《重生之再造未来》第三二二节 合作

    对和杜立鼎合作，马总雄心勃勃。
    网络支付有多大意义？这个问题，现在这个时代的很多人还都没有意识到。但是对于杜立鼎来说，这个问题一点都不陌生，他清楚得很，网络支付代表的是一种未来的金钱流动的手段，代表的是互联网行业的一个入口，更是代表了一种金融行业可能的改变，各种意义上来说，都有着不可估量的价值。
    这是改变未来商业模式的怪物——自从杜立鼎下令开始让星图平台开始会员制的运营模式开始，他就非常清楚这样的模式一出来，将会产生重大的影响。而做出来了这样的改变，必然也会引起马总的一些反应，这也在杜立鼎的预料之中在整个互联网行业，马总对于金融的兴趣估计是最大的，一个可能影响金融行业的互联网的变化出现在他的面前，他不可能无动于衷。
    某种意义上，这本来也是杜立鼎扔出的一个诱饵他有心试探马总，也不是一天两天了。只是马总的反应倒是有些出乎他的预料这么简单地直接地找上门来要求合作，一点都没有想要和杜立鼎对抗一下的想法，这似乎也是老实的有些不像话了。
    这样的做法，可不符合杜立鼎对他的印象。不过仔细想想，杜立鼎倒是也理解他的做法。
    森兰发展的速度很快，而阿里则是相对要慢上很多，现在森兰已经是多个领域之中发展的巨头了，可是阿里还只是一个电商行业的公司之一。森兰一年的营业额多达数十亿人民币，而阿里也就只有几千万双方的体量对比，已经差距大的有些吓人了，而森兰在此之前有过把企鹅搞得半死不活的前科，更有着对胜达，酒城下狠手的经历。这些事情马总都看在眼里，他也明白杜立鼎绝对不是什么好好先生。
    互联网支付影响到金融行业，而金融行业的地位又太过特殊。杜立鼎自己对金融不怎么感兴趣，但是马总却不知道。他也担心杜立鼎这一步棋后招无数，但凡遇到一丝的阻力都会奋起反击。
    这样的做法并不奇怪。至少以马总对金融行业的看重，他就会有这样的反应。他担心杜立鼎在这近事情也和他是一样的想法，自然也不敢贸然对抗。
    现在的阿里，比起来企鹅可是差了很多。企鹅都没有抗住杜立鼎，阿里又有什么资格，能够扛住发疯了的杜立鼎？
    因此，马总提出来的是合作而非对抗——他不想让杜立鼎觉得他有些和森兰做对，因此招致杜立鼎的报复。
    马总的态度并不算令人意外，只是话虽如此，仔细琢磨一下，杜立鼎也发现，马总的态度远没有他表现出来的那么低，至少在和杜立鼎说话的时候，他还是有所隐瞒的。
    马总是个聪明人，他的思虑肯定也很周。但是在杜立鼎面前，他绝口不提网络支付可以给电商带来怎样的便捷条件，只谈网络支付将会有着怎样的未来，却是有些半遮半掩了。他肯定对电商也有自己的想法，杜立鼎也马上就想明白了。
    “怎么，马总你这是准备进军c2c了么？”
    杜立鼎直接点破了他的心思如果只是b2b的话，那是用不到网络支付手段的。商家之间的资金流动方法多的是，人们追求的只会是省钱，而不会是快捷。想要搞起来网络支付，最大的用处就是c2c，而现在马总提及这个，他的心思杜立鼎自然也能够猜到一些。
    心思被揭破，马总也不否认，他点点头，坦然面对杜立鼎的问题，“我确实准备试试向着这个方向下手。咱们国内的c2c市场不小，就是不太好做。可要是谁都不做，这钱就会被美国的ebay赚去了。而且赚钱事小，要是真的让他们掌握了国内的金融支付体系，那对电商，游戏这些产业都是坏事咱们说不定以后还得交一笔ebay税，那可就真的太糟糕了。”
    马总的话总是很有说服力的，他摆出来的理由让杜立鼎点点头，也不再多问。
    2002年3月，中国最大的c2c电商网站易趣刚刚和ebay结盟——这所谓的结盟其实就等于是卖身投靠，拿了人家3000万美金的好处，这也是实打实的。马总在这个时候生出来想要进军c2c的心思其实也算是正常，但是这也不是什么一片爱国之心促使的，更多的还是利益相关。
    外国的互联网公司想要进入中国，往往非常困难。因为本土化做不好而在国内折戟的外国互联网公司不知凡几，算不得什么新闻。而马总曾经试图把公司迁移到美国去，他也吃过不同文化差异的大亏，他很清楚易趣这一次卖身投靠之后，只怕也就没有了未来可言，这一片市场在这里摆着，他不眼馋才是怪事。
