《一个女业务员的奋斗》第27章 至少应该去努力一次

    “现在大家觉得欺骗和利用他们的不是裴梦怡，而是你！”田馨望着蓝宇帆郑重的说
    “我没有”蓝宇帆激动的叫了起来，显然不能接受别人的这种误会。
    “我知道你没有”田馨望着激动的蓝宇帆说“可是整个这个活动是你一手策划的，也是你一直鼓舞大家参加的，你是整个活动的总指导。再加上你和田馨的关系，大家就不得不这么认为了。”
    “她一直都在利用我，她早有预谋。她故意说要追求我，就是想让大家以为她和我是一起的。她简直太可怕了。”蓝宇帆似乎恍然大悟。
    “但是我觉得，我们现在不是应该在这里分析谁对谁错，谁利用了谁的问题，而且现在公司已经明确的叫停了这次活动，而我们在前期又联系了几个乡镇说会一直送器械去为他们服务。现在我们应该想的是如果对这些已经联系好的地方去解释，去善后。以免因这件事而发生其它的事故。”田馨深深的说。
    “还会发生什么事故？大不了就被别人指着骂。”
    “骂，倒是小事。因为骂的人只是出于一种的气愤，气出了就没事了。可是怕就怕被其它竞品公司了解倒，利用这件事，说我们利用虚假爱心，欺骗贫困群众。那本是好事，反倒成了坏事了。”田馨感到有些担忧。
    蓝宇帆此刻似乎感到事情的不妙，他愣了愣，似乎这已经超出了他想像的范围之内，只好讷讷的问道：“那应该怎么办呢？“
    “事情发生得很突然，我也没有什么好的办法。但我现在想到的一点是，我们即然无法给他们提供器械了，那么我们至少应该诚实。所以我觉得做为负责人的你和我们这一群人应该去给乡里的村民们做一下解释。我想现在这个情况其它人应该也不会和你一起去。那么只有我了。”田馨望着蓝宇帆镇定的说道。
    “那他们会听我的们的解释吗？”他有些担心。
    “不知道。或许不会，或许会，但不管结局是怎么样，我们都应该去做不是吗。而且这样去了，至少我们心里会好受些。”田馨也没有十足的把握，说这样做就一定能让这件事结局完满，但目前她想也只能这样做了。
    蓝宇帆深深的看着她，她的眼神总能让他感到安定，总能让他找到信心，于是他坚定的点了点头。
    他望着她，这个让她感动的女人，他的眼睛闪着光，脸上有种奇异的神情。看着他的眼神田馨的心里感到忐忑不安，她不想再触碰也害怕再触碰到那个叫做感情的东西，她害怕在这样呆下去，于是转身准备离开，可刚一转身却看见了站在楼梯口的裴梦怡，她恨恨的望着她，眼神中射出一道杀人的光芒。
    裴梦怡因为和蓝宇帆吵了一架，心里不舒服，本想到顶楼透透气，可不巧竟遇上了蓝宇帆和田馨两人在这里，她气得浑身发抖，愤愤的转身离开顶楼。
    虽然她知道因为这次的事情她和蓝宇帆暂时是不可能了，但是她也绝不允许别人和他好。这对她夺回蓝宇帆是一种极大的威胁。所以她一定要阻止这样的事发生。
    田馨看着愤然离开的裴梦怡心里隐约感到一丝不安。
    为了避免事情向不好的方向发展，也为了避免在这个时候面对裴梦怡，田馨和蓝宇帆在公司叫停活动的第二天便马不停蹄的赶往各个乡镇，给村民们做解释。应该说人们都是真实的善良的，村民们并没有因为突然的停止而怪罪他们，而是为他们专程赶来给他们道歉感到感动。而且还有村民写了感谢信让他们带回去，田馨和蓝宇帆也被这群纯朴的村民们感动了，其实他们是很容易满足的。只要那么一点点的关怀和尊重。
    这次医疗器械送下乡的活动，就这么结束。或许有些不尽不意，但也还算成功，不管怎么，它公司带来了一大批的订单同时也让公司的美誉度得到了很好的提升。事情就这么慢慢的过去了，大家都渐渐的淡忘了，也都不再提它了。只是蓝宇帆对裴梦怡的态度发生了彻底的改变。
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    每月到了中旬的时间，就到客户产品维护的时间。公司的销售及售后人员定期到客户那里进行产品回访，对产品进行维护，解决存在的问题。
    这天何大奇早早的来到了产品销售卖场。
    没有再和远航公司合作后，远航就不再为前期的产品进行定期的维护，这已成为这个行业的潜规则了，所以他必须自己去每个卖场查看一下远航产品的情况，必须和现在的海容公司协调产品维护事宜。海容公司至从拿下订单后，他们的业务就没有先前那么积极，平时很难见到人，一到结款时间到是准时出现。这让他感到很忧心。远航公司的田馨可不是这样的。他不禁有些怀念和田馨合作的日子，那时他可不用这么忧心的自己跑卖场来查看产品。田馨总会做得妥妥当当的。可现在已经和海容签下了一年的采购合同，他想起今后的日子自己都将亲自跑卖场，便忍不住摇头。
