《林清扬李菲儿》第573章 酒吧营业（1）

    休息室里只剩下李春生一个人，他坐在长条的休息椅上，单手托着下巴苦思冥想，究竟是差在哪里了呢，感觉哪儿也不差啊，可心里怎么还是觉得不对劲儿？
    林清扬走出了休息室，张亚楼站在门外，两人相视一笑，一切尽在不言中。林清扬从兜里掏出了根烟递给张亚楼，张亚楼接过，自行的掏出打火机点着。
    黄昏蹒跚，夜色却是汹涌而至，时间很快到了八点钟，豆蔻酒吧开业第一天，所有的人员整装待发，做好了迎接客人的准备，可是结果却……
    时间一分一秒的过去，酒吧门口的霓虹灯亮眼非常，作为中连大学城区第一家酒吧，许多人今天晚上都在一旁观看好戏，想要见识见识这酒吧的客流量如何如何。
    大多数人的眼里，大学城里的酒吧是肯定没买卖可言的，大学生本来就囊中羞涩，怎么可能舍得花十多块钱来酒吧里喝一小瓶最普通的啤酒？
    酒吧紧邻着的就是KTV和练歌房，KTV的胖老板娘坐在自家的门口，摆一张小马凳，手里握着一捧瓜子，一边翘着二郎腿，一边满脸嘲讽的看着豆蔻酒吧，在胖老板娘的身后站了两排服务员，男男女女一共有八人。
    “江姐，那豆蔻酒吧没什么生意嘛。”胖老板娘身后的一个年轻道，这小年轻长的白白嫩嫩，身子骨瘦削细薄，一看就是个天生的小白脸的料。
    “呸。”胖老板娘往地上啐了口唾沫，连带着刚吃进嘴里的瓜子皮也都给吐了出来，得以非常的道“在这儿开酒吧那是自寻死路，酒吧要是赚钱的话，我开什么KTV？头两年我就砸出它十家酒吧来了！”
    “江姐，还是你有眼光，没有去投酒吧，这大学城里竟是穷学生，谁能有那闲钱去酒吧买醉，有那钱还不如到这附近找个馆子吃喝一顿呢。”另一个站在胖老板娘身后的女服务员道，这女服务员长的倒不差，却给人一股贱兮兮的感觉。
    胖老板娘被夸的得意非凡，两条二郎腿得瑟了起来，歪着脖子一副老娘是神机妙算的态度道“你们就给我看着吧，我断定这酒吧不出半个月肯定得黄！”
    ……
    这只是附近的冰山一角，其余的练歌房、桌球吧、网吧等地儿，门口几乎都聚集了这么一波看热闹的人，他们见豆蔻酒吧开门快一个小时了，连一个主动上门的客人都没有，马上全都在心里笃定豆蔻酒吧半个月内必须关门，原本是要看热闹的，这会儿好嘛，变成看笑话的了。
    林清扬坐在酒吧一楼的卡座上，喝着一杯刚调好的鸡尾酒，听着舒缓的DJ，看着舞台上的第一场表演节目，一副悠然自在又十分享受的表情，全酒吧现在也只有他一个人如此的悠然，就连这一行里的老油子张亚楼也都有些着急，亲自的到酒吧门口看了好几个来回，怎的就是不见客人呢？
    时间已经过去了一个半小时了，九点半，眼瞅着就要往十点钟奔了，按照张亚楼多年经营的经验，这酒吧十点之前要是一个客人也没有，那恐怕就要提前关门了。
    张亚楼实在有些耐不住了，来到了林清扬的跟前，站在林清扬的身旁，躬身凑到耳边小声的道“老板，到现在还一个客人都没有，咱们要不要……”
    林清扬睁开微眯的双眼，抬手打断，嘴角微笑着道“张大哥，不着急，再等等。”
    张亚楼应了一声，便转身退下，到了各处巡视了一遍，让大家伙都打起精神来，做好迎接客人的准备，其实就连张亚楼自己的心里都犯嘀咕，这么晚了都不来客人，还会有客人来么？
    时间继续流逝，林清扬继续眯着眼睛听DJ，时而小抿一口鸡尾酒，这调酒的师傅都是张亚楼招来的，手艺不错，这酒喝起来倒是挺有味道的。
    很快就到了十点钟，依旧是没人上门，林清扬这时睁开了眼睛，伸了个懒腰，冲舞台上表演的演员门挥挥手，道“罢了，先停一下，我打个电话。”
    整个酒吧里瞬间安静了下来，林清扬掏出电话，坐在舒服的卡座上拨通了艾守银的电话，接通后对着电话道“守银，你们几个都睡了么？”
    “没睡呢，林哥，什么事儿啊？”
    “马上召集咱们班还有临班的同学，男生女生全都招呼上，就说我林清扬今天你晚上请大家喝酒，就在新开的豆蔻酒吧，所有人酒水统统免费。”
    “林哥，酒吧今天营业了！怎么没提前通知我们几个啊，我们好过去给你捧场啊。”电话里，艾守银抱怨着道，他们昨天刚参加完酒吧的开业仪式，但酒吧却并没有正式营业，问林清扬什么时候营业，林清扬只跟他们说到时候通知。
    林清扬笑了笑，对着电话道“我不通知你们，就是想看看酒吧没有你们这些特地捧场的人，生意能不能红火的起来，结果事实证明没你们还真不行。”
    艾守银痛快的答应，道“林哥，我马上就召集人，半个小时以后准让酒吧里人满为患，不过林清扬，你说的酒水免费，恐怕要损失不小啊。”
    林清扬哈哈笑了两声，道“你小子倒是会替我精打细算了，别那么多废话了，能喊多少人就喊多少人，男女通杀，有多人就叫上多少人，越多越好！”