    对他的野心，杜立鼎倒是觉得无所谓虽然他看来贝宝想要进入中国绝无可能，这属于国家层面上的对抗，不是单一公司能够扭转的。但是马总的话倒是也没有什么错误贝宝做不起来，不代表别人也做不起来，要是有别人学着森兰去做网络支付，那也是麻烦。
    现在的电商产业还比较混乱，做这一行的公司还很多。马总的阿里都不能算是其中最大的，竞争也是极为激烈。现在的互联网市场已经被杜立鼎改变了很多，要是别的公司看到了森兰的做法，灵机一动也进入了这一行，说不定真的能够挤死阿里，一跃成为顶级的行业巨头。而比起来那些很难合作的对手，马总显然是个很好合作的对象。
    因此，比起来网络支付未来的前景，杜立鼎关心的更多的还是双方合作的可能性。
    “你要是和我合作……我倒是没有意见，但是孙总和蔡总那里，你准备怎么解释？”
    杜立鼎没有理会马总的雄心壮志，而是提出来了一个相对平和的问题。
    “这个问题啊……其实我不怎么担心。孙总虽然是我的投资人，但是他还是比较有脑子的。咱们国内的金融行业肯定不会允许外资进入的，他不会傻乎乎的非得要求介入这个产业。至于乔伊……乔伊跟我的关系，就像你和李希盈的关系一样，我带着他做事又有什么奇怪的？”
    马总话语之中，毫不犹豫的把孙正义给卖了。但是对于蔡总，他却还是没有完放弃。他的心思倒也明白孙正义是马总的投资人，但是也只是投资人。马总玩完，孙正义最多损失点钱，他们的利益并不绑定。但是蔡总不同他是马总的合伙人，是一条绳子上的蚂蚱，马总和他利益绑定，他是马总完相信的人，自然不会轻易放弃。
    就算做别的，马总也得拉上蔡总，这是他必须要做的。
    马总的做法，倒是印证了杜立鼎的想法没错。马总和孙正义终究不是一条心，马总现在想要以个人身份做网络支付，自然也和他无关。只是他还是不肯放弃蔡总这个合伙人，也让杜立鼎明白了一些蔡总在拉投资的时候意义重大，马总保持着他的关系，显然也不是准备和杜立鼎一条心走到黑。
    马总的做法倒是狡兔三窟，枭雄本色。只是对他的这些小心思，杜立鼎也懒得去理会了虽然马总确实留了后路，但是要是这一次真的失败了，再次东山再起，那也是近乎登天的难度了。
    “我对别的倒是没有意见，只是……如果我们合伙开一个公司，那么新的公司到底听谁的才好？”
    别的事情既然都商量的没有问题，那么杜立鼎也问出来了最后一个问题。
    其实这个问题，看上去没有什么争议易付通是森兰的买卖，本来就是杜立鼎说了算的。而杜立鼎和马总要是真的联手，出钱出力的只怕也还是杜立鼎马总的阿里现在虽然规模不小，但是说到底也就是一年几千万的营业，而且根本没有跳出电商的这点范畴。可是相比之下，森兰的规模是阿里的数十倍，而且投资多个领域，已经有了一个集团的雏形了。
    后世的人常说互联网行业最大的公司是bat，不是因为这三个公司在各自领域内的统治地位，也是因为这三个公司业务分散到各个领域里面，在不同的业务之中都有所涉猎。而在现在，企鹅已经一蹶不振，阿里和摆渡还都没有顺利崛起，反而是森兰却有了些巨头的雏形。
    这样的两个人合作，自然是以杜立鼎为主，马总为辅——至少在正常人看来，都会这么认为。
    可惜的是，这里的两个人都不是正常人。
    “所有权归你，指挥权归我。”马总毫不犹豫，直接就开了口，“咱们成立了新的公司，所有权自然是你的。你想要多少都可以——30还是40？我不在乎。但是公司成立之后，指挥权得归我——这个公司怎么运营，得是我说了算才行。”
    网络支付公司如果成立了，那么金融行业肯定得分走一大部分股份。杜立鼎如果真的拿到30-40的股份，那就意味着马总连10的股份可能都拿不到了。马总的魄力确实让杜立鼎颇为惊叹，但是他要指挥权的做法还是让杜立鼎稍微有些皱眉。
    “马总你觉得我指挥不好？”
    “不，杜总你肯定指挥得好，但是杜总你事务太繁忙了。你手下那么多公司，怎么看也都是管不过来，再多出来这么一个，只怕也未必有时间管理吧？既然这样，还不如让我给你打打下手，做做短工。”
    马总的话依然还是足够谦虚，他的态度也让杜立鼎挑了挑眉毛。虽然这话说得似乎一点问题都没有，他似乎也是真的想要给杜立鼎服务，但是杜立鼎也听出来了问题。
    只怕马总到此时，依然还是居心不良。
    。
    全文，txt下载，全集txt下载，请记住138看书网