“昨天黄蕾来找过雪尔,说你俩闹了点小矛盾。”吴寅递了一支烟给小朱,转头拿了热水壶往自己的茶杯里添水,茶叶被热水激的上下翻滚。
吴寅坐下,隔着水杯上袅袅升起的水汽温和地看着小朱。
小朱一愣,看了一眼吴寅,又去看雪尔,雪尔点了点头道:“昨天黄蕾和我谈了很久,说你不去理她,她很难受。”
小朱强笑道:“领导这事也要管啊?”
“如果我们仅仅是普通同事关系,我和雪尔不会和你说这事。”吴寅看了一眼雪尔又对小朱说道:“但我们是朋友。”
雪尔接上道:“是的,小朱。我和吴寅都把你当成好朋友,都希望你好,不愿意你一时冲动毁了你自己和黄蕾的幸福,给自己留下一辈子的遗憾。”
小朱垂下头,不吭声。吴寅和雪尔对视了一眼,又对小朱说道:“一个人时,善待自己;两个人时,善待对方。善待有几重意思,其中一条就是要宽容。黄蕾已经告诉雪尔你们矛盾的焦点,她已经认识到自己的错误,并向雪尔保证不会再犯错,希望能得到你的原谅--她很珍惜你俩的感情。”
“女孩子脸皮薄,黄蕾能做到这样非常不容易,再说,也不是什么大不了的矛盾。吴寅和我说过一句话:年轻人犯错误,上帝都会原谅的。你敢肯定自己一辈子不犯错么?”雪尔继续循循善诱。
“我也不是要和她分手。”小朱嘀咕道:“可总得给她一个教训吧?”
“行了,黄蕾已经得到教训,你也适可而止--晚上雪尔把黄蕾喊上,咱们一起吃个饭,这件事就当没发生过。”吴寅问小朱:“你现在要去看房么?”
小朱道:“没客户。那我下去了。”
“我要去学车报名,你没事就和我一起去吧。”吴寅站起来拿自己的公文包。
“那我下去了。你们路上小心,骑车别太快。”雪尔抽身离开。
赵安俊联系的印刷厂印好了DM,西关分公司的那一箱他们直接送到了公司。吴寅让每位经纪人先拿一份看,告诉他们要在落款处签上自己的名字,联系电话处写上自己手机号码:“然后塞到小区信报箱里就行了。你们自己先通个气,准备去哪个小区分发沟通一下,别大伙儿一二三全发在一个小区,那就白费力气了。”
黄浩坤提议道:“经理,不如你按小组划分一下势力范围,然后我们小组内部再划分每个人的负责区域,这样就可以避免撞车。”
吴寅深以为然:“不错,浩坤这建议很好。西关区域划分一下,其它区域你们大伙儿自便吧,不过每个人准备去分发的小区,先在徐会计处备个案,以避免重复。徐会计做个埃克斯赛尔,备注上时间。”
陈婷也跟着大伙儿在徐会计处领取了一叠。
费了半天劲,把那厚厚的一叠全部签完名,陈婷决定,先不去组长雪尔给她定的小区分发。
反正那小区归自己了,其他人应该不会去分发,先去没定人的小区抢地盘!
“你一下午来得及发那么多么?”徐会计看着陈婷报备的十来个小区惊呆了。
“来得及,实在不行我晚上接着发!发完为止。”陈婷很坚定。
“如果有小区没发过,你明天要告诉我的,否则大伙儿都不去发就遗漏了。”徐会计很负责。
“嗯。不会不发的。”
陈婷出了公司后,站在助动车边没去开车锁,掏出手机摁了一个短号:“妈,我有事要你帮忙,你上午有空么?……好,那你到新华信门口等我,我十分钟就到。”挂了手机,陈婷打开车锁,上车匆匆离去。
徐会计担心的没错,陈婷根本发不完十来个小区,她带的DM远远不够那么多的信报箱。
中午不到陈婷就回到了公司。
上午发了那么多,可是陈婷接到报房源的电话却只有三只,还不如只去分发了一个小区的可儿,可儿接到五条房源和一条求购,是上午去发DM的经纪人中效果最明显的。
陈婷在信息系统中登入房源后,就又去徐会计处领取DM,准备下午继续分发。
真的没超过五分钟,陈婷就接到了丰乐分公司经纪人要看其中一套房子的电话。陈婷一边把签完名的DM往自己的坤包里塞,一边奇怪道:“这客户怎么就在等我这套房源似的,一打进去就要看。”
一小时不到。吴寅就接到陈婷的电话,陈婷告诉吴寅她作为房源方经纪人,现在已经在丰乐分公司订完合同了。
只是一个合作的住宅单子,又大不到哪儿去。订合同就订合同,吴寅很奇怪陈婷何必特意打电话来汇报一下。接下来陈婷说的话就让吴寅欣喜了。
因为这套房源,就是陈婷上午发DM得到的。中午输入系统,恰好丰乐分公司的经纪人接了个上门的买房客户,输入他的要求条件,跳出来的第一条匹配房源就是陈婷刚输入的这条房源,当下联系业主去看,看完就订合同了。
这只单子,是永城有史以来首套通过派发DM形式获得成交的房源。吴寅是永城中介业首开DM派发先河者,陈婷成为派单成交第一人。
这只小单子也证明了派发DM征集房源和客户的方法在永城同样可行。
很多时候,成功需要运气,也需要榜样。如今吴寅的分公司两者兼具了。
陈婷因为运气,成为吴寅可以宣扬的榜样。
吴寅走出办公室,冲着二楼的杨君几个说道:“陈婷上午派发的DM,现在就订好合同了。”说完就朝楼下走,杨君几个马上就跟了下来。
到楼下,吴寅还没开口,杨君已经嚷嚷了起来:“陈婷订好合同了,上午派单刚拿到的房源。”
“这么快?”雪尔看着吴寅,吴寅点了点头道:“是啊,陈婷刚打电话来告诉我的。从派单到现在总共才几个小时啊,合同都订好了。”
“就是她上午去派发的DM接到的房源么?”阿英问吴寅:“这也太快了吧?!我上午去派发的,到现在一个电话都没有。”
跟着吴寅下来凑热闹的徐会计也很兴奋,她反驳阿英道:“你才拿去几张DM单子?陈婷拿了这么厚一叠呢!”伸出两根手指比划了一下宽度。
“这个有一定的运气因素,恰好陈婷发的DM马上被业主取到了,你们发的业主很可能晚上下班回家才会看到。不过按相同概率计算,发的多的,能获得的房源也相应会多。陈婷发一上午,就赚到近两千元,说明我的DM确实有效。”
小朱拔腿就起,冲着徐会计说:“徐会计,我再领一些DM单子。”
其他的房产经纪们也坐不住了,纷纷嚷道:“我也再领一些!”一窝蜂向财务室拥去。
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