《芯片产业帝国》第408节 获得

    第408节获得
    因为在这之前，软微公司老板比尔，还特意为此事，前往英特尔公司拜访，
    不过，当时，英特尔公司董事长罗柏特，只是笑呵呵地表示，与深芯科技公司在电脑操作系统的合作，不会危害到软微操作市场占有率。
    并且，拍拍比尔的肩膀，不要太过于疑虑….
    …
    但是，没有想到3周的时间过去之后，英特尔公司，和深芯科技公司，就对外放出这么大的新闻，这令比尔，实在是忍受不了，就直接打电话…，
    没有想到，罗柏特直接是翻脸不认人。
    …
    至此，比尔内心已经确认了，罗柏特根本是故意的，
    但是，比尔想问清原因，就强行压住内心的怒火：
    “罗柏特先生，我记得，我们在上个月谈论这一件事，但是没有想到，贵公司与深芯科技公司，在电脑操作系统的合作，远远超出我的想象。
    所以，我想请问一下，是什么原因，让贵公司打算放弃wintel联盟？“
    从电话里，虽然比尔说话很冷静，但是，语气带有害怕，罗柏特就立即听辨出来，内心感到非常兴奋，不过，语气非常严肃：
    “哼？比尔先生，你说得意思，是怪我们公司咯？放弃了wintel联盟？”
    话已经说到这地步，比尔就没有拐弯抹角，直接大声道：
    “罗柏特先生，从目前的事实，不是已经证明了WINTEl联盟的状况…。”
    罗柏特脸色一沉：
    “比尔先生，wintel联盟处于瓦解，不是现在，在之前，已经没有了.”
    比尔疑问道：“罗柏特先生，你这话说得是什么意思？什么WINTEL联盟很早瓦解？“
    罗柏特冷笑道：“比尔先生，你的记性可真不好，难道你忘记了，当初，你是怎么向FCC通信部出卖，泄露了我们之间的消息？难道，你忘记了…。”
    突然这么一问，比尔就变得支支吾吾：“这...这…当时…。”
    “怎么了？现在，回答不出来吧？”罗柏特嘲讽道：“难道你忘记了，你当时怎么嘲讽我的？”
    …
    与罗柏特在电话通话时间是不到5分钟，挂断电话之后，比尔一身疲惫地靠在椅子上，十分有压力。
    看来，英特尔公司真的放弃wintel联盟，与深芯科技公司联盟，
    那么，公司应该作出相应的准备，例如，与AMD合作。甚至有可能自造电脑芯片。
    …
    不过，需要说明的是，英特尔本意，就是教训一下软微公司，让比尔老实一点，
    所以，比尔是不知道英特尔公司的目的，
    但是，比尔始终认为英特尔公司不可靠，组成wintel联盟，只不过是商业市场的原因罢了，
    再加上，这次英特尔公司，与深芯科技公司，在电脑操作系统合作，这让比尔更加决定，
    …
    …
    一方面软微公司，就开始与AMD公司勾搭，试图拿出巨额资金，扶持AMD在电脑芯片技术，
    然而，软微公司，这一举动，被英特尔公司发现了，
    另外一方面，软微公司越来越感到需要完善操作系统，有必要建立护城河，提高电脑操作技术标准。
    一旦用户用惯了软微操作系统，那么，再用上其它的系统，会极力地排斥，
    但是，目前软微操作系统是很容易让电脑感染病毒，有很大的缺陷，
    要解决这个系统缺陷，深芯科技公司研发防火墙技术，搭配一起使用，可以让系统，电脑，完全防御外来的黑客攻击，
    …
    可是，目前要想得到防火墙技术，可不是一件简单的事情，
    比尔认为，现在深芯科技公司也在研发电脑操作系统，是竞争对手，
    想到这里，比尔就下定决心，无论花费多少资金，一定研发出自有的防火墙技术，
    并且，在软微董事会，宣布这一个消息。
    董事们很谨慎，如果要自研防火墙技术，先别说资金的问题，到时，能不能研发出来，是一个问题。
    即使是研发出来，那么，有具体的时间吗？如果说再3年后，才研发出来，那真是太迟了，
    说不定落后对手，这意味着，所留给的软微公司的时间不多。
    …
    就在软微公司董事们，为此事陷于僵局之时，鲍尔默就探出身子，建议道：
    “各位，虽然说华夏国，深芯科技公司，现在是竞争的关系，但是，我们能不能试一试商谈一下，拿到防火墙技术？“
