《风云人生路》第二十一节 合同难签

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    赵晴挂完电话躺床上拼命地捂着嘴再哭，心里的委屈，心里的伤痛，自己最需要林飞陪伴时候，他却不能陪伴，那种无助。赵晴把所有的一切都化成泪水，绵绵不断地哭了出来，嘴里一直都再骂着，“混蛋，林飞你个混蛋，和你认识两年多，你就这样对待我？混蛋，工作就那么重要吗？王八蛋，死林飞，臭林飞。”
    赵晴哭啊，一直再哭，一直都再骂，骂着骂着，她就累了，“林……林飞，你……你，你个混蛋，你除了工作……还是工作，一个月，都不见你几回……别人的男友都天天地陪着自己，你，天天都忙着你那总也忙不完的工作。臭……林飞，你，你心里有没有我？唔……”
    也许是赵晴哭得累了，不知不觉中，赵晴就睡着了。
    林飞躺在酒店的床上，翻来覆去的，怎么也睡不着，这心里总是空荡荡的。正在林飞拿着一支烟放在嘴上，想抽的时候，电话响了，林飞拿起电话一看，原来是销售部的老大，张经理打来的。林飞接起电话，有气无力地说道，“老大，有事？”
    “你小子，我没事就不能给你打电话了？你怎么有气无力的？是不是病了？”张经理说道。
    “能，当然能了。我这身体，怎么会生病呢？就是有些累。”林飞点燃香烟，吸了一口说道。
    “小林，那面的业务怎么样了？有什么结果了吗？”张经理说道。
    “我就说嘛，你不可能无原无故地给我打电话，原来是真的有事情。实话给你说吧，这面呢？是风平浪静。今天晚上请了王总吃了一顿饭，谈得还不错，她要回去再看看资料，你不是教我们吗？有些事情是急不来的，所以呢，我就在这等明天她们给我的答复了。”林飞吸了口烟，又接着说道，“老大，这请吃饭可都是为公的，回去，你可要给我报销了。”
    “你小子，好，给你报销。你可要盯紧了，有什么事，给我电话。好了，天也不早了，累了，就早点休息吧！”张经理说道。
    “多谢老大关心，那记得待我回去的时候，我可要坐飞机。我都累成这样了，你可别再让我坐那火车，一坐就是十几个小时。到时候把我给累倒了，可就帮你跑不了腿了。”林飞说道。
    “就你贫。好了，办完事，你坐飞机，我帮你报销。”张经理笑道。
    “有你这句话，我就放心了。老大，你就让我上刀山，下油锅，我也也再所不辞。”林飞来了精神，把烟头拧灭，兴奋地说道。
    “你看你，说你咳嗽，你还喘上了。好了，早点休息吧。”张经理笑道。
    “晚安……老大，晚上别太辛苦了……嘿嘿”林飞说着，便挂上了电话。
    林飞挂完电话，可是心里依然是空荡荡的，拨打着赵晴的电话，依然显示的是关机。打不通。林飞躺在床上，不知不觉便睡着了。
    第二天一早，客户的公司便打来电话，让林飞上午去王总的公司一趟，林飞一听要他过去，这下就来劲了。林飞是早盼望着能把这面的事情给解决了。这样，林飞就可以离开武汉，回深圳去了。因为深圳那面是一波未来，又一波起。
    林飞穿上自己那套职业西装，提着公文包，便朝王总的公司走去。
    林飞坐在王总的办公室，看着王总递上来的合同。林飞是从头到尾细细地看了，合同写的很详细，看着看着，在林飞看到关于原材料的价格的时候，林飞停了，“王总，别的我没有什么意见，可是这价格，我看我们还是商量一下，你这和我们公司开的价格，低的也太多了。”
    “林先生，贵公司开的价格，我们实在是无法接受，现在生产出来的产品，竟争力很大，如果我们的产品在材料上再加上价格，必然要在产品的出售价增加，这样，我们就失去了竟争优势。而如果我们不加价，还是保持原来的价格，那么我们进的材料又那么贵，我们这样做，根本就没有赚头。”王总心平气和地说道。
    “王总，我们的公司从产的产品，从产品的材料的选购，到生产，到检测，都是严把每一关。产品的质量绝对是有保证，你也知道，现在的电子原材料的价格也在上涨，如果我们按您给的价格来出货的话。那么，我们就很难再继续生产下去。再我来贵公司之前，公司已经把我们的产品最低价格给我说了。可是您给的价格，实在是低了点。”林飞说道。
    “林先生，价格先放一下，你再往下面看看，等其他没事了，我们再来谈价格。”王总说道。
