《代晖麦秋》第102章 品质之争

    另外一个女孩儿却埋怨起章树平:“也怪你们，没做好预案。”
    章树平正欲辩解，麦秋在旁边笑道：“行了行了，这样更真实自然，你们这次任务完成得很完美。”
    俩女孩儿不约而同地乐开了花：“真的？！”
    麦秋说：“当然是真的，走吧，我请你们吃火锅！”
    ……
    又过了两天，麦秋终于拨通了郑海龙的电话。
    郑海龙听麦秋自报家门后，不由地把“琴弦”两个字重复了一遍，麦秋相信，此时他脑子里正把这两个字和他看到的广告相结合。
    最终郑海龙同意见面，经过一次试听和数次洽谈，郑海龙签下了琴弦在江西的独家代理权。
    这个行业产品同质化很严重，利润越做越薄，琴弦做的是细分市场，品质也很好，这让郑海龙很有信心，首批打款二百万的要求，也没怎么考虑就同意了。
    郑海龙把进货价压得很低，麦秋可算尝到了小品牌在强渠道面前的弱势，弱国无外交真是说得一点儿没错。
    不过，为了防止郑海龙窜货，麦秋提出让他再打十万元保证金，他也一口应下。
    郑海龙是个爽快人，合同刚签没两天就把货款和保证金打到琴弦的基本户。
    这样一来，琴弦的库存便严重不足，麦秋赶紧向加工厂下单，加工厂林总一看需求量和交货日期，心里直打鼓。
    麦秋不无担忧地问他，能否按时交货？林总和他商量，看能不能分批交。
    麦秋一口拒绝:“不行啊，林总，这个客户和我们第一次合作，不能让他质疑我们的实力！”
    见林总那边还在犹豫着，看起来没把握，麦秋说:“要不，你帮我们做一部分，我再找别的工厂做一部分？”
    林总忙说，没必要，没必要，我让工人加班加点，应该没问题。
    他肯定不会让麦秋去找别家，如果麦秋和别家合作习惯了，可能就没他什么事儿了。现在琴弦公司正成长为他的一个大客户，丢了太可惜。
    麦秋想着现在去找新的加工厂也不一定来得及，便定下决心，把宝押在林总身上。
    在麦秋不断催促下，在离交货日期还有一周的时候，林总终于打来电话，通知秦弦公司的人去工厂验货。麦秋得知消息，松了一口气。
    心情放松没两天，就出问题了！孙粤豪那边反馈来消息：这批货的合格率只有29%！
    麦秋一听，呆了。他打电话给林总，质问他怎么搞的，不把琴弦的死活当回事！
    林总气呼呼地说：“麦总，我正想打你电话。不是我说，你们那个孙总太操蛋了！我建议我们三个坐到一起，好好谈一谈。不然以后咱们都没法合作了。”
    麦秋急道：“大哥，先把这批货的事解决了，再说以后的事，好不好？”
    林总说：“这批货不是孙总说的那样，不信咱见面的时候，我把所谓的合格品跟次品都带几个样品给你，你来看看！”
    麦秋心里明白孙粤豪验货达到了“吹毛求疵”的境界，便自己也想了解真实情况怎么样，于是就和林总约了晚上见面，然后又打电话给孙粤豪，让他晚上也过来。
    当晚，在琴弦的产品陈列室，林总让麦秋试听了带来的样品。
    麦秋反反复复听了好几首曲子，感觉它们之间确实没什么差别，便指着一件非合格品，问孙粤豪：“孙总，这套产品，是哪儿出了问题。”
    孙粤豪斜了林总一眼，播放了一段《小刀会》序曲，放到20秒，他按了暂停键，说：“你们听不出来吗？这一声低音大鼓明显不够沉闷，还缺乏弹跳力，这样的产品怎么称的上合格？”
    麦秋低头沉默片刻，问孙粤豪：“孙总，除了这个，这个产品还有什么其他问题吗？”
    孙粤豪说：“没有了……不过，这个问题已经很严重了。”
    麦秋点点头，不置可否。
    继而，他对孙粤豪说:“孙总，你去忙吧，我和林总再谈谈。”
    孙粤豪离开后，麦秋和林总各自找地方坐下。
    麦秋指着那套非合格品，问林总:“这样的产品还有多少。”
    林总想了想:“如果这算合格品的话，那这批货的合格率在95%以上……哎，这次时间太赶了，品质差了一点儿。”
    麦秋哦了一声，说道:“29%，是按之前约定的检测标准来确定的，我当时说了，那时我们的销售渠道是影音产品经销商，所以对音质有要求。等我们向IT渠道供货后，就不会要求这么严格，是吧？”
    林总忙说，对啊，现在这批货不就是要供给做IT的嘛！
    麦秋笑道:“这样吧林总，这批货我全要了，结算价格你给我减15%！”
    林总不愿意了:“麦总，把上次约定加的10%减回去，我理解，但多出的这5个点算怎么回事？”
    麦秋笑意依旧挂在嘴角:“林总，你们报价怎么回事我知道，品牌响的，需求量大的，都报得低，像我们这种小客户，都报得高。现在我们需求量也不小了，价格政策得变变了！”
    林总笑笑:“他们那边，也没比你们低多少……”
    麦秋没跟他争到底高低多少，只是说:“要不就这么定吧，咱没时间磨叽了。”
    林总犹豫了片刻，无奈地点点头。
    郑海龙把麦秋的价格压得太低，麦秋好歹从林总这里找回来一点儿，心情也好了些。
    送走林总后，麦秋又把孙粤豪叫了进来，告诉他，林总那边把价格降了些，他决定把这批货除有明显质量问题的外，全部发给客户。
    顿了顿，他又进一步解释:你检验合格的那29%，留给影音渠道客户，其余的全部发给郑海龙。
    孙粤豪表示不同意:“麦总，你太急功近利了，这样会损害咱琴弦的品牌的！”
    麦秋有了点火气:“孙总，你以为郑海龙那边的顾客都有你这样的金耳朵？再说，我们和市面上任何一种同类产品比，音质都是最好的！”
    孙粤豪坚决地说:“不行，我要对琴弦的品质负责！”
    麦秋见他占领了道德制高点，便压住火，缓了缓口气:“孙总，我们做的是商品，不是工艺品，只要顾客满意，我们就算成功了。”