《重生之再造未来》第三二五节 地利

    对于和阿里合作，杜立鼎还是很有兴趣的。只是他的兴趣绝对不是无私的帮助阿里发展壮大，帮助马总走上巅峰，而是想要让阿里受到森兰的控制，就像是奶东受到了企鹅控制那样，从此以后没法再发展成一个方面发展的互联网集团，而是在自己的领域里面深耕下去。
    只是这种合作模式，刘乃东也许可以接受，但是马总却断然难以接受。他的野心更大，也更加难以管控。给杜立鼎做小弟显然不符合他的想法，就算是杜立鼎已经摆出来了网络支付这块巨大的诱饵，也依然还是很难让他上钩。
    这样的反应，杜立鼎也算是多少有些预料。他本来也准备好了下一步方案，准备对马总再进行额外的动作。只是在他有所动作之前，他最担心的也是马总会不会做些什么。
    马总可不是一个好相与的人，和掌握了市场优势却没有足够的商业头脑的马化龙不同，马总在商业圈子里面摸爬滚打多年，他的阴谋诡计不会比杜立鼎更少。马化龙在森兰的招数面前有可能会穷于应付，但是这样的情况绝对不会出现在马总身上。
    “马总肯定是会对我们做些什么的。只是他会做怎么，我也实在是猜想不到。不过好在，阿里现在规模还是小了一些，他们终究没有企鹅那样的市场地位。因此就算是他们做出来什么事情，我们应该也能够遮挡的住吧？”
    对于马总可能做什么，杜立鼎不得而知。他唯一庆幸的，就是马总很难对现在的森兰产生什么致命打击森兰现在规模已经很大了，而且横跨在多个不同的领域之中，软件，游戏，电子，社交，现在又准备插手金融，想要一下子把森兰干掉，需要极为强大的实力才可以，而现在的马总显然没有这个本事。
    现在的阿里，说到底也不过是个年营业额几千万的电商网站而已。马总就算是本事再大，只有这么点底子，也很难翻起来滔天巨浪。
    “没错啊，兵来将敌水来土堰，我们公司的底气现在比阿里强得多，就算是硬碰硬也足以让阿里无力应付，何必在意他们跟我们玩什么招数？”
    对于阿里，李希盈倒是没有太过担心。虽然她也承认马云确实是个能力很强的人，但是如果真的对抗起来，阿里的经营必然会遇到很多难以解决的问题，这是不争的事实。电商在国内终究还没有太好的发展起来，阿里的规模也不够大，要是和森兰展开了民战争，他们的资金不足，广告不到位，缺乏大城市的资源，再加上技术方面也有硬伤，这些问题他们一个都解决不了。
    真要是和他们正面开战，都不需要什么阴谋诡计。只要这一场战斗演变成持久战，变成资金的对耗，李希盈有八成以上的把握完可以击败阿里。商业上的奇谋是针对实力水平相当的公司才有效果的，双方实力相差悬殊，那除非是强大的一方犯下了不可饶恕的致命错误，才有可能导致翻盘。
    然而想让森兰犯这种错误，可没那么容易别的招数森兰也许学不会，可是企鹅那一套经营思路，李希盈也不是玩不起来。
    资本的力量还是非常强大的，足够的体量规模之下，大部分的阴谋诡计都没有任何作用。在李希盈看来，阿里实在不算什么对手，要不是杜立鼎有意让马总掌握电商产业的未来，做森兰在这片市场的代言人，森兰大可以对阿里一鼓而下，马总哪里还有乱跳的能力？
    但是很快，事实证明，她对马总还是低估了。就在马总离开之后没几天，杜立鼎再次把她找来了，而这一次，杜立鼎向李希盈摆出来了一份报纸，指了指上面的文章。
    “看样子，马总已经还击了。你看看这篇文章，就知道他肯定是出手了。”
    利用媒体？对这个做法，李希盈先是皱了一下眉头这招数似乎有些太低端了，对森兰只怕也没有任何伤害。而在看了一遍报纸之后，她更是哑然失笑了。
    “这些话都没什么嘛……都是些老生常谈的说法。你看看，我们的网络支付会不会对国家金融构成威胁？大笔的资金掌握在我们这样一个私营企业手里会不会有风险？我们的云服务收集了大量的用户数据，可是在没有任何监管的情况下，谁能保证我们不会把这些数据用到不安的地方上去？这些话不是早就有吗？打我们一做云服务，就有这种猜测了，可是一直也没有影响到我们，有什么大不了的？”
    “是不是老生常谈不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎摇摇头，“这些问题都是确实存在的问题，我们没法逆转，马总要是真的想要打击我们，我们就真的没法对抗他们。”
    “可是光凭着这些话题，他们怎么可能打击到我们？这些问题确实都存在，但是也没法解决啊。”
