《北宋大丈夫》第1625章 灵魂砍价

    宫中要采买薄纱了。
    钱庄外面贴了告示，让有资历，能控制货源的布商来参加采买。
    第一轮筛选后，剩下的十余人被带到了钱庄的后院。
    唐仁在，但商人们凭着敏锐的直觉发现坐在边上的那个男子看着更有趣一些。
    那个男子就坐在那里看书，压根没抬头。
    敢在唐仁的面前这般不给面子的，至少得是个枢密副使吧？
    商人们笑着行礼，看着更谨慎了些。
    赵曙放下书，瞟了这些商人一眼，然后又低头看书。
    唐仁说道：“此次宫中采买薄纱由我钱庄来主持，诸位都是大宋有名头的布商，某把丑话说在前头，但凡弄虚作假的，一律重罚，这一点会写在契约里。”
    “是。”
    于是大宋版的招标就正式开始了。
    唐仁说了一下需要的数量，最后说道：“出价吧。”
    一个商人看了赵曙一眼，干笑道：“两贯钱。”
    唐仁淡淡的道：“两贯钱，太贵。”
    那商人说道：“去岁宫中采买的薄纱也是这个价钱，真不贵。”
    唐仁冷笑道：“某走南闯北多年，什么没见过？某在夏季之前也会给妻子买薄纱……你等以为某是个傻子吗？”
    那商人干笑了一下，边上有商人说道：“一贯八百文！”
    “你在把某当做是傻子吗？”唐仁是真怒了，“一贯钱，不足陌的最多也就是八百多文……”
    第三个商人起身道：“唐判官，某出一贯七百文。”
    这个算是有了些诚意。
    唐仁微笑道：“还是贵。”
    那商人苦笑道：“一路运送过来需要不少耗费……”
    “某有一话。”唐仁说道：“一贯七百文确实是市价，可那些人能买多少？宫中本次要买多少？所谓薄利多销，这个道理你等难道不懂？”
    有商人说道：“此言有理，数目多了，自然挣的多，某出一贯……四百文。”
    这个降价力度比较大。
    赵曙心中微微赞许，觉着唐仁洞察了这些商人的底气，能力真不错。
    “这是一个很好的开始。”唐仁笑道：“一贯四百文……还有一事，诸位做宫中的生意，是做一次，还是想长期做？”
    “当然是长期。”
    “宫中要货多，而且给钱爽快，我等当然愿意做宫中的生意。”
    唐仁点头道：“如此谁出价低，下次宫中优先选他。”
    啧！这手段是一个接着一个啊！
    赵曙不禁想笑。
    一阵沉默后，有商人咬牙切齿的道：“唐判官，一贯两百文，这个价钱您该知道不容易，再少就没法挣钱了。”
    唐仁点头，“这是个诚心的，某记住你了。”
    那商人马上就红光满面的，看着洋洋自得。
    “如此某……”
    他起身准备接受中标的荣耀，唐仁压压手，示意他坐下。
    “还有事？”
    一贯两百文这个价钱真心不容易了，所以没人觉得还有更好的价钱。
    唐仁叹道：“做生意难，真的难。进货你要当心被骗，得小心翼翼的验货。最后还得一路辛苦的拉回来售卖。售卖也不简单，同行相争，你得做到最好才能挣钱……商人真是不易。”
    众人不禁都唏嘘了起来，觉着唐仁真是自己的知己。
    “做生意，谁最厉害？”
    唐仁的问题让商人们都笑了起来。
    “当然是沈龙图，他做生意的本事，咱们拍马也追不上。”
    “对，他数次出手，都是发前人所未发，合该他挣钱。”
    “可沈龙图挣钱还有些缘由。”唐仁含笑说道：“比如说招牌，当年他取店名为暗香，女子的东西最是合适不过了。为有暗香来，一听就觉着幽香扑鼻，让人向往，于是大卖。
    其后就是大力丸，大力丸听着不好听吧？有不少人觉着该取个什么冷香丸的名字，一听就雅致。可大力丸是给谁吃的？百姓！你取个雅致的名字百姓能买账吗？不会！”
    众商人都屏住呼吸，仔细倾听着来自于沈安的经商秘籍。
    唐仁也渐渐进入了状态，“做生意你得弄清楚客人的心思，照着客人的心思去做，比如说咱们卖布料，普通的百姓用，自然无所谓，你叫做大力布都没问题。可绫罗绸缎呢？难道你也能叫做土布？那些贵人听了谁会买？”
    “好！说得好！”
    “正是如此啊！”
    “一番话让某茅塞洞开，果然是沈龙图。”
    唐仁压压手，“那么咱们能取什么名字？”
    众商人都相互对视，笑的很是矜持。
    若是唐仁给出了个好名字，那算是谁的？
    谁也别想独吞！
    唐仁淡淡的道：“若是你家的绫罗绸缎挂着一个皇室专用的名头，会如何？”
    众商人都兴奋了起来，“能用这个名字？”
    “当然能。”唐仁大包大揽的道：“官家仁慈，知道你等不容易。但凡给皇室供货的人，咱们酌情推出皇室专用这个牌子。”