    有的董事表示质疑：
    “鲍尔默先生，别那么天真了，深芯科技公司不会拿出关键的技术，授权给我们公司，“
    鲍尔默坚持道：“关于公司的未来发展，我们觉得有必要慎重一点，再说了，我们主动与深芯科技公司商谈，不会对我们有什么损失。“
    “另外，深芯科技公司也并不是，不拿出技术，与科技同行一起分享，就拿最简单的例子，MP3，MP4，快充技术…。“
    这么一说，董事们就开始点点头，互相交头接耳：
    “是啊，自研防火墙技术，确实要谨慎一点，所以，我们应该与深芯科技公司，商谈一下。“
    “对，我们应该与深芯科技公司，好好谈一谈，应该会有意想不到的结果。“
    …
    鲍尔默就继续说道：“各位，说一件事情，就是在去年，深芯科技公司老板，前来米国，与我们商谈了防火墙技术授权的问题，当时，在费用上，没有谈妥…。“
    这么一说，董事们纷纷哀叹声音一片，表示可惜，可惜，软微公司错过了一次机会，
    …
    听了鲍尔默的建议，比尔内心一琢磨，觉得是这样的，应该与深芯科技公司沟通一下，
    很快，比尔就让秘书，给深芯科技公司发送一封邮件和传真，写得非常明确：期望与贵司，在防火墙技术上达成一致…，
    …
    收到软微公司的传真之后，深芯科技公司也很快给出回复，表示为了保证电脑用户的安全，深芯科技公司在有条件基础之上，可以考量拿出防火墙技术，与科技同行共享….
    收到回复邮件之后，比尔很快召开董事会，商谈对策，
    不过，对于深芯科技公司的爽快，这让比尔，包括董事会感到非常意外，
    …
    在董事会上，比尔与董事们达成了一致，在防火墙授权费用上，预算是2亿美金，另外，再考量是否，能用专利技术互换…。
    …
    双方约定时间，软微公司老板比尔，带着商务翻译，法务律师，秘书，等相关人员，乘坐私人飞机，前往华夏国，与深芯科技公司商谈防火墙技术，
    而深芯科技公司研发防火墙技术，其目的就是保护公司内部的研发资料安全，
    对于，电脑操作系统的研发，深芯科技公司根本是没有打算，可以说，是看不上电脑操作系统的业务，
    因为深芯科技公司目前主要研发手机系统，以及下一代5G物联网的系统，
    当然，处于目前与英特尔公司合作，深芯科技公司暂时保密，
    …
    一番休整之后，比尔就带着相关人员，大约10人，来到了深芯科技公司大厦，
    李飞先是让比尔参观了深芯科技公司的办公大楼，以及研发办公室，并且，大概地介绍了深芯科技公司研发放向。
    而比尔参观过程里，连连震惊，伸出大拇指：深芯科技公司研发实力，真是了不起，敬佩，敬佩，我们软微公司，一定要好好学一学。
    …
    最后，在商务会议室，双方对立，坐在U字型办公桌，进入商谈，
    由于在之前，双方在邮件和传真上，说得很明确，现在主要的问题，是防火墙授权费用…。
    …
    当然，与软微公司商谈防火墙技术，李飞是打电话与英特尔公司，沟通过。
    罗柏特表示没有意见，但是前提条件是，一定要坑软微公司，提高价钱，不然，对不起身份，
    …
    比尔就先进入正题：
    “李总，我们公司对于贵公司研发防火墙技术，十分有兴趣，所以，我期望获得授权，用在我们公司系统上，方便全球的电脑用户。”
    李飞拿出条件：“比尔先生，虽然说，我公司为了全球电脑用户，愿意拿出防火墙技术，可是，你要知道我们公司现在也在研发操作系统…。”
    这么一说，让比尔心跳加速，因为这是软微公司，最不愿意看见到…
    比尔一脸认真地说道：“嗯…，李总说得意思，我明白，不过，我们公司愿意在防火墙技术上，拿出诚意…。”
    精明的比尔，此刻是如此坦诚，没有半点心机，还不是现在没有底牌，无法与深芯科技公司讨价还价，完全没有去年的嚣张气势。
    具体原因就是，受到英特尔公司的威胁，可能解散WINTEL连忙，还有深芯科技公司…。
    李飞点点头：“嗯，比尔先生，你说得没有错，我也是带着诚意，与贵司商谈防火墙技术.”
