《居间吴寅朱庆春》第144章 黄金白菜

    “什么，你刚买的那套店铺，上午去受理的，那不是你准备做长期投资的么，现在你就要卖掉？”小朱惊奇地问道。
    吴寅愁眉苦脸地叹了口气：“我那不是被雪尔逼着买的么？当时也没考虑太多，现在真买下了，却发现身上的钱都扔进去了，每个月还要还那么多按揭款，我日子都过不下去，只能忍痛割爱，便宜那富婆了--一文钱难倒英雄汉啊！”
    “装，你继续装！”小朱自然不信吴寅的鬼话：“说吧，你准备什么价格转手。”
    吴寅拿起一支水笔在手指尖转来转去，考虑了一会说道：“就按两万一平米，凑个整数，最低两百万吧。”
    小朱瞪大了眼睛：“两百万？你以为人富婆傻啊！”
    “所以说你是穷人，你被自己穷人的思维给束缚了，想做富人得有富人的思维。你想想看，年租金回报有百分之十，而且升值潜力巨大，你除了投资店铺，还有什么投资能有这么稳健的年回报和升值空间还没有任何风险？”吴寅循循善诱。
    小朱摇头道：“不可能，你这个价格客户肯定接受不了，价格实在太高。”
    “万事皆有可能。你作为一名优秀的房产经纪，如果自己都不树立对房源的信心，怎么去说服客户？你看我做业务的时候，对自己推销的房子都很有信心，而且基本也能成交的嘛！”吴寅用鼓励的眼光看着小朱：“我相信你，你能成的。”
    “可我怎么跟客户说啊？那么高的单价，我能不动声色地告诉她价格其实很便宜么？”小朱为难地看着吴寅。
    吴寅道：“每套房子都有优势，房产经纪就是要把房子的优势剖析给客户听，帮助客户做出正确的决策。城隍庙步行街的优势在于地段成熟，位置上佳，具有不可复制的稀缺性，势必有极大的上涨空间，而且目前的租金回报率能达到百分之十，仅靠租金收入，已经能养活普通的一户人家，就是只要买了这套店铺，经济上可以完全做到没有后顾之忧--进可攻，退可守！”
    小朱郁闷道：“可是随便你怎么会说，你能改变这个房子贵的事实么？”
    吴寅摇头叹息：“穷人思维！典型的穷人思维！大白菜便宜不？黄金贵不？以你的思维，是不是所有人都去买大白菜而没人买黄金了？重要的是看价值，不是看价格！黄金具有大白菜所不能比拟的保值或相对保值能力，而且便于携带和保存，即使遇到乱世也能变现，所以虽然黄金很贵，老百姓还是会趋之若鹜地购买。而店铺的升值能力和租金回报，更是远远超过黄金，你那个有钱的客户当然会很快想到这一点，如果她不是具有这种富人的思维，也无法聚集起自己的财富对吧？！你的责任，就是帮她了解这点，抓住这次机会，买下这套店铺。”
    “可你买来才一百三十五万，怎么到我客户手上就值两百万了？”小朱不服气地说。
    “你不能因为我手上这张一百元是捡来的，就认为这张人民币一文不值。”
    大奔悄无声息地滑到小朱旁边的慢车道，副驾驶位的车窗缓缓放下，露出了女人浓妆艳抹但还是遮不住沟沟壑壑的脸。
    小朱笑容可掬地向冲他微笑着打招呼的女人喊了一声：“杨总，你来了。”目光敏锐地注意到被他称作杨总的女人的一只手正随意地搁在年轻的驾驶员的大腿上，他收回目光，伸出左手拉开车门，身体向右侧移动，拉开门的同时把右手放到车门上侧，防止起身出来的杨总头部撞到车顶。
    女人矜持地下车，小朱“啪”地一下关上车门，杨总俯身对驾驶员说：“小欧，你去停车场停好车子就过来吧。”
    小朱眼疾手快地扔了一张名片进车内，对这个叫小欧的年轻男人说道：“你如果找不到，就打我电话吧。”
    小欧点了点头，大奔缓缓起步向前开去。
    虽是上午，盛夏时节还是有点燥热，步行街上三三两两地有行人在各家店铺穿梭，一开一闭的店门里，冷气抓住店门开启的时候溜出清凉的室内，很快与外面的空气混杂在一起，女人的脸上沁出汗水，小朱加快脚步，把女人引入电脑城大门。
    女人雍容华贵地站在店铺门外，透过玻璃门看着店内忙碌的店员问小朱：“你不是说有九十八平米么，怎么看着这么小？”
    “建筑面积九十八平米，有公摊面积的，这种独立产权的室内店铺公摊面积一般比较大，这里有百分之六十的得房率，已经是很高了。”小朱解释道。
    女人转着头打量电脑城内部，望着身边从大门进来的人流到电梯前分成几股，有的上了电梯，有的散入一楼的各家店铺，默不作声。
    小朱拿起“叮铃铃”做响的手机，摁下接听键后礼貌地说道：“你好……哦，小欧啊，你好……不是二号门，你从一号门进来，进来就是，我们在左手边……对，就在门口……好的。”挂断手机对女人说道：“你手机落在车上，小欧找不到你，打我电话了。”
    叫小欧的年轻男人很快出现在大门口，急急地走了过来，手里拿着一只艳红的手机，对女人说：“杨姨，你手机落下了。”
    女人点点头，接过手机，小欧乖巧地站到女人身后。
    女人问小欧：“你觉得这个店面怎么样？”
    小欧在女人身后看了一眼小朱，答道：“我也不是太懂，不过看着生意好像不错。”
    “位置是还好，就是面积有点小。我以前只顾着开自己的工厂，没去投资店铺，不知道店铺的实际面积会比房产证面积小那么多。”女人道。
    “开工厂多累啊，投资店铺，出租后你就等着收租金，回报率也高啊，一年能收二十万呢！足够一户普通人家开支，还能有不少结余呢。虽然店面房价格高，可是确实值这个价值的。好比黄金比大白菜贵，可是还是有那么多人去买黄金，就因为黄金能保值增值，而店铺增值幅度是远远超过黄金的，加上每年源源不断的租金收入，比买黄金划算多了。”小朱恨不能把吴寅灌输给自己的理念全部兜售给女人听，语焉不详地说道。
    “两百多万不是小数目，我得好好考虑一下，到时候电话联系吧。有其它更合适的店铺，你也继续推荐给我。”
    “好的，这套真的不错的，我精挑细选才给你找到回报率这么高的店铺，你好好考虑一下吧。”