马哲笃定地道:“一定能行。”
“好吧,算我没说。”王铎转移话题道,“不管时代广场将来是否关闭,达美已经派出一支团队与时代高层谈判,商讨有关事宜。据艾总说,虽有一定困难但进展顺利。倘若成为金诺国际,依然可以实现你的理想。”
马哲岔开话题道:“好了,别说这些了,还是那句话,一切都是未知数。你的促销活动搞得怎么样了?”
王铎挠挠头道:“方案连夜赶出来了,明天上午让艾总看,随后向董事长汇报,批准后即可实施。”
“哦,打算怎么搞?”
王铎犹豫片刻道:“你反正不是外人,说说也无妨。我打算推出满699元返699元的促销活动,以此类推,满1699,满3699,一直到满16999,只要你买多少钱的东西就返多少。每个阶段都有不同礼品相赠,而且送会员卡。届时,我们打算聘请几位明星前来站台,初步计划敲定港台的陈冠希和大陆的孙俪。”
马哲听后,百思不得其解。关于商家返利促销,满多少返多少,比较惯用的伎俩,很容易打动消费者的心理,激发购买欲望。有用没用的买一大堆,极具诱惑性。可是像王铎这么搞的还是头一次听说,满一万多返一万多,不亏死才怪。
此外,请孙俪来站台倒也说得过去,请著名纪实摄影师陈老师出场,坞州市民认不认识还另外一说,关键是印象不好,有何用意?
王铎似乎看出了马哲的疑虑,道:“这种满返手段是营销学最常用的策略之一,我当年在某汽车公司时,策划最成功的案例就是满返,买轿车送轿车,这种魄力不是一般人敢尝试的。当然,不是人人可以买返,我们会随机抽取几名幸运顾客,货真价实送出去。最后算下来,我们一点都不亏,反而盈利增长25点,得到集团的表彰。”
“在金诺搞满返活动和当年有异曲同工之妙。举个例子,假如买一台电冰箱需要3000元,只能达到1699的档次。一些顾客为了凑到3699档次,还会打包购买其他的,这些价位到时候我们会重新调整。送出去的不是钱,而是同等价位的购物券,而且是指定商品,当然这些商品的价格不菲。折合一算,我们亏不了多少。而且我们已经做好亏本的打算,目的就是打开市场,扩大金诺的影响力。”
“一部《甄嬛传》让孙俪大火特火,几乎成了家喻户晓的明星,到了那天,我们会让她穿部分商品走秀,完了签名高价拍卖,主要吸引35-55岁的顾客。而陈老师一部作品火遍大江南北,在八零九零后中较大的影响力。他的摄影技术高超,而且一直走在时尚前沿,由他拉动20—30岁的消费能力,应该问题不大。此外,现在的人喜欢审丑,虽冒一定风险,但值得一试。”
听完后,马哲十分佩服王铎的商业头脑,天生为商业而生。别的不说,这个方案自己听了都有购买的冲动,势必会引起巨大轰动。倘若要搞一个月促销,其他商场估计连汤都喝不到了。
王铎补充道:“方案一旦获批,我们即将铺天盖地展开宣传造势,就不知道董事长是什么想法了。”
据马哲了解,达美集团董事长聂禹森是上海人,在上海还有一家投资公司,所以平常都在那边办公,每个月只来坞州一次,所有事务都交给执行总裁袁楷打理。但达美的机构设置相当人性化,副总裁所分管的项目有绝对的话语权,直接对董事会负责,执行总裁充其量是个协调作用,没有拍板权。
艾溪负责金诺国际,一切事务都有她说了算,其他人不得插手。如遇到决策性的事项,直接向董事长请示,研究决定后付诸实施,执行总裁监督推进。
听王铎的口气,似乎这件事进展并不顺利,问道:“有困难吗?”
王铎点头道:“明天下午,艾总让我和她一起去上海向聂董汇报工作,如果不亲自去一趟,估计怕执行不下去。总裁袁楷似乎对艾总不太感冒,其他人也有一定想法。”
“哦?这么说艾总在达美也是阻力重重?”
王铎道:“确实如此。艾总是去年从上海派过来的,专门负责金诺国际项目。来之前,是由袁楷亲自负责这一项目的。她来后,推翻了前任的策略,另起炉灶推行自己的主张。这样一来,自然遭到袁楷的不满。另外,艾总太年轻,又是个女人,资历尚浅且出身卑微,肯定有人不服气,所以……”
“哦,原来如此。”
王铎继续道:“我应聘达美的COO,艾总找我谈过话,希望能与她合作,替她把金诺搞活,而且开出比其他总理都高的薪金,并许诺我未来的前途。我考虑好几天,决定答应她的请求。相比起运筹帷幄,我更喜欢搞实战。我不是好军师,但做带兵打仗的将军,更有成就感。”
这句话,深深地感染了马哲。这才是热血男儿的气概和魄力,正是自己所欠缺的。不过他又想到了其他的。道:“假如我与你在战场上相遇,你会大开杀戒吗?”
王铎会心一笑,在胸前捶了一圈道:“想什么呢,我肯定不会与你正面交锋的。”
“万一呢?”
