《芯片产业帝国》第387节 MP3专利商谈

    摩托罗拉董事长利杜克说道：
    “穆尔先生，如果你不相信，我们可以签订射频芯片供货协议。”
    “也就是说，深芯科技公司下得订单多少，我们三家公司TI德州仪器，摩托罗拉公司，通高公司就采购多少，绝不少一颗射频芯片，”利杜克在说这一句话时，时强调了语气，证明决心。
    穆尔抬头，眼睛一亮，质疑道：“利杜克先生，此话当真？签下协议？”
    啪啪啪…。
    利杜克双手用力地拍了三掌，只见木门打开了，秘书走进来，手里拿着一个黑色的提报，走到利杜克面前：“老板…。“
    利杜克点点头。秘书就从黑色提包里，拿出一叠文档，毕恭毕敬地放在桌子上，然后，立即走出木屋外。
    利杜克用手指着桌子上的文档，严肃道：
    “穆尔先生，这就是，射频芯片订单协议，保证贵公司的商业利润。不过，你放心，我和TI德州仪器，通高公司已经商量好了，所以，签下这份协议，贵公司基本上不受到任何影响。“边说着，边把文档用手推到对面的穆尔，作出请看得手势。
    穆尔没有迟疑，直接翻看文档，看得非常认真，用了一个小时时间，没有发现问题，
    并且，最后一页的双方签字处，盖得印章不光有摩托罗拉公司，还有通高公司，TI德州仪器公司。
    看来，利杜克早就有备而来。
    穆尔对这份协议基本上感到满意，
    不过呢，穆尔作为一个商人，总感觉这是替利杜克干活，免费的劳动力，吃亏了，
    因为不光是出卖了深芯科技公司，会落下不好的名声
    还有，从中，没有得到半点好处，
    然而，只是仅仅补偿深芯科技公司订单，
    这么一算，真是太吃亏了，
    而好处是得到MP3专利，全部让摩托罗拉公司，通高公司，TI德州仪器，占了。
    想到这里，穆尔放下手里文档，干笑道：
    ”利杜克先生，这份协议，我看了，很有诚意，不过呢，这事情，我一时做不了决定，需要董事会决定…。“
    利杜克意味深长地一笑：“呵呵，穆尔先生，你应该知道，能推动这一件事情，并非三家公司，而是FCC通信部。“
    穆尔知道利杜克意思，嘴角泛出贪婪得笑容，也就直接道：
    “利杜克先生，我明白，即使是绕过ADI董事会，可是…。“说到此处很激动，用手指敲打着文档：
    ”可是…，我们ADI公司根本没有得到半点好处，说得难听一点，见不得人得事情，全部让我们公司干了，可是好处，我们ADI公司，可以说连一碗汤，也没有得喝？这未免太不对等吧？“
    利杜克皱眉，浑浊眼睛变得锐利，对于穆尔还要讨价还价，很不爽。
    不过，想到MP3专利，还是以大局为重，就一脸假笑，安抚道：
    “嗯…，穆尔先生，你说得没有错，如果这次迫使深芯科技公司，乖乖地交出MP3专利，可以说，你们ADI公司功劳最大，“
    “既然这样得话，你有什么问题，尽管提。“
    穆尔很高兴：“呵呵，那我就直接说吧，我期望我公司研发射频的芯片，同时也能进入贵公司的通信基站设备。“
    利杜克内心暗骂：踏马得，胃口真是大啊，不过，不动声色地说道：“关于，这个问题，我现在就答应你。”
    穆尔兴奋道：“此话当真！”利杜克点头，我们去换一个地方商谈如何。
    在农庄里一栋2层的别墅里，利杜克又重新拟定一份协议，添加ADI射频芯片进入摩托罗拉CDMA通信基站供应…。
    一看合同之后，穆尔很高兴，总算得到了回报。
    那么，可以说，方才穆尔一身正义地表示，绝对不会作出出卖客户的利益，可是一面对巨大的商业利益，还不是早早抛弃放在一边。
    …
    不过，在与利杜克签订协议的时候，穆尔内心琢磨着，还在打小算盘，是不是把这一件事提前告诉深芯科技公司，从而又能大赚一笔。
    因为穆尔认为，得知消息之后，深芯科技公司肯定大量备货。
    …
