能在六个月之内进入测试阶段,其它倒是没问题。”
戚烈并不清楚艺电为什么会如此爽快,但仔细想想,对方也没必要图自己什么,至于六个月进入测试阶段。
这个其实还真不难,手里已经有系列坦克模型,并且还有成熟的游戏引擎,甚至连策划与平衡思路都是现成,六个月完够用。
不就是多招些人嘛,只要能省下十万美元,随便把这钱砸到游戏开发当中,那就足以凑齐四十人以上的开发团队,人数已经绰绰有余。
有关“山口丁工程”的情况,戚烈跟艺电这边说过一些,内容则是真假不一。
把2005年才发行的《战地2》所开创的现代战争模拟方案拿出来,随便忽悠就好,肯定不会亏。
真正有关“山口丁工程”这种二战背景下坦克大战的游戏策划,戚烈是决口不谈,一款游戏早早期开发期间,最核心、最需要保密的,其实就是游戏内容策划。
现在艺电要求半年时间完成开发,戚烈是一口答应,也没做什么讨价还价。
随后,赫娜再次提出要求,言到:
“我们授权游戏引擎,是因为看好你的策划,所以艺电需要拿到这款游戏的海外优先发行权。”
狐狸尾巴是终于暴露了,戚烈心里倒也能松口气,如果艺电只付出,不求回报,那才最不好处理。
现在对方要拿到海外发行权,虽然听起来很过分,但戚烈也并非完不能接受,回到:
“我们这次是要开发网络游戏,艺电如果有想法,倒也能将北美代理权交给你们,但必须要提前花钱买断,价格可以定在100万美元。”
戚烈回手就反将一军,你艺电四十万出售给我游戏引擎授权,这个没问题,但要拿到成品的游戏代理,当然也少不了谈钱的因素。
一百万美元绝对是良心底价,不管艺电承认与否,这都是业界良心。
然而真正让艺电头疼的地方并不是这价格,更多还是游戏盈利,这年头的网络游戏标签是:低画质、卡顿、盈利能力差。
作为传统的单机游戏发行商,艺电对网络游戏这块是非常谨慎,在不清楚游戏质量的情况下,谁敢直接砸出百万美元?
赫娜自己没那个权力,对她来说,现在的任务也并不是寻找发掘的游戏开发者,而是花小代价扶持一个“战地”类游戏开发者。
回头说说艺电公司内部,想要收购DICE公司的计划已经初步有了草案,赫娜在公司并不是负责游戏开发运作,而是专门策划并执行收购案。
现在DICE手里的牌太好了,随着《战地1942》爆红,公司估价已经飙升到五千万美元,艺电想要吞下这个当红炸子鸡,必须要多管齐下。
想要以最小代价完成收购,首先就要扶持个至少看起来能够代替DICE的角色。
显然,随着戚烈出现,这让赫娜看到了的机会。
戚烈的游戏策划方案很不错,所缺不过是一款游戏引擎罢了,那就给你游戏引擎嘛,反正艺电手里多得是这种东西,而且还能顺便小赚一笔,何乐而不为?
至于说什么游戏引擎是核心技术,那她不管,所谓核心技术仅仅是相对于游戏开发部门来说的。
赫娜又不是负责开发游戏,她的任务是以低价完成对DICE的收购,其它不需要管太多,之前所谓海外发行权也无非是随口一提。
现在要说让艺电花钱购买代理资格,那她肯定是做不了主,摆摆手,这事不用谈。
随便找一个借口,甚至都不需要多正规,坦言之:
“艺电还没打算涉足网络游戏,代理权就算了吧,不过你需要跟我签订保密合同,配合我完成对DICE的收购,那这个游戏引擎授权就可以给你。”
赫娜主动把问题摊开,甚至毫不避讳要收购DICE的计划,并且言明戚烈只是一个压价的筹码。
很好,这很自信!
不怕别人利用自己,怕的是自己毫无利用价值,现在正是因为戚烈有利用价值,所以艺电愿意合作。
戚烈需要游戏引擎来完成“山口丁工程”;赫娜则需要“山口丁工程”去压价DICE的收购,所以双方是各取所需。
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