《居间吴寅朱庆春》第142章 年少气盛？

    盛夏时节，暑气逼人，又进入了房地产行业的传统淡季，经纪人们在公司时间远远超过外出看房的时间。
    吴寅终于要去参加驾驶最后的路考，途中，教练老周暗示学员们可以拿出一笔费用，由他去拉关系，以提高考试的通过率。
    老诸第一个表示赞同，马上掏出伍佰元交给了老周，老周转眼去看其他学员，车上有四个学员，另外两人也都拿出了伍佰元钱，老周又把视线转向纹丝不动的吴寅。
    吴寅平静地看着老周说：“我要凭自己的水平去考，如果没通过说明我水平不行，如果我通过作弊拿到的驾驶证，那以后开车是害人害己，在这上面我不想弄虚作假，考不过我再学，参加补考好了。”
    老周很郁闷，刻毒地说：“就你这水平，我看车上到时候就你一人考不过你信不信？起码考三次！”
    吴寅火了，不过声音还是没变，还是很平静地说：“我跟你赌了！我一次性就过。你说个数字吧，咱们玩一把。”
    吴寅知道，许多黑心的教练就靠这个蒙一笔钱--学员自己考出了，这笔钱落入教练自己的口袋，没考出，就说学员发挥实在太差，考官也帮不了他，把钱退给学员完事。
    这是包赚不赔的买卖。
    吴寅偏不信这个邪，而且正如他自己说的，水平不行，拿了驾驶证去开车也是害人害己。
    老周看吴寅把握十足的样子，也被唬住了，悻悻问道：“你自己已经找好人了是吧？”
    吴寅一笑，既不承认，也不反驳，让老周觉得莫测高深。
    结果见鬼的是，一车四个学员，最后通过的只有吴寅一人。
    “贷款吧。”吴寅没头没脑地对雪尔说。
    “贷什么款？”雪尔被吴寅说的莫名其妙。
    “城隍庙那店铺，我们贷款买吧。现钱反正不够，我现在有驾驶证了，想把车子先买了。”
    雪尔知道买车是吴寅今年心心念念的愿望，作为一个聪明的女孩，她自然不会去反对。
    吴寅雷厉风行，很快就选好了一辆蒙迪欧--他对小朱租厂房的客户俞哥的那辆蒙迪欧印象不错，感觉比小商的威驰和赵安俊的雅阁气派。
    “有房有车，你也算成功人士了吧？”吴寅有车子了，雪尔也很高兴。
    “小农意识！”吴寅批评雪尔：“你这是典型的小富即安思想。目标应该树立的远大--万一成功了呢，对吧？”
    “哎呦，我倒还不知道我家吴寅还有什么远大目标，你的理想不就是憋着想娶了我么？”雪尔笑嘻嘻地说。
    吴寅很有进取心地说：“扯！想古人都能三妻四妾，时代发展了，难道我还不如古人么？”
    雪尔拿起吴寅桌上笔筒里的一把裁纸刀，把一张废纸削的一条条的，无邪地看着吴寅：“那些古人就是为了这原因死的吧？”
    “得，您把刀子放下，别伤着自个。”吴寅盯着雪尔的裁纸刀叹了口气：“在古代，男子结婚几年后，妻子就会说，相公您该纳妾了。还会主动去帮丈夫物色三妻四妾。男子去风花雪月，没带钱的时候，妻子还得马上送钱过去。这么优秀的传统怎么就失传了呢？”
    “那你不说过去女人在家有丫鬟伺候，出门有老妈子仆人跟随，每天就是花钱打扮，孩子生下来就给奶妈带，谁要敢说出去挣钱，那简直就是打老公的脸，败坏门风，这优良传统不也失传了么？”雪尔不服地反驳。
    吴寅悠悠地说道：“不失传的话，你现在说不定就是那丫鬟。”
    城隍庙步行街店铺的业主联系雪尔，说最低一百四十万也出售了，希望雪尔多推荐客户，尽快帮他转手。
    雪尔很为难地告诉业主，这种大楼里的产权店铺，因为得房率太低，喜欢的客户比较少，而且总价太高，能接受的客户非常有限，自己已经推荐几个客户去看过了，投资客户觉得回报率不高，自用客户觉得有租约限制，自己用不了，所以有点尴尬。
    “我尽力再帮你推，你也可以考虑一下，是不是可以在售价上做一些让步。”雪尔对客户说道。
    客户可能资金需求实在急迫，便对雪尔道：“你报价先报一百四十万，如果有真心客户感兴趣，我们还可以谈的。”
    雪尔告诉吴寅业主的表态后，吴寅觉得差不多了：“可以和业主谈谈，能再压一些更好，压不下的话也算了。”
    “是不是用车轮战去压价？”
    吴寅分析道：“不用。他那里就应该让他感觉没客户感兴趣。如果约他谈价的多了，他反而会产生货是好货，没遇到合适买主的心理，很有反而可能咬住价格不松口。如果一直不闻不问，他才会主动调整报价。前段时间就是这情况。”
    “那你准备什么时候约业主？”雪尔对这些价格谈判上尔虞我诈的伎俩知道的并不多，自然听吴寅的。
    吴寅说：“两天后约他过来吧，明天告诉他带客户去看过了，客户觉得价格高，需要考虑。”
    两天后业主过来的时候，楚楚动人地坐在安顺行等待他的，正是吴寅的表姐。
    表姐一副精明阔小姐的派儿，开口闭口就是投资价值、回报率什么的，对业主表示店铺自己比较满意，还说了些似是而非的优缺点，但是对价格并不满意，坚持要业主让步。
    业主禁不住表姐的软磨硬缠，加上自己子急需用钱，最后让步到了一百三十七万，可是表姐并不罢休，依旧把价格咬死在一百三十万，任雪尔和吴寅怎么拉拢，她也不肯再往上加。
    吴寅作为经纪公司的经理，显然也被这客户搞得烦了，没好气地说，还一百三十万，如果房东一百三十五万肯卖，自己都想买下来了，反正现在钱在银行利息也不多。
    表姐讥讽道：“你不就是为了赚中介费才这么说的么，你们便宜房子看得多了，会买这种价格的店铺？”
    吴寅年少气盛，被这个美女客户搞得头疼，气鼓鼓地拿出计算器算了一下，又拿过业主的房产证看清楚面积无误后，对业主说道：“你这店铺我买了！”
    业主倒被搞得不好意思，劝吴寅别冲动：“没事的吴经理，你的好意我心领了，这次谈不成，你们再费心帮我找找客户吧。”
    吴寅斜睨着表姐：“不就是一套店铺么？搞得我买不起似的！”
    表姐也火了：“我买过这么多套房子，还没见过你这种经纪公司经理呢，这么高的价格，你有本事自己买，为啥非得让我买？”
    雪尔赶紧劝吴寅：“经理，别激动。”又转头向表姐致歉：“不好意思张小姐，我们经理火气有点大，你别放在心上。”
    表姐只是冷笑，并不吭声。
    吴寅明显按捺不住，对雪尔道：“你把合同去拿来！”