《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第142章 阿基米德原理

    就在杜坷忙着搞定吴军的这几天，王鹏已经按照杜坷的要求，把高配的方案做好了。
    杜坷拿着两个方案比较了一下，发现高配方案的价格比正常方案的价格至少高出了40%。
    杜坷盘算着，怎么才能把这个高配的方案传递到Z公司手里，而且还能不引起他们的警觉。
    思来想去，杜坷觉得，能干这种事儿的人，只有孙启斌。
    杜坷把孙启斌约到酒吧，因为这几天他实在是太忙了，再加上又刚刚麻烦了郑爽，所以他不想再请孙启斌去唱歌。
    杜坷料想，孙启斌会像之前一样，听完他的要求之后，直接开个价码，然后再扭捏作态一番。
    可是没想到，听完杜坷的来意之后，孙启斌竟然摇了摇头，说：“这事儿我办不了。”
    杜坷觉得很奇怪，心想，这个向来拿钱办事的人，今天怎么突然改变作风了？于是好奇地问道：“有什么难处吗？”
    “不是难不难处的问题！我可以帮你，但是，我不能欺骗别人。这是我的原则！”孙启斌认真的样子，让杜坷觉得他确实不是开玩笑，“你现在让我做的事，说白了，就是在故意欺骗Z公司。”
    原则？杜坷第一次听孙启斌说到这个词儿，觉得挺滑稽。你孙启斌也有原则吗？杜坷觉得很意外。
    可是仔细想想，孙启斌说的还真是事实。虽然他帮助过自己很多次，甚至在标书里给Z公司挖坑。不过，他还确实从来没做过欺骗Z公司的事情。最起码，没有这么明目张胆地欺骗过Z公司。
    杜坷被孙启斌的态度搞懵了，差一点不知道该怎么应付下去。
    好在，现在是在酒吧，灯光本来就暗，孙启斌没有觉察到杜坷的尴尬。杜坷也很快恢复了平静。
    他笑着解释说：“我知道您的原则。放心吧！我肯定不会让您做违反原则的事情。不过，我想，您刚才肯定是误解我的意思了。”
    杜坷飞速转动着脑筋，既要给孙启斌留足面子和台阶，又要打消他的疑虑，同时还要实现自己的目的。
    他说：“实际上，我只是想请您找个机会，让他们发现这个材料就行了。至于他们怎么处理，您就不需要费心了！”
    杜坷的说法，虽然听上去只是换汤不换药，但实际上却蕴藏着很大的差别。因为这么说，等于是替孙启斌摆脱了欺骗他人的嫌疑。
    杜坷猜想，孙启斌之所以不愿意欺骗他人，绝不是因为他的什么狗屁原则。说白了，还是他喜欢通吃的本性决定的。试想，一旦他明目张胆欺骗了Z公司，今后还怎么可能再得到Z公司的信任？如果失去了Z公司的信任，岂不是等于失去了一条财路？
    想到这一点，杜坷马上又补充说：“当然，我也能够理解，想找这样的机会确实不容易。搞不好，还会让他们误解你。你放心！这些方面，我都做过考虑，所以也会给你做个补偿。”
    说着，杜坷在纸条上写了一个数字，递到孙启斌面前。这个价格，几乎是以往价格的两倍。
    杜坷注意到，孙启斌的眼睛为之一亮，然后装作恍然大悟的样子，假惺惺地说：“哦！原来如此！你早说嘛！如果只是让他们发现这个材料，那倒是不违反我的原则。其他问题，我们都好商量。合作这么久了，咱们谁跟谁呀！”
    听孙启斌这么说，杜坷心想，真他妈是个表演天才，没去演电影真是屈才了！
    不过，杜坷明白，心想归心想，可不能真的表现出来，于是配合着他说：“嗨！这都怪我没说清楚，让你虚惊一场！不过，既然合作这么久了，你肯定也知道我的为人，绝对言出必行！说好的事儿，绝对不会变卦！”
    “好吧！”孙启斌把优盘放到口袋里，装出一副很为难的样子，说，“既然你都这么说了，我也只好勉为其难了。不过，咱们丑话说到前头，如果他们看出其中有诈，没有达到你的目的，我可不负任何责任啊！”
    “放心！这个我明白！”
    两个人各取所需，相谈甚欢，很快就达成了一致，然后就地告辞。
    看着孙启斌渐渐远去的背影，杜坷突然觉得，自己和此人的交往挺有意思：一开始吧，自己觉得他是一个很仗义的人，结果发现他是一个唯利是图、通吃多家的小人；后来，自己慢慢接受了他的这种做法，他却因为被Z公司冷落转而完全站在了自己这边；可是今天，当自己让他去给Z公司传递虚假信息的时候，他又突然拿出原则来搪塞自己。
    他的原则是什么呢？按照他自己的说法，是不欺骗别人！这听起来很高尚。可实际上，一个人会不会欺骗别人，和是否高尚根本没有关系。
    某著名的经济学家曾经认为，诚信的人之所以诚信，是因为诚信的收益更大，或者说不诚信的成本太高。
    甚至有一位哲人更是说过，只要价格合适，任何人都可以出卖自己。
    所以说，孙启斌之所以不愿意欺骗Z公司，并不是因为他有多么高尚，只是因为他觉得欺骗Z公司的成本太高而已。
    这个不难理解——因为一旦他欺骗了Z公司，就等于永远断了一条后路，失去了一个买家。
    如此看来，好在自己及时提高了价码，又给他找到了合理的方法，降低了他的风险，否则，还真不知道孙启斌会不会答应自己呢。
    想到这里，杜坷突然想起了阿基米德曾经说过：给我一个支点，我就能撬动整个地球。
    套用这个原理，杜坷觉得，在销售过程中，这句话可以改成：找到客户的关键需求，就能搞定所有客户！当下，对于孙启斌来说，这个关键需求就是钱；而对于吴军来说，就是郑爽。