    利杜克很精明，看出了穆尔的小心思，带有警告语气：“穆尔先生，签订这份协议，如果双方违反，偷偷地向深芯科技公司泄露文件机密，那么，到时候，可不是打包走人，可能公司也受到牵连，破产。”
    穆尔连忙哈哈大笑，掩饰道：“呵呵，利杜克先生，我怎么会干出卖他人的事情呢，这一点你放心，你看，我们早一点签订合同。”
    …
    签订合同，双方到上葡萄酒，庆祝合作愉快，成功。
    …
    随着第2轮MP3专利商谈的时间越来越近，全球各大媒体的报道，也越来越多，
    也纷纷猜测，深芯科技公司会与TI德州仪器，摩托罗拉，通高公司达成协议吗？关于MP3专利，与X86芯片架构的专利交换。
    …
    不过，关于MP3商务会谈结果，几乎所有的电视台媒体，很悲观认为：
    按照第一轮的MP3商务会谈，深芯科技公司，与TI德州仪器，通高公司，可谓你往我来，不光在场内，在场外，也是如此，互相过招，互相给对方施加压力。
    所以，要想达成一致，至少是2年的时间，甚至是3年的时间，双方也许是互相让步，坐下来一起商谈。
    甚至有的电视台直接表示：双方可能是不可能达成一致，很快就会谈崩，所以，TI德州仪器会很快，继续起诉深芯科技公司MP3专利垄断。
    当然，也有很少的电视台，乐观地认为：深芯科技公司是继续X86芯片架构，发展电脑和服务器产品。而TI德州仪器，通高公司，摩托罗拉公司，则是需要MP3专利…。
    …
    不光是全球各大电视台的关注，全球各大电子科技公司，非常强烈地关注：
    其原因就是MP3专利是3G通信产业的风口，是关乎着未来的通信产业的布局，还有未来的电子通信，芯片制造，LCD显示屏…产业的转移。
    在亚洲，韩国电子科技企业三木桑集团，LG集团，以及曰本东芝，松下，夏普，NEC都期望深芯科技公司能够垄断MP3专利，这样的话，继续拿下深芯科技公司手机通信的大订单，
    在欧洲各国的电子科技公司，则是不愿意看到深芯科技公司，米国手机通信企业强大，所以，期望深芯科技公司与米国电子科技公司，都互相放开MP3专利，与X86芯片架构专利。
    米国电子科技公司，就不用说…。
    当然，还有电子科技研发工程师，也是很关注，因为一旦产业转移，那么，工作也是随之转移。
    …
    以上就是电子科技产业对于第2轮MP3专利商谈的态度，而在资本市场上，为了利润最大化，期望在这次商谈之中，其结果尽量多反转，
    也就是说，双方尽量不要轻易赢下对方，
    这样的话，所在资本市场上，获得利润最大。
    同时，全球各大证券公司，高盛，美林证券，野村证券，里昂证券，的总部大楼，灯火通明，正在搜集着资料，在这一场MP3专利商务会谈之中，亚洲哪一家企业获利最大，米国哪一家企业损失则为最大，
    也时时刻刻注意亚洲，米国的股市的动向，
    …
    当然，在这次MP3专利商务会谈，最痛苦莫过于英特尔公司，在董事会上，一台菲利普背投电视，正在播放着NBC记者，前往华夏国大深市的南方大酒店…。
    看着电视画面，董事们一脸苦相，没有半点笑容，无奈感叹：
    “哎，真是千年奇迹，这MP3专利，本与我司毫无关联，却拿我公司的X86专利，作交易，”
    “可谓人在家中坐，锅从天上来，真是倒霉！！！”
    最令英特尔董事会悲催的是，明明X86是本公司研发的，而对于X86专利的命运，却没有决定权，完全是排除在外，交给了深芯科技公司，TI德州仪器，通高公司…。
    …
    关注第2轮MP3专利商谈，也包括泥索公司会长井田，以及美嘉子，
    美嘉子担忧道：“父亲，你能说一说，这次MP3专利商谈，深芯科技公司能赢吗？”
    井田考量半刻，沉思道：“很难啊…。”美嘉子瞪大眼睛，看向父亲井田。
    井田摸着下巴，说道：“这次深芯科技公司的商谈对手，可是TI德州仪器，通高公司，非常狡猾，特别是通高公司，可不是一般的电子科技企业，专利律师要比研发工程师还要多…，所以…，”
