《简单活着》第七十七章 彩云之南

    <script>p1()</script> ?    在酒店里打电话，问了金哥。    “哈哈哈，小伙，昨晚没事吧？你喝太多了。”    未见其人，忽闻其声，依然爽朗。    “嗯，没事。哎金哥，昨晚，你送我的吗？”    我有些支支吾吾。云山雾罩的。    “对啊，后来你小子，吐了。你朋友，罗什么，她说帮你收拾。我就回家了，今天早起，单位有事呢。”    金哥，简短而急促。    “好的，谢谢你。”    电话挂了。    努力回忆，什么也想不起来了。    记忆停留在我问她，“为什么东海房产公司，要叫万民这个名字呢？”    “很简单啊，我外公有个万字，舅舅，有个民字。就是这样了。”    她很奇怪，偏着头，红霞漫天，还以为我会问什么风花雪月呢。    记忆到此，戛然而止。    拨罗曼电话，关机了。    下楼，出门，悠悠地吃完莜面，煎鸡蛋俩，感觉又活蹦乱跳了。    尽管心里，还是有些忐忑。    10点，我和子江，已经坐在他自己开的小公司里。    朱子来接的我们。    王总，咳声嗽，滔滔不绝起来。    “总之，这六年以来，我们没有要股东再投一分钱！除了注册资本200万元，大部分，购买了那种超细粉碎设备，养活了30多个人，最好的1998年，我们实现销售收入500万元。公司一直雄踞内蒙市场，并向武汉辐射。一直维持，啊，不是，顽强拼搏到现在！很多同行公司，都已经死在沙滩上了”    他在狭小的总经理办公室里，走来走去，搜肠刮肚地寻找闪光点。    “哦，我想打断一下，可以吗？王总。”    作为财务，我更关心的是股东收益率，而不是公司存在了多长时间。还有，废话绵延，他不是一个ceo应有的水平。    “哎，小刘啊，我忍了你很久了，咋滴，你就是这么没礼貌，信不信，我今天就收拾了你？”    王小二，像根竹竿一样，立起来。个子，是比我高一点。    “老王，坐下，子江面前，别太放肆。”    朱子走过去，按着他的肩膀，耐心劝慰。    “哈哈哈，王总啊，你也别放心上，我同学，他只是想了解点情况而已。”    子江打圆场呢。    “哼！看你们面子，我就不计较他，打断讲话的不礼貌了。    我继续汇报，啊，这个，到现在，市场环境发生了重大变化，销售锐减。我个人认为，是挑战，也是机遇。所以，恳请股东追加500万元，我们准备投入广告。    我是这么预测的，当然，我们谨慎地做了市场调查，耗时3个白昼。这是预测报告。”    他得意地把报告递给了子江。    等我看到市场调研和预测时，哥们不知道，是该哭，还是该笑？    “我们随机发放了539份问卷，回收146份，占发放数的2709%，有39人，诚挚地表示，将继续服用我们的牛骨粉补钙。粉丝占比724%。    由此，按照我们人口2000万计算，将有1448万人食用我们的产品。    按照每一个人，服用我们的补钙品一个大瓶，90块钱零售价格计算，啊！我们的产值惊人，达到一年13亿元！而我们仅仅需要投入500万元的费用，上哪找这么好的精英管理层？”    报告看完了。我不想发言，先看看报表吧，直觉这就是个现代版的一千零一夜，嗯，又叫天方夜谭！    且不说，哥们认识的那个德国总代表，说起过，他们公司要上一个新款车型，满世界调查了半年，花费了数千万美元，最后一刻，还被否定了！    单说老乡公司，辛总监，在哥们数据模型预测后，前前后后，也搞了2个多月的市场调查，才证实了市场寒流来袭，多穿衣服，预防感冒。    “呵呵，王总，你这个太粗糙了吧？你看啊，销售最好的98年，才销售500万元，2000年市场开始疲软，你哪里来的信心，要在那什么过年，一年不如一年的，补钙的市场大环境下滑的今年，创造销售的神话？”    朱子以前在一家大的药业公司，做区域总代理，做得风生水起，还到好几个地方讲课呢。    现在那家公司，因为产品研发投入太少，做不上去了。人改行，倒腾墓地去了。    “哎，朱子，这就是你的不对了嘛！”    王同志，又激动地站起来，脖子上青筋毕现。    “上回请你来公司，你不是还给我们讲过吗？世界上就没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！    嗯，你还讲了个营销上的传奇，把梳子卖给和尚！    当时，把我们激动得啊，摩拳擦掌，恨不能冲到销售第一线，把钙产品，卖到千家万户。”    下面，就是王小二先生，转述朱子的教学案例。    故事很短，嗯，搞销售的朋友，就不必听了，我怕你们瞌睡。直接跳过这一节吧。    “有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。    第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。    第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。    第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。    