    “没错，没法解决。可是有些时候，没法解决的问题，别人可以办，我们就不能办。别人可以去收集数据，去盘剥商户，去涉足金融，但是我们就不行。”
    “为什么不行？”
    “地域问题。”对此，杜立鼎马上就开了口，“你仔细看看，这是哪里的报纸？”
    这一次，李希盈才发现自己忽略了什么，她翻了翻报纸，也是惊讶的挑了挑眉毛，“吴越日报？这是浙省的官方报纸吧？这些东西是官方的态度？”
    “没错，就是这样——咱们还是低估了马总，他这一手玩的很是高明啊。”杜立鼎点了点头，就连他自己也不知道，自己是应该高兴还是应该无语，“我曾经说过，咱们国家的电商产业想要发展，必然是在长江中下游地区，借助出色的水运条件才能够发展起来。可是想要这样发展起来，很大程度上就也得靠着浙省的支持才行。”
    长江中下游地区，说到底也就是浙省和苏省两个省而已。这两个省里，苏省的省会金陵虽然城市很大，但是因为政治因素，本身很难获得上级青睐，而他们的另外一个核心苏州则是外资企业的核心地区，没有太多的民营企业发展的空间。相比之下浙省的条件要好得多，本身发达的民营企业也有最好的基础，电商想要发展也只会在浙省起家。
    可是，这也就是问题所在。
    “电商想要发展就得在浙省，然而我们搞起来的网络支付和云服务的根基却都在帝都。我们自己看来这没有什么，反正国一盘棋。但是在浙省看来，我们这么做却问题很大。我们无疑就是在浙省电商的脑袋上面加上一道紧箍咒，增加了浙商的成本，对他们增收一道森兰税——显然不是所有人都愿意让我们征收这笔钱。”
    “我们远在帝都，阿里扎根临安，这就成了问题。马总只要跑去省里哭诉一番，说我们的云服务和网络支付业务在盘剥电商产业的运转，会打击浙商经营的积极性，阻碍电商和浙省经济发展。浙省那边自然就会有人对我们心存不满。马总只要再向浙省承诺，我们做到的他都可以做到，而且价格更加低廉，浙省自然就愿意跟着他一起打击我们。”
    “可是这么做对我们不公平。”
    “但是我们不是浙省的人，不公平又有什么要紧的？”
    这件事情，最关键的其实就是个地域问题森兰做的这些业务大部分都可以说是模棱两可的业务。这些业务确实有一部分涉嫌违法违规，但是因为也没有明确的法律规定，他们到底该如何被管理也是两可之间的事情，这也就给人提供了机会。
    没有明确的法律规定时，事情处理起来自然就是随意了很多。正如森兰前一阵子对于那些私服企业可以借势压人一样，现在马总做的也是一样的借势压人。这两者都没有正式法律规定，也都是只能够比较双方的能力了。
    当然，论单独的能力，阿里肯定没有森兰强。可是马总非常聪明，他才不会单独和森兰对着干，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森兰玩了一次大的。他摆出来的不是森兰和阿里的斗争，而是森兰的做法可能会剥削所有浙商，把所有的浙商都拉上了他的战车。
    当然，就算这样也没有什么，可是问题在于浙省官方对森兰的盘剥也觉得不满。他们一样也摆明了态度，对森兰的做法提出来了自己的质疑。而来自官方的质疑，很多时候也是伴随着极为惨烈的命令的，一个处理不好，只怕森兰也有可能被直接轰出浙省。
    他们一旦出面，森兰自然也就没法应付了企业再大也搞不过行政命令，这也是个不争的事实。
    马总的策略其实没有多难，只是对于这个办法，森兰却一点应对之策也没有。地域分歧一直都是客观存在的事情，并不那么容易消除，想要凭着商业手段让各省之间亲密无间的合作，这本身就近乎不可能。
    马总的出招，杜立鼎很难抵挡。他并不是在利用技术的优势作战，而是在利用情感因素作战。杜立鼎现在不得不证明自己对浙商毫无恶意，自己做的一切都是为人民服务——可是谁都知道这几乎不可能。而在有一个办法，就是直接撤出zj——可是这样一来，森兰还玩什么电商？
    没有了长江中下游地区这片市场，电商想要再做起来很难。无论是岭南还是京津冀，都不足以支撑起来这片市场，杜立鼎这一步无论如何也不能退。
    天时不如地利，森兰规模再大，也没法抵消阿里就在浙省这个天然的优势。马总的这一次出招，足够杜立鼎为之挠头了。
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