    林清扬挂了电话，酒吧里的人全都将目光聚焦向他，大家伙的眼神里既诧异又费解，过了几秒钟之后，也就张亚楼一个人读懂了林清扬的意思。
    虽说林清扬没干过什么营销，也没做过什么管理工作，但他刚才所做的决定实在令人钦佩，张亚楼读懂了其中的意思后，心里不由的都钦佩起来。
    林清扬朝张亚楼递了一个眼神，张亚楼马上会意，转过身冲所有人吩咐道“大家伙都打起精神，马上就要有大批的客人要来，虽然这些客人是免费招待的，但服务各方面绝对不能含糊了，要做到尽善尽美，听到了没有！”
    “听到了！”所有的员工一起出声喊道。
    “另外，待会儿所提供的酒水，只限最普通的啤酒和最普通的红酒两种，果盘和小菜之类的正常提供，记住一点，不论什么东西，质量要保证！”张亚楼又补上了一句。
    所有人领命，马上各就各位，不管怎么着马上有客人要来了，精气神一下子全都提了起来。
    林清扬招呼张亚楼过来坐下，张亚楼坐到旁边，林清扬笑着道“张大哥，你倒是很会精打细算，酒吧交给你，我太放心了。你刚才的一句话，怕是就要给酒吧省下不下十万的酒钱。”
    张亚楼笑道“免费提供的不用好酒，只要不是假酒就行了，我刚才要是不那么叮嘱，咱这儿可是有不少的好酒，开一瓶成千上百的，岂不赔大发了？”
    林清扬笑着小声道“给我透个底儿，咱们这儿一千块的一瓶酒，成本价多少？”
    张亚楼嘿嘿笑道，有些奸诈，道“有的七十，有的八十，最贵的一百。”
    林清扬哈哈笑道，继而小声的道“这可真特么的暴力，怪不得总有人寻思开酒吧，这么一本万利的买卖要是不给它干起来，真是太对不起这钱了。”
    张亚楼说出了自己的担心，道“老板，说实话，我还是有些担心，今天晚上咱们免费招待这些学生，可明天晚上呢，不免费了还会有人来么？”
    林清扬笑着道“张大哥，这个你放心就是了，明天晚上咱们继续免费，后天晚上也免费，但这都是只限大学生，进场之前必须凭着学生证。”
    张亚楼微微皱眉，道“这样一来，那可是要白搭不少钱的啊，结果能招来客人好说，要是招不来客人的话，那可就是赔了夫人又折兵了。”
    林清扬道“张大哥，我刚才坐在那儿想了想，想出了酒吧没客人的原因，也想出了之前该怎么办，我说一下你听听，看我想的有没有道理。”
    张亚楼道“老板你说。”
    林清扬道“咱们酒吧今天晚上之所以没客人，是因为提前的宣传做的不够，另外我不让你们透露给熟人说今天晚上营业，本来是我想看看没有特意来捧场的人，酒吧的生意会怎么样，结果比我想象的要惨的多。”
    张亚楼道“酒吧刚开始都是要靠一些熟人来捧场的。”
    林清扬点点头，道“这怪我没经验。三天免费招待大学生后，咱们可以给大学生门免费办会员卡，卡分金银铜三种，铜卡来消费一律五折，酒水的价格限制五百块一下，也就是说铜卡的学生来消费五百块以下的酒水是半价，五百块以上的则是全价；银行的学生来消费一缕三折，酒水的价格限制一千块以下；金卡的学生来这儿消费，一缕免费，酒水的价码限制两千块以下，并且限制他们每个月只能开一瓶一千块以上，两千块以下的酒，两瓶一千块以下的酒。”
    张亚楼听完后想了一阵儿，道“这的确是一个促销的方法，可这学生会员卡既然是免费办的，那又怎么分金银铜三种呢？”
    林清扬笑道“这个好说，赶明儿咱们酒吧成立一个学生会员卡小组，挑几个有审美眼光的员工加入，男的让丁小冲任组长，女的让李芷萱任组长，长相普通的学生发铜卡，长相出色的发银卡，长相国色天香或者是帅的一塌糊涂的发金卡。”
    张亚楼恍然，道“哦，我明白了，这样的话学生们不但可以得到实惠，而且其中的一些人还会得到虚荣，得了银卡和金卡的都是长相好的，他们会多来酒吧里消费，普通的一瓶啤酒十块钱，三折的话也就三块多，比饭店里的啤酒都要便宜，有了这些学生的加入，也就不愁吸引不到外面真正花的起钱的客户了。”
    林清扬笑道“另外加上一条，持卡人所消费的酒只能他们自己饮用，一旦被发现给予其他人饮用，会员卡马上作废，并且永远也不给发卡。”
    张亚楼拍手叫绝，道“林清扬，真没想到啊，你心里头的主意这么多！”
    林清扬笑道“张大哥你太过奖了。明天我会安排记者来参访，电视台的、报社的、各个大学学生自主的学校报社，这一下一定要把广告给打开了！”
    张亚楼听完后信心满满，道“好！这样以来，咱们的酒吧马上就会大红大紫起来！”
    不到半个小时，酒吧外涌来了一大群的学生，大学生们平时不去酒吧，不是因为他们与酒吧那个世界格格不入，而是酒吧里的酒水都太贵了，进去喝一瓶酒的钱都够自己在学校里吃一顿饭，哪里有人肯舍得。
    今天晚上可好，豆蔻酒吧第一天营业，酒水免费，还有果盘和小菜提供，有大型的表演可以观看，还可以蹦迪跳舞……这简直就是天上掉馅饼的好事儿！
    ……