第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。”    “那么，老同学，你有什么看法呢？”    子江很有趣，他这辈子，开了很多自己的小公司，几乎是开一个垮一个；给别人做ceo，还有点小股份，却叱咤风云！    炒股也是这样，帮别人炒，能赚2、3倍；自己的钱炒，一夜回到解放前！    为自己打工，优柔寡断，任人唯亲，瞻前顾后，耳根特软；替别人做事，杀伐果断，择贤任能，大刀阔斧。    也许，这就是人的两面性吧？    “呵呵，比把梳子卖给和尚还厉害的故事！你看过吗？”    我不能露怯，装模作样，娓娓道来。    “在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的销售员。老板从数十位应征者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。    老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机!”    “这个主意太棒了!那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他!”另一位应征者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧!”接着，她往另一个方向走去……    第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应征者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”    “我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”第一位应征者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”    老板点点头，没说什么。    “我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应征者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”    老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”    “不!我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”    老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应征者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。    “我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用时间，去完成一件最不可思议的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大”    两位应聘者傻了眼，老板接着说道：“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个销售最大的禁忌！”    在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！    2001年，安妮不仅被米国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！    她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——米国施乐公司的前总裁安妮-穆尔卡希。”    “你这个故事，并没有说出营销的手段嘛！只能算是管理个人时间的案例。”    朱子不服气了，和王总结成了同盟军！    事实上，我一开始就错了！    永远不要试图挑战别人权威，或是擅长的领域，因为即使你辩赢了，你也可能输掉友谊。    “好了，好了，我只是抛砖引玉罢了。说到营销，还是你更专业。朱哥。”    我和颜悦色地说了声。    晚上，在酒店，我只给子江分享了我的认识。    “啊，首先，这个故事案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说他是“营销”思维，那就有点无知了。”    子江盯着我，淡淡地问，“说来听听？”    也许这就是成功人士的气质吧？明明很感兴趣，却表现得很淡然，让那些卖弄的人自己搜肠刮肚，把思考的精华和盘托出。    “呵呵呵，我对营销知之不多，只是与你共勉吧。”    我觉得对老同学还是负责一点好，至于听不听劝，那就管不着了。    “管理学权威德鲁克说过：营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。    一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。    