王铎眼珠子一转,道:“我会退三步,或者直接缴械投降,哈哈。”
马哲认真地道:“不!战火无情,商战也如此。如果将来真有那么一天,我希望你不要手下留情,而是拿出血性展开厮杀。你放心,到时候我也不会让你的。战场上我们是敌人,私底下永远是朋友。”
“你没事吧?”王铎盯着马哲看了许久道。
与王铎聊了这么多,马哲深受启发,豁然开朗,伸了个懒腰道:“时间不早了,你也别回了,就住这儿吧。”
“我就没打算回去。”
“好嘞,睡觉去。”
小说推荐
- 马哲孟瑶
- 萌新律师马哲正值提拨之际半路遭遇穿着婚纱的孟瑶“打劫,本以为是擦肩而过的路人,上天安排的一次次离奇巧合让俩人展开啼笑皆非的爱情之旅
- 我被女神打劫了连载
- 最新章:第1075章 大结局
- 全民都被马甲女神征服了
- 人前,她是可怜的陆家私生女,乡下来的土包子,丑黑丑黑的死肥妞 人后,她是全省理科状元,榜上有名的小神医,美出天际的素人陆白白 众人嘲“再努力学习你也比不上理科状元陆湘儿”陆白白“不好意思,那是我的成绩”众人嘲“考个第一算什么?小神医都没这么飘”陆白白“不好意思,我就是小神医”众人嘲“同名不同命,人家
- 桃奈奈连载
- 最新章:第二百零六章 厉淮只身营救陆白白
- 女朋友比被前男友玩烂了
- 以前她洗澡的时候,老李总会跑过来听,他以为自己藏的很好,其实早就被孟婉晴发现了。然而今晚孟婉晴故意洗的很慢,等了半晌却不见老李来,心里疑惑的同时也不免有些着急 正在这时候,莲蓬头忽然不出水了 孟婉晴身上的泡沫都还没冲干净呢,可是莲蓬头死活不出水,这把她急坏了。
- 老李 孟婉晴连载
- 最新章:我轻轻的含着她的奶头
- 被打屁股缝里夹姜
- 突然的强吻,不等孟婉晴反应,唇齿就被詹姆斯的大嘴撬开,软舌在她嘴巴里打转,包裹着她的香舌,微微用力,她也控制不住的回应,交织在一起 詹姆斯感受到了美少妇的回应,心底一喜,另外一只手直接攀上了她的胸口 G罩杯的手感绝对不容小觑,根本无法掌控。
- 詹姆斯 孟婉晴连载
- 最新章:被乞丐糟蹋到怀孕大肚
- 我被降维打击了
- 你是否曾想过,一切现实都只不过别人创造的游戏?玩游戏的时候,你又是否曾想过你就是那个被你控制的人物?你又是否曾遇到过,为什么这里从未来过,这条街道这条路似曾相识?而当你发现一切的真相,自己只是小说中虚拟的人物,你会怎么做?而当你找到办法,离开小说世界,到达了真实世界,你又会如何去做?人生,短暂百年,
- 罗秦连载
- 最新章:第75章 迷雾越来越多,但真相却越来越清晰
- 霸总竟被我打傻了
- “亲爱的老公大人“夫人又想作什么妖 乔梵音怎么也没有想到自己一时失手竟把自己老公‘打傻’了,不仅在她面前天天自称朕,并且一言不合就要取她性命 终于等到这个男人恢复记忆,于是某女每天怎么想着才能跟乔靳言离婚,怎么才能脱离魔抓 不到一年,妥妥的打脸“老公,你觉得我肚子里这个孩子是男孩还是女孩“老公,能嫁
- 倾雪美人连载
- 最新章:第108章 继续受寒靳琰的欺负吗?
- 被蹂躏的女侠:我被继义开了苞
- 小雪身体还在轻微的颤抖着,毕竟被一个男人靠这么近,而且还被他用炙热的眼神注视着,如果是一天前的小雪估计早就躲得远远的。而现在,她忍耐着自己心中那浓浓的羞意,敞开胸脯让王刚看“叔叔,小雪是不是很迷人啊”小雪别过脸问道,像是不敢看王刚一样 王刚重重的点头说“当然了,叔叔都快被你迷死了”
- 小雪-王刚连载
- 最新章:第2章 早就想在这里上你了
- 女神吞巨龙:地铁高峰我被强了
- 老王在听到苏霞的话之后摇了摇头,开始一点一点的和苏霞陈诉这些年在他身上发生的事情,其实老王的人生经历的确算得上很坎坷了 他是农村出生,小时候就已经吃了很多苦了,好不容易娶到了老婆,可是没有什么感情基础,加上儿子一出生的时候,老王的妻子就已经死了。
- 苏霞 老王连载
- 最新章:老寡妇的黑森林
- 被魔王打败后的我成为了她的爪牙
- 本书单女主不开后宫。又是风平浪静的一天,我的旅店照常迎来了一位要来讨伐魔王的勇者“您是第250位来到这里的勇者呢“没关系!我和前面的249位不一样,我一定会杀死魔王的”真的有勇气呢。我一边感叹着一边把百草枯、砒霜和氰化物丢进了酒杯—嘛嘛,也不是我非要杀死勇者。谁让住在城堡的魔王,现在是我的上司呢?今
- 零凌寒音连载
- 最新章:第二十九章 社会问题?是人的问题