    比尔抬了金丝边的眼镜，内心琢磨着报价，半分种后，试探道：“李总，关于防火墙技术的授权费用，我公司，经过董事会商量，以2亿美金…。“
    李飞想也没有想，是直接拒绝：“比尔先生，2亿美金？这是你的诚意吗？”
    比尔尴尬一笑，坚持道：“李总，2亿美金，我认为这是不错的报价，但是，我能了解，李总的立场，在费用上，我们可以，在继续商谈一下，”
    李飞直接道：“比尔先生，如果只是在2亿美金的基础之上，提高费用，我看，就没有必要商谈下去了。”
    比尔摆出商人精明的一面，讨价还价。笑哈哈地说道：“李总，我们…。”
    李飞毫不客气地打断道：“这样吧，比尔先生，我和你实话实说，你们公司，光是每年售卖电脑操作系统的软件，其利润达到数百亿美金，
    如果说，贵公司区区以2亿美金，想买断我公司的防火墙技术，
    倒不如，我公司留着自用，将来用在我公司研发的电脑操作系统。“
    这么一说，比尔就慌了，连忙道：“李总，你看，是不是报一个价格，让我们考量一下。”
    李飞是直接说道：“很简单，每年的防火墙技术授权费用是2亿美金，另外，搭上贵公司在游戏方面的图形技术….”
    比尔一听，整个人都惊呆了，完全超出了想象：“李总…，这很难…。“
    李飞点点头，作出无谓的姿态，直接道：“那么，比尔先生，今天的商谈，就结束了，“
    比尔不甘心，想讨价还价：“李总，你看是不是降低一点专利授权费用…。“
    李飞摇头：“比尔先生，在商言商，现在防火墙技术，就是这一个价，如果，在去年的话，可能要便宜一点，:
    “不过嘛，就算我不说，你应该知道，贵公司的电脑操作系统，是急需防火墙技术，“
    “所以说，如果说贵公司觉得贵了，那就放弃咯，到时候，防火墙技术，会有其它公司，是十分感兴趣。“
    …
    李飞说得如此直接，让比尔无话可说，
    这让比尔额头已经出汗，就从口袋里拿出手帕，擦拭额头，说道：“李总，说得木有错，不过对于贵公司提出的条件，能不能容许我考量3天的时间，我向董事会汇报。“
    李飞点点头：“可以，比尔先生，不过，尽快，我可没有耐心，“
    …
    很快3天后，双方再次会面，
    比尔就直接答应了李飞的条件，每年的防火墙技术授权费用是2亿美金，另外，搭上在游戏方面的图形技术….包括软件和硬件技术。
    李飞对此是十分满意，基本上，是达到了要求，
    …
    …
    不过，需要说明的是，在游戏方面，深芯科技公司，正在全球招聘研发工程师…
    而电脑相关的图形技术，目前，深芯科技公司，利用猎头公司，接触3dfx公司。
    但是，李飞注意到，在图形技术公司，是以华人为天下，例如：ATI公司，以及英伟达公司，
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