营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。    这个答案看起来还不错，十分机智，但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子卖给和尚了吗这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者，还是长着头发的俗人。    如果这也算把梳子卖给和尚，那么桌椅板凳、袜子鞋垫儿什么的，也可以让和尚开开光卖给香客。所以这个“标准答案”是站不住脚的。    另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子卖给和尚，在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个小众的群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。所以这个市场是个超级细分市场。    稍微具备市场营销学知识的人，应该都知道，细分市场想要成立的话，必须包含五个要素，缺一不可：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。    这个案例，在“可进入性”上，算是勉强解决了。    但是这个超级细分市场，由于太细分，规模性上根本不能成立，也就是说即使针对这个市场的营销成功了，并且占据了这个细分市场的大部分，也不能盈利多少。通俗点说，就是这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。    所以既然这样，为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗    除了营销策略上的失误，这个案例还显示出了战略素养上的不足。很多人会认为，战略上的失误，可以依靠战术努力去弥补，而不愿意费脑子去思考战略哪儿出问题了。就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是认为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。    可是，单兵作战能力再强，也是无法弥补战略上的失误的。否则的话战场上那些以弱胜强的战例，就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹失败的案例。”    等我讲完了了，子江挠挠头发，慢条斯理地说。    “你讲的不错，可是，这和我的公司有什么关联吗？”    “哈哈哈，老同学啊，我讲那些题外话，其实就是想给你提个醒。”    我身体前倾，很认真地注视着他，接着诚恳地说。    “因此，在补钙产品已经不再是大众普遍认可的时候，靠很少的群体，比如老年人的群体，而且是对价格高低，不太敏感的少部分人，想撑起这片补钙品的天，你不觉得就像是在陡坡上，阻止不断落下的巨石。嗯，说岳里面，连挑12辆滑车的猛将高宠，最后不也是力竭而亡吗？    顺势而为，借势远航，才能有所作为啊！老同学。”    “呵呵呵，放弃争论吧，因为毕竟你只是一个好的财务人员，但你没有亲自开公司，当老板的！”    那天晚上，子江很不高兴地结束了我们的单独谈话    因为和我有了争论，朱子也不好意思了，觉得自己气量狭小，他沉默了。    屋子里，只剩下王小二同志，尖刻的公鸭嗓子。看着他白沫乱飞，我挺佩服的。    电话知我心，适时地响起来了。    “哎！小猪猪啊，你起来了吗？找我什么事呀？落地一会儿了。”    罗曼，声音优美地说。    “猪猪？还小？喂，是不是称呼上的随意，代表着你们已经有了亲密的关系了？”    我心里话。整个人都蒙了！一个头两个大。    “呵呵呵，干嘛不说话啊？早上，看你睡得香，没忍心叫你。”    还！情意绵绵的。彻底，完喽。    “啊，好的，好的，带点特产，风干牛肉，可以吗？”    看见老同学们，大眼瞪小眼，哥们赶紧往外走。    走廊上。    “嗯，什么什么特产啊？呵呵，想到要对我好了吗？”    误会一个接着一个。    “罗曼，女士，我，嗯，就想问问你，昨晚没对我做什么吧？”    我的心提到嗓子眼了。    “哈哈哈，你说这个啊？放心，我会对你负责的！蓝水晶同志。”    这么会儿，我已经有了两个外号。报应啊！    哥们手上，是戴的清清老婆买的蓝水晶，你对我负责？    真是哭笑不得。    “啊？啊！”    电话里，我有点不知所措。    “呵呵呵，逗你玩呢。看把你吓的！”    电话那头，轻轻一笑。    “哎哟，吓死了。我没有失礼吧？昨晚。”    心里还是希望，别太出格。    “哼！你说呢？算了，我也不怪你的。对了，你回东海，一定要记得，给我带点特产啊。”    罗曼柔柔地说。笑声，那么灿烂。    “好的呀，好的呀。我发现你还是很会笑的嘛！”    如释重负，特产，小事一桩。    “那你，喜不喜欢呢？”    柔情蜜意来了，打住哦。    “嗯。”    