《重生之再造未来》第三三一节 抱负

    有人说只要活得够久，就总是能够看到一些令人意想不到的东西。现在的江大秘，就有一种活久见的感觉。他原本以来，森兰和阿里的竞争，是一场你死我活，锱铢必较的竞争，可是让他没有想到的是，杜立鼎的慷慨大度简直不像是个做生意的人。他的云服务不为赚钱，他的网络支付也不为赚钱，他现在和自己争取的，竟然是一个赔钱赚吆喝的机会。
    这样的事情倒是极为少见。
    “收取抽成的做法，手法确实没什么新鲜的。但是这样的做法，却也是最为简单的吧。你不抽取这样的过路费，肯定也是有别的方法赚钱的，说说吧，我看你有什么好办法。”
    杜立鼎这一次说不赚钱，江大秘已经没有那么惊讶了。他已经对杜立鼎稍微有了些了解，自然也不会再一惊一乍了。对于杜立鼎到底有什么想法，他倒是也有了几分好奇，想要知道一点了。
    “我不赚小钱。”但是对此，杜立鼎马上就解释了，“我要赚的，可不是这点蝇头小利，我要赚的，是真正意义上的大钱——江秘，你可以想想，我用这样不收钱的服务可以吸引多少顾客，而这些顾客们在网络上购物，在物品送到之前，他们的资金都是放在我手里的。海量的客户意味着我的支付公司手里有着海量的资金，而货物送达是有着周转的时间，你猜猜我会把它们干什么用？”
    “我懂了。”说到这里，江大秘没个不明白了，“你把钱拿到自己手里，然后拿着这些钱去放贷。你给银行支付的只不过是活期存款的点滴利息而已，但是你从客户手里拿到的，却是贷款级别的利息——客户们本来应该直接给商家的钱被你截留了，而截流之后，你还拿着贷款给商家——拿着他们自己的钱给他们，还要赚他们的钱，你比我想的还黑。”
    “金融手段本来就是在利用资金流，这谈不上什么黑不黑的吧。手里拿着这么大一笔钱不把它利用好才是怪事——我敢打赌，马总做这行也一样会这样做。”对这句责备，杜立鼎也只是笑笑，他知道这种事情，江大秘是不会认真怪罪他的。
    这个商业模式虽然看起来确实有些别扭，但是其实完合法，实际上他办的不过是个网上银行而已，不坑人害人而且还没放高利贷，这也毫无指责之处。
    当然，从国家政策上来说，他的做法也许钻了一些空子——但是他这样身份的人，几乎人人都在钻空子。商人所谓的把握商机，很多时候就是在兵行险着，对国家法律没有规定的一些灰色区域伸手——从刚改革开放时候练摊的那些人开始就是如此，一贯这样。
    只要不闹得太过分，政府方面才懒得管他。水至清则无鱼，要是什么都管，那经济也没法发展了。
    而且就算是有人指责他，他也可以反驳的理直气壮100年来，所有的所谓金融行业的创新，其实都是变着法子的逃避监管而已。谁能够逃避监管谁就能够成为金融家，这已经是金融行业的现状了。自己玩的这一套绝对是合法逃避监管的最佳手段之一，说起来也绝对是金融行业的创举。
    更何况他现在还没有做，真的不许他做，他也不是没有后退的余地。
    当然，作为监管者，肯定有人对他的创意不满。不过以他的身份，面对不满的人也是可以谈谈该怎么做的。他并没有完不商量，想要自己完占据所有利益的想法，这一点，他做的相当有分寸。
    “难怪你说，贝宝那帮人的经营模式你看不上，他们只是做了个软件而已，你这是要搞一个银行出来——这个想法，倒是也真是好，贝宝那些人看起来真有些蠢了。”
    想了想杜立鼎的话，江大秘也已经明白了他的想法，而他也不得不感叹，杜立鼎的这一招还真是了不起。而听到他的感叹，杜立鼎也带上了一丝得意的色彩，说起来这些，他确实非常高兴。
    “实际上，这也得感谢我们国内电商的商业模式美国的电商和我们是不一样的，他们的人口稀少，面积广大，注定了他们的电商不可能像我们这样追求第一时间及时送达。因此，他们想要发展电商其实异常困难。因为物流不够好，人工费用高，他们天生就不可能拥有快捷的优势。而因为货物不是本地生产的，没有密集的小厂家，因此他们也没有太多的价格优势。这样算下来的话，美国人的电商最大的优势其实就只有一个服务质量，他们对客户提供最优质的服务，从而让客户选择使用电商。”
