《孔门商女：傲世女当家孔玲珑夙夜》第11章 半卖半送

    孔玲珑发现许多的百姓，甚至不止买上一袋，都好几袋的往车上搬，的确，孔家米铺的售价，要远低于现在正常的米价，也难怪如此受百姓的欢迎。
    可是，这些原本就是陈米，如果再买回去长期放着，显然比新米的储存期更短。
    孔玲珑不由再度皱眉。
    祖父的想法是好的，但是这样下去显然不行。
    看着一袋袋向外面买米的百姓，孔玲珑忽然福至心灵，计上心头。
    孔玲珑立刻转向孙掌柜：“孙掌柜，马上把伙计们都召集起来，让伙计告知买米的民众，今天米铺全部的陈米白送，以后店里所有的陈米全部免费赠送百姓。”
    孙掌柜吃了一惊，孔玲珑这话声音不少，有一些离得近的百姓，已经听取了一耳朵，都满脸喜色朝孔玲珑望过来。
    孙掌柜怎么也想不到少当家一来就说出了如此惊骇之言，让他这个做掌柜的都一时间不知道作何反应。
    孔玲珑能理解孙掌柜的反应，她看到因为自己的话，已经有百姓下意识围了过来，她知道是一个好机会，连忙拍拍手，把更多注意吸引过来。看到身边的人围的已经足够多了，孔玲珑清清嗓子，高声道：“各位父老乡亲！我是孔家孔玲珑！”
    孔家孔玲珑，这几个字在百姓中已经足以引起一阵骚动。
    咸阳城之中，关注着孔家的百姓有很多，因为孔家的生意惠民利民，许多百姓几十年都受着孔家的恩惠。
    而孔老爷子在上个月仙逝的消息，也在不少百姓中传开，甚至有百姓为此而感到不安，毕竟一朝天子一朝臣的道理，谁都不知道孔老爷子不在以后，孔家，还会不会继续这样福泽百姓。
    隐约，孙掌柜的米铺为何突然间这么多人买米，似乎也有了解释了。
    孔玲珑心里明白，她此刻做的事，是为了这些老百姓，也是为了传承祖父的遗志。
    她再次对着周围百姓扬声说道：“我孔玲珑、代表孔家感谢所有父老乡亲对孔家米铺的支持，从今天开始，我孔玲珑承诺，孔家米铺的所有新上的新米，一律按照半价出售，并且会额外附送一袋陈米，此承诺直至孔家米铺营业期间，永久有效！”
    永久有效几个字说下去，所有周围围观的百姓都发出了尖叫声！他们看着孔玲珑，那眼神仿佛曾经看着孔老爷子一样，充满感激和敬畏。
    一直呆立着的孙掌柜，在听到孔玲珑的话后，才终于明白过来少当家的真正意图，他竟有些鼻内微酸，看着不断聚拢过来的百姓，他终于得以清了清嗓子，对着新进来的人宣布：“大家都听到少当家的话了，今日开始，本店所有新米半价，陈米免费送！”
    得到了大掌柜的确认，许多百姓才真的欢呼起来，他们围在米铺的门前又唱又跳，歌颂着孔小姐的贤德。
    玉儿也感动地揉着鼻子：“小姐，他们赞你是观音菩萨呢……”
    孔玲珑看着周围欢呼的人，心头也第一次领略到了真正的平静。祖父，您看见了吗。玲珑一定会谨遵您的遗志，把孔家继续发扬，总有一天，玲珑会让孔家的铺面，开遍这云楚二十七州！
    米铺的生意一直忙到日落还没歇下，孙掌柜也加入了伙计的行列，帮着百姓搬运米粮。新米半价出售的话，价格就基本和陈米相差无几，在价格悬殊不大的时候，大多数人，其实还是更愿意选择新米。况且，现在陈米白送，等于花一半的价钱，买了两袋米回去，自然是划算之至。
    而站在米铺的角度上，这笔生意同样是划算，因为新米在百姓中几乎没有销路，即便价格标高，其实到最后，依然会变成陈米，被低廉的价格买去。
    既然如此，还不如直接降低新米的价格，将陈米作为赠送，这样一来百姓的购买力自然大大提升。
    而因为价格的关系，很多百姓，几乎一年四季，没有品尝过新米的滋味，这样的做法，不仅解决了店铺新米卖不出的状况，更重要的，是能让百姓，吃上一口新鲜的口粮。
    孙掌柜擦着汗，一边来到孔玲珑身边，由衷感激道：“真是多亏少当家来这一趟，不然，小的还真想不出这个法子，而每次新进的新米，又要不知浪费多少了。”
    孙掌柜这话有些领罪的意思，因为店铺的掌柜，理应对店铺的经营起到积极作用，当店铺的经营方式出现问题时，掌柜最应该做出改变。
