《代晖麦秋》第101章 布局式谈判

    “他们公司市场部经理，不过我跟他不熟，只是一个偶然的机会，同一个饭桌上吃过饭。他当时派了一圈名片，也顺手给了我一张。”
    麦秋听罢，低头思忖，判断这个人的价值，过了一会儿，他摇摇头:“还有别人吗？”
    章树平想了想说:“我可以跟他联系，要到他们老板的电话，然后想办法促成面谈。”
    麦秋笑道:想和他老板见面并不难，我有很多种方法，问题是见面又能怎样呢？我们产品最大的优势是音质，在那种商业谈判的氛围下，他能细细品味出我们独特的味道吗？
    章树平不解地问:“麦哥，既然能做到面谈，我们可以试一试，万一谈成了呢？”
    麦秋说:“我们是小公司小品牌，只有一次机会，一次面谈不成功，就意味着他对我们公司和产品做出无价值判断，那我们再见他就难了，即使勉强见了，他也没兴趣听你细说。所以一定要做好充分准备。”
    章树平连连点头，接着便是一脸失落，他不甘心地拿出名片夹，慢慢地翻看起来。
    麦秋在一边说:“和别的客户两眼一抹黑比起来，这个客户好歹有那么点线索……你现在把这个客户的信息，但凡能搜集的，都搜集起来，我们再整理分析，看有什么突破口……真不行就去冒险谈一次。”
    章树平站起来说，好，我现在就去会议室做这个事。
    麦秋安排好后，便去忙别的。当天深夜，他正在熟睡中，突然被一阵电话铃声惊醒，一看是章路平，他烦怒地按下接听键:“别告诉我你是找我聊天！”
    电话那头，章路平竟然更怒:“娘个憋老麦，你安排了我老弟什么苦活？他现在还在公司加班！”
    麦秋把手机从耳边拿到眼前一看，零点三十二分。
    他也觉得奇怪:“没让他做什么啊……我打他电话问问。”
    章路平没好气地说:“别特么问了，那傻小子也不全傻，你一问他就知道我打电话找你了……到时少不了埋怨我！”
    麦秋说，行，行，我明天到公司就知道了。
    第二天，麦秋一进办公室，还没等找章树平，章树平却来找他了。
    在麦秋对面坐下后，章树平拿出一份打印的资料交给他。
    麦秋一看标题，是《尚品电器客情汇总》，小四号的字，打印了足足四页纸。
    麦秋倒吸一口凉气:“树平，这些都是你昨天整理的？”
    章树平嗯了一声:“有的是我自己了解的，有的是我打以前关系好的人的电话问的。”
    麦秋点点头:“我是下午三四点钟安排你做这件事，你一定做到很晚吧？”
    章树平说:“不晚，没耽误昨晚睡觉。本来我想今天口头向你汇报，想想还是弄个书面的东西给你，让你慢慢看慢慢分析。”
    见章树平不肯说，麦秋便不再追问，仔细看起资料来。
    这份资料开头是尚品老板的基本信息:姓名郑海龙，年龄四十七……
    接着便是兴趣爱好，家庭情况，和自己有哪些共同接触的人……后面是公司发展史，代理品牌，主推什么，和哪家厂商合作不顺……等等。就实用性而言，这份看似散乱资料的价值，绝对远远超过那些充满各种图表和条条框框的市场调研报告。
    麦秋没想到自己随口交代的一个任务，章树平竟然完成的如此认真，如此完美。
    心里赞赏之余，麦秋相信自己一定能在这份资料中找到有价值的线索。于是他对章树平说:“树平，你先去忙吧，这份资料我要仔细研究。”
    章树平嗯嗯应着站起来，转身离开麦秋办公室。
    麦秋独自一人仔细翻看手中的资料，一边看一边苦思，逐渐察觉到一些有用的信息，也形成了一些想法。
    他把章树平叫进来，叫他在对面坐下，说:“树平，这次我们要来个‘斩首行动’！”
    章树平一愣，不知道麦秋说的什么意思。
    麦秋说:“你知道军事上的斩首行动怎么实施的吗？”
    章树平憨笑:“不知道。我对这个不了解。”
    “就八个字，锁定方位、精确打击！”
    看着章树平依旧不解的眼神，麦秋笑了笑:“准备准备，明天我们去南昌！”
    章树平问:“是去找郑海龙谈合作吗？”
    麦秋摇摇头:“先不急，以我们这种小品牌、新公司，又跟他没任何私交，就不要轻易去正面接触。贸然去谈的话，十有八九说不了两句话就被打发出来。”
    “那我们去南昌干什么？”
    “这次我们来一个‘布局式谈判’！”
    ……
    一到南昌，麦秋就把工作分成了两条线:
    一条是市场调研，他和章树平密集走访各个终端，对市场生态有了个大体的了解。
    另一条是广告精准投放，他广告投放的几个点都是郑海龙每天出没的地方，如郑海龙所住小区、公司所在写字楼这些地方的电梯和楼宇视频等，时间为两周。这样不仅加深了郑海龙对琴弦产品的印象，也给他造成了琴弦广告无处不在的错觉。
    就这样过了十天，麦秋开始考虑和郑海龙正面接触，但在接触前，他安排了一次巧遇。
    在一个下班的时间，郑海龙刚进电梯，两个女孩儿便跟了进去。电梯运行间，一个女孩看着电梯墙壁的“琴弦”广告，对另一个女孩儿说：“这个牌子我知道，我朋友的亲戚从广东给她带回了一套，音质不比高保真音箱差！”
    本来这两个女孩儿是章树平的大学同学，是章数平找来帮忙演戏的，她们的任务是在郑海龙身边说出这句话就算完成了。
    没想到，却出了意外，郑海龙听后忍不住接话：“外行了吧，多媒体音箱哪能和高保真音箱比？”
    说话的女孩儿一愣，不自在地朝他瞄了两眼，低头玩起了手机。
    见到麦秋和章树平后，两个女孩把电梯内的情形说了说，章树平直皱眉头：“你们当时怎们不趁机说说产品的好话呢？”说话的女孩也觉得自己当时表现不佳：“谁知道他会接话啊，我当时都懵了。”