    来到峡南路的卖场，远远看到营业员都围在一起，中间有一个人站在一台产品的旁边，像是做着产品演讲。他看了看表，才九点钟，这么早，难道海容公司的人员这么早就已经到场了吗？这可不像他们的一惯作风。他疑惑的向店里走去，等他走近一看，却发现在给店员演讲产品的是远航公司的田馨。此刻她专心致致的给店中讲解着产品的每一个功效及用法。有店员没弄明白，还及时的给予解释和示范。看着田馨专注的身影，何大奇的心里涌起一股安慰的情绪，但随着这股安慰情绪同时并存的还有一种自责的情绪。他怎么可以去“怀疑”田馨呢？他怎么可以这样不信任和自己合作了多年的老客户呢？怎么可以怀疑这个优秀的，勤奋的年青人呢？
    他有些激动，快速走到田馨的身边。田馨正专心一致的给大家做着产品示范，一抬头便看见了走上来的何大奇正带着满脸的感激看着自己，忙说道：“何主任，今天是产品定期维护时间，我来看看我们的产品，顺便给店员们培训一下产品卖点。”
    “哦！好的，好的！”何大奇心里充满感激，一高兴，脸上就自然而然的涌上一个愉快欣慰的笑容。
    “何主任，怎么亲自到卖场来了？”田馨奇怪的问。她以前很少见何主任到卖场的。都快到退体年龄的人，他们已没有那么多的工作热情，田馨理解他们。但今天却这么早就在卖场见到了他，田馨不禁感到有些奇怪。
    “唉！”何大奇摇了摇头，叹了口气“还是有你的日子的好啊”
    “怎么了？”田馨发觉何主任好像有什么烦恼
    何大奇把田馨带到办公区坐下，吩咐营业员泡了杯茶。
    “唉！海容的业务有你这么用心，我就不用那么累了!”何大奇语气里满是无奈。
    田馨望着一脸无奈的何大奇微微的笑了笑。
    “我们都没有再你们合作了，你怎么还来给我们讲课啊！”何大奇疑惑的问。
    “这是我应该做的”田馨微笑一下“只要你们的卖场里还摆得有我们产品，我就应该来为你们服务，除非哪一天，你们的卖场里已看不到我们的产品，那么我可能就不来了。”
    “可其它的厂家都是停止了合同便不再管前期的事情了，你大可不必这样。”田馨的话让何大奇怀疑她的目的。
    “责任……”田馨望着对面的何大奇说，从他那疑惑的眼神里田馨知道，何大奇在怀疑她。于是她接着说“这是一个企业的责任，也是一个人做人的责任。我今天来这进行定期的
    产品维护和培训没有任何其它的意思。我知道你们已经和海容签订了合同，我本不应该来，海容会负责维护和培训。但我想，我们的产品，我会比他们更了解，更专业。而且这些产品是我前期销售给你们，我就应该对它们负责。何主任，你放心。你不必有任何的压力和不安。我来这里并不是和你谈订单谈合同。我只是把我该做事做完。哪一天，你们的店里没有我的产品时，我自然就不会再来了。”
    “我不是这个意思！”何大奇连忙解释到，田馨的话让他的内疚感不禁又加深了。
    “那何主任就请放心吧，我会对你们公司现有我公司产品负责的。每个月的这个时候，我还是会像以前一样去每个门店做定期维护的。何主任就不用担心换了品牌没人做维护的事情了”田馨对何大奇笑笑。
    “唉，你这事吧，我真觉得对不住你！”何大奇一直都觉得停止合同的事挺对不起田馨的“公司没没对你做什么处罚吧”
    田馨对着何大奇苦笑了一下，没有回答。何大奇看着她的笑容就明白了，这事没少为难田馨的。他怜惜的拍了拍田馨的肩膀，像个长辈关爱晚辈一样。
    “这件事真的很出乎意料。我也不明白海容是怎么知道我们要采购一批产品的。而且还及时的送货上门，还给了这么低的折扣。我觉得他们肯定是有暗箱操作”说到最后一句，他沉呤了一下“你就是太实在了”何大奇以前没这么对田馨有好感，总觉得田馨做的事都是他们销售代表该做的，但经过了和海容公司的对比后才知道了不同。而且今天突然在这里看到田馨，竟让他莫名的感动,所以他不禁把她当成自己的一个晚辈来对她说话
    “实在不好吗？我觉得做人就得实实在在的。认真的对待每一件事，把每一件事做好”田馨说。
    何大奇走开去，倒了两杯咖啡，一杯递给田馨，一杯自己拿着，他坐了下来，他深深的，仔细的凝视田馨。田馨虽然说话的时候面带笑容，但却脸色憔悴，眼色愁苦。这使他心里不禁有些难受，这个老实的女孩，我应该帮她一下。何大奇想。
    “对于那五个点的事情，我一直想找机会给王总解释一下，可王总似乎对我误会挺深，打了几次电话都不愿见我，最后把事情推给你了。说找你就可以了”田馨望着何大奇说道
    “我？那是王总在推拖你呢。我能做得了什么主。什么事情还不是他说了算。”何大奇啼笑皆非的说。
    “我知道，所以我也没有打算让你为难”田馨说着，眼神中透出一股忧愁。
    何大奇看着田馨，田馨的话让他感动不已。真是个实诚的孩子。他越发觉得如果自己不帮她做点什么，心里就越觉得不安。于是他激动的说“田馨，你也不用太担心。虽然我们和海容签订了一年的合同，但我们还是会临时采购一些机械。只要一有机会，我会想办法给王总说的。”
    “那太麻烦何主任了。你也不用太为难。我也不会放弃的。我相信，总有一天王总会见我的。”田馨坚定的说。
    田馨越是这样说，何大奇越发觉得自己必须帮这个她，而且也觉得是值得的。他的心里已经做好了帮她一把的准备。