《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第136章 什么样的人才可靠？

    听着杜坷的想法，姜勇觉得似曾相识。这简直和自己几年前的想法如出一辙：一样的幼稚，一样的天真！
    姜勇心想，果然是刚毕业不久的学生，涉世未深，总是习惯性地站在自己的角度去看待问题。
    他问杜坷：“你为什么不想想，谭胜利为什么不接受你的好意？难道仅仅是因为他坚持所谓的原则吗？”
    没等杜坷回答，姜勇又说：“当然不是！是因为他不在乎你的好意。或者说，你的好意并不是他的诉求。既然他的诉求不在你这里，那么必定在其他地方，而那个能够影响他诉求的事或人，就完全能够影响他的选择。”
    “所以说，如果我们把握不了一个人的诉求，我们就不可能左右他的选择！”
    听着姜勇的解释，杜坷还是难以接受。
    毕竟，受了那么多年的道德教育，脑子里早就形成了僵化的思维方式，总是习惯性地拿道德标准去判断对方的行为。
    殊不知，道德这玩意儿，用来要求自己的时候挺高尚，可是一旦用来丈量别人，就是一种恶。
    上学的时候，我们被道德教育，主要是希望人们能够用来做自我要求，但是人类的自我保存本能，让人们更愿意拿其苛求他人。
    于是乎，由于绝大部分人都做不到这一点，道德已经沦为了专门忽悠大傻子的说辞。
    当然，更有个别居心叵测或哗众取宠之人，站在道德的制高点上去指责别人，但实际上，他们自己的道德水平如何，却不敢恭维。
    就譬如，杜坷总是以为，谭胜利会在没有任何利益驱动的情况下坚持原则，鼎力支持自己，甚至不惜影响自己的前程。可实际上，如果把他自己放在谭胜利的位置上，他会这么做吗？
    看着杜坷将信将疑的表情，姜勇知道，一时间很难让他完全理解自己所说的道理。要知道，当年的自己，可是付出了惨痛的代价才悟出这些真谛的。
    姜勇还记得，自己在大学毕业后的第一份工作中，老板就告诫他，要尽快实现从学生到社会人的转变。
    一开始，姜勇还不明白，学生和所谓的社会人到底有什么差别。
    直到吃了几次大亏之后，姜勇才逐渐明白过来，学生总喜欢把事情往好处想，把人想得也太简单，习惯于按照道德原则对他人报以期望。可实际上，现实生活中，每个人真正遵守的都是利己的原则。
    只要你无法把握或影响对方的诉求，你就不可能期望他会按照你的设想做事。
    刚一悟出这些道理的时候，姜勇曾经很受伤，认为这个社会太现实、太功利、太冷冰冰的，缺乏足够的人情味。
    可是，仔细琢磨之后，姜勇才真正明白其中的真谛，也就欣然接受了这样的现实。
    当然，姜勇今天没打算给杜坷上一堂人生课，因为这是他自己的人生，需要他自己去悟。
    他的目的只是要让杜坷明白自己的用意，于是继续解释说：“换一个角度来说，即使你的好意不是谭胜利的诉求，他为什么就不能接受呢？因为他觉得这本身不是什么光彩的事情，他不愿意把这个把柄落在你手里。”
    “换句话说，他还是不够信任你！要知道，只有一个人愿意把自己的污点展现给你的时候，才表明他对你的信任！这是一种态度！你想想，一个对你都不足够信任的人，怎么可能会鼎力支持你呢？”
    杜坷对姜勇的解释不置可否，可心里总觉得这种逻辑又有点变态：信任一个人，为什么非要把自己的污点展现给对方呢？
    不过，联想到姜勇曾经教育自己的四项基本功都确有其现实意义，杜坷还是勉强接受了姜勇的观点，问道：“既然谭胜利不可靠，那什么样的人才行呢？”
    “四大铁！至少是四大铁的客户才勉强可靠。”
    姜勇所说的“四大铁”，就是人们经常调侃的“一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃”的这四类关系。
    心理学上说，在人与人的交往过程中，自我暴露程度是衡量人际关系好坏的一个探测器。
    自我暴露程度，由浅到深大致可分为四个水平：第一是情趣爱好方面，比如饮食习惯、偏好等；第二是态度，如对人看法，对政府和时事的评价等；第三是自我概念与个人的人际关系状况，比如自己的情绪，和家人的关系等；第四是隐私方面，比如个人的情感经历、不为社会接受的一些想法和行为等。
    一般情况下，关系越密切的人之间，人们的自我暴露程度就越广泛、越深刻。
    所谓“四大铁”的关系，其实也是自我暴露程度比较高的关系。
    只是，这四类关系中，“同过窗”和“扛过枪”的关系都是可遇不可求的，因此只有后两种关系具有可运作性。
    杜坷思来想去，觉得符合这个条件的客户只有孙启斌，他尝试着问姜勇：“孙启斌行吗？”
    “不行！他的职务太低了。关键时候，根本说不上话。”
    “可是，除了他，我们现在没有‘四大铁’的客户了。”
    “所以，你必须尽快找到一个合适的人选，把他发展成‘四大铁’才行。”姜勇以命令的口吻说道。
    杜坷觉得很为难，因为这挑战了他的道德底线。
    如果说孙启斌的通吃曾经让杜坷觉得难以接受的话，至少他自己只是被动接受的。现在，发展“四大铁”的关系则完全是他自己主动。
    杜坷再一次尝试着问：“难道就没有其他的办法吗？”
    姜勇斩钉截铁地回答：“没有！这是一个我们只能赢不能输的项目。我们千万不能有任何侥幸心理，绝对不能有投机的心态。要知道，这个社会上，没有人是傻子。我们不作为，别人就一定会用血淋淋的事实教训我们！”
    杜坷知道改变不了姜勇的主意，只能硬着头皮答应道：“明白了！领导。”然后走出会议室，开始了他的“寻铁”之旅。