    “好，那就先把价格放一下，我再往下面看。”林飞又接着看合同，林飞一点一点地看合同。而在林飞看到付资金的方式的时候，这方面公司又无法接受，林飞说道，“王总，您在这里说道，要等贵公司收到产品以后再付资金，这恐怕不成。按公司的规定，要先付30%的定金，然后再生产，因为之前出现过这样的情况，我们再没有收定金的情况下，就给客户生产产品，结果产品运过去，客户一直都没有及时给我们付款，一托就托了半年，才断断续续地把款给付了。后来公司就决定，对待客户下的定单，必需要付30%的定金后，再生产。”
    “可是我们公司都是在接原料后才付款的，如果付了款，出现了质量不过关的产品，那么我们就完了。这一条你先放下，再继续看，看还有其他什么地方。看完了，再来讨论两两项问题。”王总说道。
    “嗯……”林飞又接着往下看，一直把合同看完，除了以上关于资金的问题，其他方面，林飞的公司都可以接受。
    “王总，合同，我是看完了，除了以上两点，其他方面，我都没有任何意见。我们还是来谈谈关于这资金的问题吧……”林飞把合同放在桌上说道。
    “林先生，关于原材料的价格，我实在无法让步。贵公司给的价格，实在是高了点，你这样让我们不好接受，我们给贵公司说的价格，也是根据公司的财务部门，预算所得出的结果。还有，贵公司给我们说要付定金。林先生，我们以前没有合作过，对于贵公司也没有去考察过。我们并不是怀疑贵公司，只是出于全局的考虑，还是紧慎点。因为这关系到我们公司将来的发展。”王总说道。
    “王总，对于贵公司的担心，我理解。可是我公司已经规定了几年了，我也改变不了。我想贵公司再写出这项合同的时候，已经对我公司进行了一系列地了解，应该是信得过我公司。所以呢，在这付款方面，我实在无法按贵公司所说的那样，货到付款。”林飞说道，“王总，关于产品的价格，我还要向公司汇报一下，至于付款的方式，我想贵公司还是商量一下，我们实在是无法改变以往的规定。产品的价格，王总不愿意让步，那么我再向公司请示一下，是否可以让步一下。希望我们能够合作愉快。”
    “那就这样吧，中午我请客，还是到‘湖北人家’你看怎么样？”王总站起来伸出手说道。
    “王总，我是个急性子，不把事情办完了，这不真的吃不好，这样吧，这饭啊，就等我们签过合同，吃那个庆功饭，也算是送行饭。我先回去向公司请示，看能否调调价格。”林飞说道。
    “没关系的，大家都是朋友，吃一顿便饭，不担务什么的。”王总说道。
    “王总，你的盛情，我心领了，那你看这样好不，我先回去向公司请示，不管这合价格能不能调得下来，合同是否能不能签得成，我林飞请王姐吃饭，王总比我大，叫你一声王姐，不为过。王姐，你看我说的对不？”林飞说道。
    “我要是有你这么一个弟弟，我做梦都会笑醒。你都这么说了。我还能怎么样。那好吧，等你的好消息。”王总笑道。
    “那成，就这样了。王总，关于付款的事情，我们公司恐怕是改不了以往的规定了。希望贵公司体谅一下我们的制度。”林飞说道。
    “你看你说的，好，我就和公司各层领导商量一下。”王总说道。
    “那成，再见。”林飞说着便离开了王总的办公室。
    来到武汉已经有一个星期了，可是这面的业务依然没有了结。如今在价格上又有了争议，公司给林飞的价格，与王总公司的价格，之间都不愿意让步。这让林飞很头疼。可是公司的要求自己也改变不了。林飞一路上想了很多，最终决定，还是把这球踢给张总，然后再等他给个结果。自己也好再走下一步。
    林飞回到酒店后，立马就给深圳公司打了个电话，把这面的详细情况说了一遍。林飞挂完电话往床上一躺，在漫长的下午时间，只有等待，等待公司报的新价格。
    林飞躺着躺着就有些犯困了，突然手机响了，手机的铃声，吓了他一跳。林飞接起电话一看，是公司打过来的，“喂，我是林飞，老大，我可等到你的电话了，对于与王总公司的合作，公司有什么说的吗？”
    “公司说了，价格是不能按照她公司提出的价格，但是可以在原基础上少上几点。至于付款的事情，还是按原来的规定，不能改变。如果这单谈不好，你就回来吧。这面还有一单，让你去跑呢。”张经理说道。
    “好吧，我明白了。再见，老大，我尽力。”林飞说道。
    “注意身体。”张经理关心道。
    “谢谢……”林飞挂完电话以后，往床上一躺，总算可以睡个安稳的觉了。因为不管谈成不谈成，自己都可以回深圳了。这下自己就不用操那么多心了。
    林飞看看时间，在酒店里呆也不是个事，而王总的公司又没有电话来。林飞不想到楼下走动走动。