我怕时间太久，不敢反驳。    “呵呵呵，那我以后对你笑了哦。”    人，废话更多了。    “哎，我开会呢，先挂了啊。”    哥们，狠狠心。    “好的，再见，梦到我呀！”    走进办公室，王小二已经讲完了。子江沉着脸，没表态。    中午的午餐，几个人心怀鬼胎，默默地吃了点菜。    专业的事情，我就不多说了。简单交代一下吧。    从下午开始的查账，我大吃一惊。    6年间，累计收入1100万元，全部成本351万元，各项费用287万元，税金114万元，利润348万元。    可惜，账面上只有可怜的3万多。    没有分红！    资金，190万元，据说投入广告了，没有**，没有合同。    剩下的154万，被王小二和另外一个副总借走了。    第二天到工厂，发现98、99年加工记录显示，还应该有600多万元的存货，不见了。    王小二解释，出粉率太低，只有50%    骗鬼呢。    超细粉碎技术，当时还是很先进的！    据说，是把固体燃料粉碎，以便有更大的空间储存更多的燃料。    朱子给我演示，钙粉抹到手上，很快就渗入毛细血管了。    生产部的经理测算，出粉率（从骨头洗净，晒干，再粉碎）在70-75%之间。    结论是：两个老总，可能虚报广告费，又从公司抽走资金，加工自己的存货，私卖。    第三天，和朱子一起，拜访了白姐。    抽查药房的库存记录，和已经结算的资金，又挖出了一个涉嫌贪污的销售部经理，案值13万多。    第四天，老同学，长叹一声。    晚上，陪子江闭门谢客。抽抽烟，喝杯茶后，我回到房间，舒舒服服躺在大床上，看电视。    电话响了。    居然是白冰雪。哎，是谁给了她我的号码呢？    只好下楼陪她吃点烧烤。    因为她威胁，我不下去，人家会冲到我房间来。那就更说不清了。    “哎，刘哥，你说，我怎么这么命苦啊？”    喝点啤酒，不至于醉了吧？    “嗯，你说，我听。”    我只好临时当听众了。    “你看啊，朱子，他比我大那么多，差不多16、7岁吧。5年前，我就陪他了。耗了青春，他也不离婚。是，他对我好！可是，也只是每月给点生活费而已。”    她抬起头，盯着我。    “你说，你们男人，都是这样吗？外面彩旗飘飘，家里什么旗不倒？”    “嘿嘿！不知道。”    想到罗曼，我突然间有些心虚起来。    “算了，不说这些了。我想去东海发展，你看可以吗？”    美女眼巴巴的。    “嗯，好啊，如果去了，遇到困难，我会帮你的！”    这话真的，比如，介绍个工作什么的，或者是帮着租个房子等。    “呀呀，太好了，刘哥，以后我就靠你了。来，敬你，干。”    白冰雪，开心地大叫，还吸引了几个社会青年，猥琐的目光。    “呵呵，不客气，喝吧。”    我开始觉得有些不伦不类的了，这算什么啊？    喝了酒，她变得话多起来。还把凳子搬过来，靠近我的身边，亲昵地和我并排而坐。    “刘哥，我漂亮吗？”    小妞，眼神迷离，舌头大了起来。    “嗯，还行。”    我努力坐开点，却被她抓得更紧。    “那你，喜欢我吗？”    抬起头，闭上眼睛，唇，缓缓靠近。    “啊！对不起，我有女朋友了！”    我轻轻推了推她。    “呵呵呵，你骗人。那天晚上，你和罗曼开房，朱子都告诉我了！哼。”    没醉啊？    “那只是个误会。嘿嘿，我们没做什么，真的！”    我很尴尬，觉得被人出卖了隐私。    “呵呵呵，我才不管你们的破事哩。但是，为什么你不能和我也误会一次呢？我现在跟你回房间吧？好吗？亲爱的哥哥。”    她蜜糖黏糊糊的说话，接着又要扑过来，本来我是可以闪开的，可是担心她会摔倒地上，就偏了下头，身子没动。    搂着我的脖子，喷着酒气，红唇又上来了。    “啊呀，白冰雪，别乱来了，你先听我说，你再这样，哥我不高兴了！”    我推开她，艰难地说。    “嗯。你说，我会乖乖的。”    “首先，我已经有女朋友了，我不想乱来；其次，你是朱子的女人，兄弟我更不能这样啊！”    哎，对喝多酒的人讲道理，真的费劲。    “你嫌弃我吗？别担心，明天，我就和朱子分手。好吗？”    小妞钻牛角尖了。    “哎呀！和你说不明白，好了，时间不早了，我送你回家吧！”    哥们只想赶快脱身。    “我不！就不！嗯，我要，跟你走。”    抓起一大瓶啤酒，又要灌自己了。    “好吧，那好吧，你不走，我走！”    咬咬牙，我转身，走。    “你站住！别想走。看上你，哼，你还不乐意了，你以为你是谁啊？别人，别的男人求我，姑奶奶，正眼都不看的!”    唉，美女，都这么自负吗？    “哟，美女，谁惹你了？跟哥哥说，哥帮你摆平！”    几个头发染了的，围上去。一个家伙，还扶着她，就想动手动脚。    “放开她！”    我回头，走过去。    “哈哈哈，还想英雄救美？也不打听打听，哦怕过谁？”    我也不答话，几拳打跑了这几个混混。    扶着大醉的她，问地址也不说，这么晚了，也不能惊动朱子，唉！    难为死我了。    走了几步，只好带她回酒店。    叩开子江的门，看着一脸惊讶的他，我冷静地说。    “她醉了，你看怎么办吧？”    “哦，没事，安排个房间就行了。只是，你怎么对朱子解释啊？”    子江也有些眉头紧皱。    等我们把她安置好，又请了酒店里，一个女服务员照顾她。    “算了，明天就说我俩一起，见她喝醉了，送回来的。”    上午，朱子来酒店，接我们。    “嘿嘿，朱子啊，有个事要说给你，但千万别误会啊！”    子江说了起来。    “哈哈哈，这事啊？没事的，大军的电话，也是我告诉她的，哎，哥哥也想通了，既然不能给她承诺，放手也是最好的选择了。”    接着朱子还说，只有我还没结婚，如果愿意收留她，也是好事吧。    “唉呀！朱子啊，朱子。以后可别这种玩笑了。老弟承受不起哇。”    我虽然有点不舒服，但总算化险为夷了，而且，我也不想失去一个朋友。    “哈哈哈，今天晚上我做东，给老弟陪个不是！”    朱子开着车，转回头，大笑。    到了公司，扬子江脸色铁青，冷漠地宣布。    “老王，你和副总，包括那个销售经理，我都不追究了。你们走吧！”    王小二还想说什么，看着朱子气愤愤的，知道惹不起呼市“铁三角”，金哥前两天还专门电话给他，让他别想对我报复什么的。    王小二灰溜溜地离开了。    “朱子，麻烦你，辛苦了！帮我全权管理公司吧。”    子江握着他的手，有点像白帝城托孤。    “我，唉，尽力吧。”    朱子苦笑。    “我说大军啊，你能辛苦一下，每月飞过来，帮我把把财务关吗？你放心，我每月开你1万元工资，机票、食宿全报。”    老同学对着我殷切询问。    “嘿嘿！谢谢子江，但这不是钱的问题，我们老同学，按理我是该帮你的。可是我还想，和你做一辈子的朋友！饶恕小生则个！拜托。”    明知不可为而为之，不智也。    得罪人，还是前面得罪好！    简单交代一下，一年后，营销高手朱子，也搞不上去经营管理。    牛娜自告奋勇，从老家调来了俩同学。    又折腾了两年。倒闭。    牛娜，辛辛苦苦地呼市放羊，还把老公丢了。    老同学，终于没能忍住寂寞，三婚了。    那是后话，不表了。    晚上，朱子请我们喝酒。    在一家私人会所。    环境高雅，食物精致，白冰雪没有再出现，消失了。    那天，子江情绪不高，我们也没怎么喝酒。    一人向隅，举坐不欢。    出得门来，子江电话响了。    “啊，妈呀！好的，我马上回去！”    接完电话，他泪流满面，说，“我妈没了。”    原来，老人家上厕所，起来猛了，脑溢血，当时就走了。    旅游旺季，金哥和高哥动用关系，也没定到机票。    “行了，子江啊，别担心，老哥哥开车，送你去首都，转机回春城。”    金哥毫不犹豫。    “嘿嘿，还有我呢，只是明天中午燕京飞春城的机票，能订上吗？”    高哥也爽快地表态。    朱子，因为爱人生病住院，没去。    “我问问看。”    拨通了罗曼的电话，简单说明了情况，她也很着急，说，“看看联系的情况吧。”    其时，已经晚上12点过了。    那天吃饭的时候，哥们几个自娱自乐，唱歌，喝茶，吹牛，所以，时间晚了。    10多分钟吧，罗曼电话来了，国航有最后两张票，中午1点35的。    谢谢过后，我决定陪子江回去。    太晚了，没给清清老婆电话，想着第二天再说。    和时间赛跑，开始了！    金哥体重太大，桑塔纳驾驶位置，几乎容不下他。    高哥先开，我和金哥，后排聊天。    因为人不熟，金哥很谨慎，只说他在安全部门上班。    过了会，鼾声如雷。    当急刹把我惊醒时，我出了一身冷汗。    子江已将高哥换下，他在开。    车离盘山公路的悬崖，只有一米多了，一个车轮甚至都悬空了。    估计是子江心情过于沉痛。事业不顺，母亲远去。    几个人，七手八脚，把车抬到路面上。    “我来吧。”    说完，我沉稳地发动了。    那个时候，可是没有高速公路。    车子从一座大山山谷，蜿蜒爬到山顶，下坡，再到谷底，还没喘气呢，又开始了爬坡。    快到机场时，看看时间，已经是12点15了，没办法，哥们只好拿出看家本领，猛踩，速度达到了120迈的极限速度。    风驰电掣地狂奔过去，12点50分了！    “可以啊，小伙，真行！”    金哥还笑着夸我呢。    “行了，金哥，让他们快走吧。”    高哥下车，和金哥，与我们握手道别。    “只有下次了，陪你们看看草原。”    金哥还依依不舍地唠叨。    我和子江，跑向值机柜台。    唉呀！不好，人太多。    看着六神无主的子江，我厚着脸皮，冲到了头等舱柜台，焦急地说明了情况。    美女不错，很快为我们办好了机票。    再冲，安检人山人海。    故伎重演，从vip通道，通过。    总算在起飞前9分钟，登机了。    我俩一觉睡到春城巫家坝机场。    小管的亲弟弟在机场上班。我们下了飞机，就有人来握手。    我们上了车，直接赶往弥勒，子江的老家。    出了收费站，看到春城，天很蓝，云彩似乎就在头顶。道路两边，鲜花盛开，绿树成荫，气候温和，阳光灿烂，感觉特别好。    本以为彩云之南，只是我人生的一个驿站，想不到居然会有很多的故事上演，几乎成了我的第四故乡