    美嘉子着急道：“父亲，如此说来，这一次，李飞会有麻烦，会妥协吗？“
    井田摇摇头…。
    …
    …
    第2轮MP3专利商务会谈当天，天气并不好，阴沉地，似乎是要下雨，但是，丝毫不能阻挡全球记者们，来到大深市，
    一清早，南方大酒店的大门，汇集全球各大媒体，包括CBN，FOX，BBC，KBS，NHK…，大约5百人，正在焦急地等待，全球最大的商谈会谈MP3专利，以及商谈的主角到来。
    …
    对于这次MP3专利商谈，李飞到是很从容，胸有成竹，带领着高子婧，以及律师团队，商务翻译，保镖…等一行10人，驱车从南汕区深芯科技大厦前往富田区南方大酒店。
    车一到南方大酒店，全球各地的记者们立即惊呼：
    “深芯科技公司老板来了…。”
    于是，数百名记者蜂拥而来，围在车前，李飞在保镖护送之下，才能勉强下车，
    一下车，记者们更加沸腾了，团团围住李飞，并且，立即递上话筒，同时，摄像机，照相机。咔嚓咔嚓，对着李飞狂拍。
    同时，BBC电视台直接现场直播：
    “各位电视机的观众朋友们，现在是燕京时间上午9点，深芯科技公司老板李飞，带着商务谈判团队，已经是来到了MP3专利商谈的地点，南方大酒店…。”
    …
    保镖们满头大汗，用力推出一条路，边用华夏语，英语，说道：“请各位记者们，让一下，让一下。，
    记者们争先恐后，大声地问道：
    “上午好，李工，请问一下，贵公司会不会与通高公司，达成MP3专利吗？“
    “你好，李工，请问一下，由于第一轮MP3商务会谈的原因，会不会直接影响这次商谈结果？”
    …
    李飞边走着，边说道：“各位记者朋友们，你们问得问题，涉及到商业机密，目前，不便回答，非常抱歉，”
    “不过，各位记者朋友们，我公司，会把最新的MP3专利商谈的结果，汇报给大家…”
    “所以，请各位让一下，让一下…。“
    …
    从停车场到南方大酒店的大门，是不到100米距离，然后，李飞确实花费15分钟的时间，才费力地走出来，
    可见这次全球新闻媒体关注MP3专利会谈时如此之强烈。
    …
    为了保证MP3专利商务会谈顺利进行，在南方大酒店整个5楼，全部被通高公司，TI德州仪器包下，
    很快，而对方雅各布，里奇，以及专业商务律师，商务翻译，所组成10人商谈团队，也进入专业的商务多媒体会议室，
    深芯科技公司是坐主位，在对面是雅各布，里奇…。
    …
    不过，会谈开场气氛，却是颇为轻松，可能这次会谈的级别不一样，都是公司的老板。
    雅各布穿着颇为正式，先是抱歉道：“对于，上次的事件，纯属是意外，期望，李工，见谅，见谅…。”
    李飞挥挥手，意味深长一笑，示意已经忘记了这一件事。
    …
    一番客套之后，开始进入正式话题，雅各布说道：“李工，利用这次机会，面对面会谈，我期望，我们能够达成一致，”
    李飞淡然一笑：“雅各布先生，我同样如此，期望达成一致。”
    雅各布微微一笑，说道：“嗯既然利益都是一致，我想，我们这次一定会圆满达成一致，”
    李飞也是微笑：“恩，同样。”
    雅各布就坐直身子，收住脸上的笑容，肃然道：“李工，实话实说，对于MP3专利，我们米国手机企业，是有很大的兴趣，期望能获得MP3授权。”
    李飞很淡定：“雅各布先生，我能理解贵公司对MP3专利技术的需求，在这一方面，在保证我公司的利益前提之下，愿意分享MP3专利，与贵公司一起做大MP3产业，”说到此处，李飞话锋一转：“所以，我期望获得X86芯片架构技术。”
    雅各布说道：“嗯，李工，我尊重…，不过，以MP3专利，交换X86芯片架构，在双方市场比较上，似乎是不对等，”
    李飞直接说道：“雅各布先生，你要知道MP3专利在手机的重要…。”