《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第116章 将计就计

    可是，既然信通集团已经决定要考察广州通信公司，杜坷再想取消这次考察自然是不可能的。
    当务之急，杜坷能做的只是想办法尽快促成这次考察。
    几经努力之后，信通集团终于把行程确定下来了。考察团由谭胜利带队，市场部、网络维护部和规划建设部各派了两人加入考察团，周三下午出发。
    杜坷正在为考察的事情忙前忙后的张罗着，没想到王杰却在临行前找到了谭胜利，说他们在广州通信公司也有应用案例，建议谭胜利一行一并参观一下他们的应用情况。这让杜坷觉得很不爽。
    要知道，这次参观考察的所有费用，包括机票、食宿和车辆安排等，都是由H公司出钱安排的，凭什么让Z公司搭顺风车呀？
    无奈谭胜利是个秉公办事的人，在他看来，既然Z公司也有应用案例，那自然就该去了解一下。否则，难免会给人留下把柄，被人认为偏向H公司。
    既然如此，杜坷也没有更好的办法阻止谭胜利。能做的，只能是将计就计……
    不过，让杜坷感到欣慰的是，H公司在广州通信公司的应用情况不错，客户关系也很好。这在推荐信通集团去参观考察之前就已经核实过了。
    更关键的是，H公司广州分公司的总经理和祁宏是老同事，两个人的私交甚好。为了确保信通集团此次的考察效果，姜勇特地求助于祁宏给广州分公司总经理打了招呼。
    广州分公司的总经理也非常重视，并对属下的人员做了特别交代，甚至还特地安排了一个人，专门负责这一次的接待协调工作。
    杜坷觉得，有了这些支持，可以利用广州分公司与客户的关系，好好给Z公司加点料。
    六月份的倒数第二个周三下午，杜坷和谭胜利一行人等经过两个小时的飞行，到达了广州白云机场。
    杜坷知道，会有人过来接机。
    可是，临行之前，杜坷却忘了记下接机人的电话。
    生怕对方会忘记，杜坷一边忙着帮谭胜利他们提取行李，一边不停地朝出口处东张西望。远远地，杜坷注意到一个人举着一块牌子，上面写着“热烈欢迎浙江信通集团谭胜利一行”的字样。
    杜坷知道，这就是广州分公司派来接机的同事了。顺着这块牌子看过来，杜坷注意到一个熟悉的身影：葛强。
    没想到是葛强负责这一次的接待协调工作，杜坷觉得非常意外，也很惊喜。他快步走到葛强面前，兴奋地说：“我操，怎么是你呀？怎么早没人通知我？”
    “为什么不能是我呀？我不是早就告诉过你广州通信公司是我的客户吗？”
    杜坷拍了拍脑门，说：“是啊！我怎么就没想起来呢？都是他妈的项目给闹的，好长时间都没给你打电话了。”
    葛强拍着杜坷的肩膀，感慨说：“是呀！晚上抽时间好好聊聊。客户过来了，咱们先把客户送到酒店吧。”
    把谭胜利一行安顿妥当之后，距离晚饭时间还有一个多小时，葛强觉得没有必要再返回公司，于是就在杜坷的房间里坐了下来。
    葛强给杜坷递了支烟，自己也点上一根，抽了一口，说：“你小子最近不错嘛！上一次给我打电话，还抱怨说信通集团是个烂摊子，没想到几个月过去，你就能把他们带出来参观考察了。”
    “马马虎虎吧！他们这一次出来考察，也不全是因为我们，主要还是他们的业务需要，想要考察一下广州通信公司的做法，为他们的网络建设做个借鉴。”
    “这些都他妈借口而已，千万别相信他们这一套说辞……客户只要出来，哪个不是想痛痛快快玩玩的？一定要通过这一次参观考察的机会把他们的关系搞定，这才是关键。客户关系是第一生产力呀！”
    杜坷知道葛强的意思。
    出发之前，姜勇也曾提醒过自己，一定要利用这次考察的机会，好好摸摸谭胜利的底，加强与他的关系。
    可是，杜坷确实还不熟悉谭胜利的做事风格，又不敢贸然行事，只能应承道：“是啊，你说的没错。不过，明天的参观考察确实很重要，你安排的怎么样了？”
    杜坷很清楚，谭胜利这一次带队参观考察，目的可不是观光旅游，实实在在是为了考察H公司的产品应用情况。
    如果明天在考察现场，万一客户说出什么对H公司不利的事情，可就弄巧成拙、适得其反了。
    不仅如此，杜坷还希望客户能够说一些对Z公司不利的事情，这样才能一解杜坷对王杰搭便车的心头之恨。
    葛强拍着胸脯说：“放心吧！兄弟，我们这边的客户关系很好。明天参观所能见到的客户，都是我们打过招呼的客户，保证都会给我们说好话的。”
    “那就好，千万别出什么差错，”杜坷想了想，又说，“Z公司有一个傻逼，是他们的销售经理，叫王杰，死皮赖脸想拉着客户去参观他们的应用案例，搞不好明天也会到现场。”
    葛强信心十足，说：“不用担心！我知道他们在这边的使用情况，都是同一拨客户在负责，不会让他们捞到任何便宜的！”
    看到葛强一切尽在掌握的样子，杜坷这才把心放下：或许，明天之后，信通集团对H公司和Z公司的评价将会呈现出完全不同的两种景象。而这种差别，将会成为自己用来打败Z公司的一把利剑。
    想到这里，杜坷禁不住又激动起来。