    可是孙掌柜面对新米陈米售卖巨大差异的问题，却一直任由为之，并没有拿出切实可行的办法，某种意义上说，他这个掌柜其实很失责。
    孔玲珑怎么会不知道这个憨直的掌柜心里想着什么，她微微一笑：“孙掌柜，以后这铺面，还要多劳烦你照看了。”
    她虽是孔门家主，但是这些小铺面的营生，她并不可能真正去经手，所需要的，还是孙掌柜这样可靠的管理人。
    孙掌柜虽然经商的头脑有些欠缺，但是他为人诚恳忠厚，看他对待百姓的态度，也是平易近人，这家城南的米铺本来也不需要承担大买卖，有孙掌柜这样的人在，已经足够。
    孙掌柜看了看孔玲珑，感受到少当家对自己的认可，不禁心里暖意泛起，眼前这位少当家虽然年轻，但却有着不输老当家的胸怀，真是让人欣慰。
    他郑重应承下来：“请少当家放心。”
    玉儿提醒道：“小姐，时候不早，咱们也该回了。”
    孔玲珑看看依然络绎不绝赶来米铺的百姓，这些百姓一传十十传百，知道消息的人都想来一探究竟，想来人群一时半会还散不了。
    孔玲珑的马车前面也都围满了来买米的人，看到孔玲珑穿着披风出来，所有人目光都不由看过去，不管之前见没见过这位孔门的少当家，也都或多或少听说过，孔老爷子这一辈也只有孔玲珑一个孙女，众人看见一个年龄相仿的少女走出来，身旁还有丫鬟伺候，孙掌柜更是在身后弯腰恭送，谁人还不知道这位少女一定就是孔家新当家——孔玲珑。
    撇去之前在店里亲自看到孔玲珑说那番言辞的，围在外头的人，一见到孔门当家竟还是如此美貌无双的少女，都不由再次发出赞叹。世人对美貌又多才的人总是多有崇敬，何况还是孔玲珑这样一个，刚刚才做了一件福惠百姓的事情之人。
    人群中有人喊：“孔小姐！”
    接着，是一浪高过一浪：“孔小姐！谢谢！”
    听着这些话，玉儿再次激动道：“小姐，他们叫你呢。”
    孔玲珑看着眼前一张张朴实的笑脸，却直到他们叫的并不是那个单纯的孔玲珑，而是一种能带给他们恩惠的感激。
    就在这时，人群中也有在小声议论着：“孔小姐看来和孔老爷子一样，对咱们普通老百姓很照顾呢。”
    有人附和：“孔家传承到孔小姐的手里，真是太好了。”
    忽然一个不协调的声音插进来：“那又怎么样，孔小姐马上就要嫁给刘家公子了，到时候，刘家肯定会把孔家的生意都接手过去，到时候有没有这样的米铺还难说呢……”
    人群中忽然一阵静默，有人不确定道：“是啊，自古嫁夫随夫，孔小姐成了刘家媳妇，必须夫唱妇随吧。”
    有人叹息：“孔小姐能一直当家就好了。”
    唉……、
    玉儿的感动被掐断，她开始不满起来。这些人说什么话呢，真是的。
    孔玲珑已经站到了马车跟前，这些话她当然也听到了，听到以后，她的心里没有不悦也没有丝毫不快。
    这些人说的，难道不是曾经的事实吗。
    原来，这些普通百姓都能遇见的事，她孔玲珑曾经，却如瞎子一样看不见。
    如何能怪别人说这些话。
    孔玲珑扶着马车的扶手，玉儿立刻上前拖着她，一用力孔玲珑整个人已站到了马车之上，俯视着周遭的人。
    那些窃窃私语的百姓一下都静了下来，他们抬头看着孔玲珑，看着她的披风在风中飘扬，露出的素净面庞还带着少女的清稚。
    “大家。”孔玲珑望着那些朝她看过来的人，那些人脸上，对她不由自主露出的期待，她比任何都清楚，孔家是个商户，是在那些贵门眼中，透着低贱二字的商户之家。但是，她孔家做的是济世惠民的生意，帮的是劳苦困难之人，这些人会记住她孔家，孔家生存在这些需要的人心中，而不需要活在那些所谓贵门的眼中。
    “今天，我要当着大家的面，告诉一件事。”孔玲珑慢慢说道，“这些话，也是希望全咸阳的百姓都知道的，所以大家听过之后，希望大家回去，能帮忙传给你们身边的人，让他们，再继续传给别人知道。”
    突然间少当家郑重其事地站在马车上对所有人说话，米铺里面正在买着米的人，也都纷纷放下手里的活，朝孔玲珑的马车围了过来。