    杜立鼎和亚马逊合作了很久了，对于亚马逊的经营模式，他也非常熟悉。对于中美两国之间的差异，他看得非常清楚，比起来那些还在邯郸学步一样效仿美国电商的企业家，他看的无疑更加清楚。
    “但是他们这样做，有一个很重要的问题，就是因为用户的要求不可能都是合情合理的，有些时候必然会有些不正当的要求。为了满足这些要求，美国的电商就只能克扣卖家——如此一来，美国的电商发展就遇到了一个很重要的问题，就是电商卖家的利益其实很薄弱，他们没法靠着靠电商拉动经济，这也是为什么一直以来亚马逊的评价很好，但是却始终赚不到钱，而且也没有赚钱方向的原因他们的先天条件决定了如此，他们无力扭转。”
    其实要说起来，记忆之中的亚马逊还是扭转了局面。他们靠着自己的云服务收获了不少的利润，成功的获得了盈利。但是现在，杜立鼎在给他们提供服务，他们压根没有往这个方向发展，因此杜立鼎估计亚马逊也未必会有很好的结果。
    赢在未来吹出去容易，可是真的想要赢可不容易。
    “电商赚不到钱，自然不会贷款，他们也就没法运行这个模式了。美国人那边也不是什么都好，很多东西不能学啊。”
    江大秘感叹了一句，杜立鼎也点头称是了。
    “当然，这是他们的错误。实际上他们完可以协商，研究出来一个更好的模式的。贝宝本来应该是电商的杀手锏，可他们完浪费了——像他们这样的模式，运货时间长，因此资金留在他们手里的时间也就长。服务更加优秀，因此他们可以收取的费用也就更多。他们的电商模式，本来可以汇聚大量的资金的……然而，贝宝那群人只想着赶快卖了贝宝圈钱，却根本没有意识到，他们拿着的是这样的一个金矿。”
    对于贝宝的那帮人，杜立鼎也是叹息不已。他们本来拥有最好的条件，可是却没有用在正路。彼得·蒂尔创造了这个公司，但是他根本不是一个一心一意做事业的人，他从贝宝抽身出来转身当了投资人。而他的那帮小兄弟们，也就是大名鼎鼎的硅谷匪帮，也都是些只管创业换钱，却对自己做的事业会引起什么社会变化压根不在乎的人。
    他们那些无疑很成功，彼得·蒂尔成了顶级的投资人不说，他的小兄弟创办了油土鳖，特斯拉等企业，也都是显赫一时。可是这些人做生意却都有着一个共同的特点他们喜欢把创业之后就把企业卖掉，然后再去创业，至于说自己的企业做成什么样子，有多大潜力，他们并不在乎。
    这样的做法不能说错，只是还是有些太过没有追求。当创业者考虑的不是如何创造一个企业，而是如何骗到投资的时候，这个行业也就发展畸形了。
    自从毛熊倒下之后，白头鹰吃的有些太胖了。他们资金太多，因此硅谷的发展也和中国完不一样。中国的企业为了赚钱不择手段，骗小孩，骗女人，骗病人，无所不用其极。而美国的企业则是热衷于赢在未来，不管什么破烂想法，都有人跟着为梦想而窒息。
    这样的路子都走错了——这些路子在杜立鼎看来都不是正路。
    杜立鼎的心思，江大秘不知道，他只是轻轻笑笑，“你们这些搞金融的，总觉得什么人都应该跟你们一样，天生就有金融思维，可是人家又不是做这行的，不懂这个也是可以原谅的。”
    “我没说他们不可原谅，其实，看到他们这么愚蠢，我倒是还挺高兴的。要不是他们这么蠢，我们也就没有机会了，真要说起来，我们还得感谢他们，给了我们一个最好的机会。”
    “他们给你们机会？”对于这一句话，江大秘又有些不明白了，“这话我有些不明白了，你们不是在国内办公司吗？他们的公司还能影响到你们不成？”
    “我们肯定会有竞争的，办一家金融公司，放点贷款，赚点利息，这样的经营方式还是有些太过低端了，我想网络支付还有更多的应用方式。”
    对于江大秘的判断，杜立鼎摇了摇头。而听到他把贝宝定义为竞争对手，江大秘也觉得有些意思了。
    “你越是这么说，我还就越想知道了，你们公司到底有什么更大的心思？”
    杜立鼎既然想要卖弄，那么江大秘也就给他这个面子。他看似郑重的询问，也示意杜立鼎继续说下去。
    “江秘，其实我们公司有多大野心并不重要。因为现在我想着的，不是我们公司的未来会如何，而是中国的未来会如何。”
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