    “能用多久？”
    “给皇室供货到何时，就能用到何时，一旦中止，招牌也必须中止回收，否则皇城司拿了人，就别后悔！”
    这就是专属使用权！
    那些商人呼吸马上就急促了起来。
    若是说贡品那真是不少，可贡品指的是某种货物，那货物不一定是最好，只是皇室需要这个东西拿去变卖换钱而已。
    而皇室专用这个性质就不同了。皇室用，还是专用。贵人用的东西，你说好不好？
    钱庄弄出了一个皇室专用的名头，还允许挂牌，这个诱惑力真心的大。
    一个商人举手，“一贯一百文！”
    这是豁出去了！
    唐仁赞道：“大气！还有没有人出价？若是没有，治平五年皇家专用薄纱的牌子就是这位的了！”
    “等等！”
    一个商人满头大汗，大抵是在天人交战之中。
    “某……某出一贯！”
    唐仁赞道：“这不只是大气，更是忠心，忠心耿耿呐！”
    “谁还出价？还有谁？”
    唐仁面色微红，兴奋的道：“人一辈子能有几个光宗耀祖的时候？挣钱再多有何用？到了地底下祖宗问你可曾光宗耀祖了，你压根就无言可对。可若是你拿到了皇室专用的牌子，以后见到了祖宗，你尽可说某曾经卖了东西给官家……官家赏赐了某一个牌子。
    啧啧！祖宗听了会如何高兴？”
    “七百文！某亏本也做！”
    “好！”
    唐仁一巴掌拍在案几上，“好汉！大气！”
    那商人说完就瘫坐下去，喘息道：“某挣钱不少了，可见人就得赔笑，等某拿了官家的牌子挂出来，看谁还敢轻贱某！”
    “说得好！”唐仁饱含深情的道：“人要脸，树要皮，人活着为何？不就是为了一张脸吗？今日拿了官家的牌子，你以后就是官家的人了，谁敢轻贱你？某不会答应，钱庄不会答应，官家不会答应！”
    他挥舞着手臂在呼喊着，那个商人哽咽道：“值了！值了！”
    “今年薄纱就是你了！”
    唐仁回身，有人送了一个木牌子过来。
    木牌子上面写着四个金光四射的大字，皇室专用！
    “这是金粉！”
    唐仁双手抱着木牌子递过去，“这是官家的御笔，你可要好生看好了，到时候还得还回来。”
    那商人激动的热泪盈眶，“竟然是官家的御笔吗？某……某拿回去，早晚三炷香，吃饭前供奉酒肉……”
    哎！
    赵曙在边上不禁为之叹息。
    朕还没死啊！
    可民间就是这样，若是要对一个人感恩戴德，许多人就喜欢供奉着此人，早晚请示汇报，鞠躬行礼，点香供奉……逢年过节还搞个大猪头……
    那商人把木牌抱在怀里，说道：“这个牌子就是某的了，谁也别想夺走！”
    这是要誓死捍卫皇室专用的特权啊！
    一年亏一点，十年下来得亏多少？
    但钱能挣，面子却难找回来。
    而且有了这个牌子挂着，他的布匹生意会渐渐火爆起来，这便是另一种补偿。和后世花大价钱在媒体上打广告，看着人肉痛，但却赚了大钱一个道理。
    稍后商人们走了，唐仁回身行礼，“还请官家训示。”
    “一贯七百文的市价，宫中采买差不多两贯，如今只要七百文。”
    赵曙觉着自己看到了一出不可思议的表演。
    “这是为何？”
    唐仁说道：‘这个……内里的缘由，怕是要沈龙图才清楚。’
    “是了，你是他教出来的。”
    赵曙起身道：“我这便去了。”
    赵曙出去，一路晃荡，最后竟然去了榆林巷。
    “哥哥！跑快些！”
    “你别催啊！”
    张八年叫开了门，赵曙制止了庄老实去禀告，就悠闲的看着沈安带着果果和芋头放风筝。
    果果拿着风筝，沈安拿着线在前面奔跑。
    “松手！”
    果果松手，风筝就飞了起来。
    “爹爹，给我玩！给我玩！”
    芋头急不可耐的跑过去。
    沈安把手举高，芋头蹦跳着也够不着，他就坏笑着，鼓励芋头再蹦跶。
    “这人真是太坏了。”
    有个侍卫在赵曙的身后嘀咕着，然后赶紧请罪。
    赵曙说道：“是太坏了。”
    张八年摇头道：“臣就没见过哪家做爹的这般欺负自家的孩子。”
    那边的沈安一直把芋头给逗哭了，才把线锤给他。
    他笑眯眯的抹去儿子的泪水，“以后不许小气，还有，别人的东西凭什么就该给你？得不到就哭，这样可好?”
    芋头抽噎了一下，“不好。”
    沈安摸摸他的头顶，“那下次记得要问，别人同意了才好，别哭。”
    “好！”
    芋头笑了起来。
    沈安抬头就看到了赵曙。
    “你不去朝中做事，就在家中欺负孩子，这日子过的倒是逍遥！”