《一个女业务员的奋斗田馨蓝宇帆》第50章 工夫不负有心人

    田馨在拿到公司资源后的第一时间便将它送到了对方公司的疗养院里,然后亲自做示范,教疗养院的服务员们怎么操作,不厌其烦,一遍一遍,忙的不可开交。
    但是很快,田馨就发现,她是”剃头担子一头热”,虽然她正为申请下来的试用机高兴,忙碌,并用心的去培训那些对医疗器械完全不懂的服务员,但对方却并不怎么来电.，并没有想像中的那么配合工作。机器也就摆在疗养室里，服务员并不去主动的让疗养的顾客们去试用。这样申请试用机的目的就白费了，田馨陷入了深深的思考，她一定要找到原因，找到突破口。
    后来田馨干脆吃住就在疗养院里了，工夫不负有心人，还真让她找到原因。她发现疗养院每隔三五天便会有不同的厂家拿产品进来。所以疗养院里摆着的各种什么保健品，养生茶，保健仪器等也不少。但这些东西的实质目的就是为了销售。让人试作后再购买。所以疗养院的顾客们对此很反感，服务员们也不太愿意主动去推销。有些主动推销的就是厂家私底下里给了服务员好处。但这些厂家基本上就是把东西送进来后，便很少在有人来了，最多就是每个月打电话询问一下销售情况。疗养院的顾客们对产品的认识只仅仅存在于服务员的介绍和摆放的样品，而缺乏对产品更深层次的了解和对产品的信任。
    在了解了这些情况后，田馨立即决定自己承担起在疗养院的一切试用工作。在最短的时间内让这里的顾客们都试用公司的产品，并对公司的产品有最深的认识。但是疗养院里有规定，谢绝推销，谢绝一切厂家人员与顾客接触。虽然田馨此次的目的不是为了推销产品，但她也不能以厂家的身份去接触顾客。为了更方便的接触顾客，所以从第二天起，田馨便当起了疗养院的临时服务员。
    端茶，倒水，在一系列服务员的正常工作之余，田馨总会不失时机的向顾客们推荐去疗养室试用公司的仪器，并向她们承诺，绝非是商品推销。被冷言冷语拒绝过，被挖苦过，被怀疑过动机不纯，甚至有几次还被顾客骂过。但田馨都忍受了，她仍然不厌其烦的解释着，劝说着，终于她的真诚打动了顾客，有不少顾客去试用了机器，田馨便亲自操作，耐心讲解，并一直跟踪试用情况。这些顾客对田馨的态度非常满意，而且非常感动于她服务认真与热情，再加上疗养客们试用了产品后，效果的确甚佳，于是每次来便会主动找她。
    疗养院不大，而且都是些常客，彼此都认识，所以传播速度便很快。没过几天，经过这几个疗养客的推荐，来这里的疗养客们都知道了田馨，也都知道了远航公司的疗养仪器功效非常好。每次来这里疗养，试用她们的仪器便成了必做的一件事，这件事，很快的传到了对方公司负责人的耳中，便专程选了一个周未，到疗养院来了解情况。
    这个负责人和这里的疗养客们都很熟，一来大家都说田馨这个服务员服务非常到位而且专业知识非常强，都羡慕他找了个好员工，和好的产品。
    负责人看着站在一旁的田馨笑着说道：
    “你们说的是她啊，她可不是我这里的服务员，她可是远航公司的销售经理”
    “啊”大家都大吃一惊“销售经理，可这段时间都是她一直在为我们服务的，这是为了什么呢？”
    “嗯”负责人笑着点了点头“这小姑娘不错”
    “这真是为了销售，什么法都想得出来啊”一个胖胖的中年人说道，语气中颇有些不悦。
    “哦，许总，你误会了。”负责人转身对那个胖胖的中年人解释道“她可不是为了向你们推销产品的。她可是一片爱心呢。”
    “怎么回事？”大家都好奇起来。
    “这个小姑娘做这一切都是为了一个穷山村，她在那里呆了几个月，发现那里的人们非常贫穷，得了很多病也无法治疗，所以她希望我能捐赠一部份医疗器械给那里。刚开始呢，我也非常反感，觉得这不过就是推销的另一种手段而已，所以就故意刁难她，可这小姑娘挺拎，硬是在我的展区等了一个星期，做了我一个星期的工作。我还是不死心，所以就故意让她把仪器拿到这里来试用，我可知道你们这帮人不是好对付的，而且你们也有专业的水平，如果你们都说这机器好，那这产品应该不会错了，而且如果能把你们这帮人搞定，那这小姑娘的人品也应该不错，没想到啊，你们还真被她给搞定了。”负责人边说边笑起来。
    疗养院的疗养客们，此时才知道田馨原来是厂家，而且还是销售经理，在这里来的一世都是为了献爱心，他们对田馨这种做法产生了好感，完全颠覆了以往销售人员在他们心中的看法。
    “我说小姑娘，公司给你多少钱呢，你这样尽力的工作。”疗养客中一位五十多岁的男子看着田馨说。
    “这是我应该做的，做为一个员工，只要有办法能把工作做好，能对工作有利，就应该去做的，这和钱没有关系。”田馨坦然的说。
    “哟，我怎么就没招到这么好的员工呢，什么事情都得我说了让他们去做，他们才会去做，小姑娘，你们老板没让你这么做吧，你这么做他又看不到，值得吗？”
    “做这些，不是为了做给别人看的，是为了自己的心里坦然，是为了对得起公司，对得起自己的这份工作，和对得起自己的努力。你说值不值得，我觉得很值得啊，虽然会辛苦，但这不得到了你们的认可了吗，还有什么不值得的。”田馨笑了笑。
    疗养客们都点着头，对田馨发出赞许。
    此时田馨才知道，这些疗养客们，个顶个都是些了不起的人物，都是些企业家或政府官员，之后的事情就顺理成章了，田馨得到了这些人的认可，通过这些人的牵线搭桥，或本企业购买，田馨在这一个月内签下了上千万的业务单子。
    还有不少人出高薪想挖田馨到自己的公司，都被田馨挽言拒绝了。
    一个人单枪匹马闯山区，做别人都认为不可能做得到的事，可在短短的几个月时间里，却做出了上千万的业绩，这几乎接近于传说，不光是震惊了整个企业，而且在行业内田馨的名字也渐渐被人知晓。