《风云人生路》第七十五节 雪儿传经(一)

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    “你就别话说了，直接说就是了。说真的，我第一眼看到你的时候，就感觉，你并不平凡，没有想到，你竟然在短短的两年多时间，开起网吧来。”
    “这还不都亏你啊，要是没有你的三万小费，我怎么就能开起网吧呢？”林飞把自己与雪儿分别后的经历一一说给她听。女孩子中只说了赵晴，其他的都没有再说。
    “你真厉害，竟然赵雄都被你攀上了。”
    “说起赵雄，和他之间，还发生过事情。”
    “你不会也和他上过床吧？”
    “没有的事情，那个时候，我开了一家小餐馆，他的手下来收保护费，我不给，结果是被砸了门和里面的家具，报警也没有用，最后听朋友劝，请了他们吃顿饭，才了事，以后每个月交点钱，才安稳。可是后来出现了蟑螂事件，生意就不好做了，我关了餐馆，开始了做贸易，一做就做到现在。”雪儿联想到当时的辛苦，脸色暗然下来。
    “地头蛇啊……”林飞叹息道。
    “没办法，那些人惹不起。后来开始了自己的创业生涯。”雪儿给自己点了一支烟，靠在林飞的怀里抽着。烟雾迷漫了小小的一片天。
    “创业？感觉怎么样？”
    “累……”雪儿又向林飞的怀里挪了挪。
    林飞想想自己刚建网吧的时候，的确也是非常地累，后来因为王浩的管理，自己才轻松下来。而自己那些都是小事情，没有什么大事，天时与人和都占着，唯一就是地利，而钱也差不多，所以就很顺利地开了起来。而创建一家公司，以林飞的理解，并非一件容易的事情。
    “是啊，我也有这种感觉，开网吧的初期，那还是大半年前的事情，我整天都忙死了，每天都很晚才睡，白天又要上班，所以那个时候，是累坏了我。”林飞搂着雪儿，回想着自己当初的情形，淡淡地说道。
    “我感觉，你深沉了……”
    “有吗？我没有这种感觉啊……你在创业的时候，都遇到哪些困难了？说来听听，哪天，我要是开公司的时候，也许能避过，也说不定。”既然打开了话题，林飞就想知道事情的经过，有些时候，经过比结果更让人兴奋。
    “你果然不同一般人……要说那困难吧，可以说是一天都说不完。开始的时候，我的想法很简单，不就是一家公司嘛，一家餐馆我都能办起，并且办的有声有色难道这还能难倒我？于是我便着手想开一家公司，其实，这要说开公司吧，还要从我家里说起。我老家在山区，出门就是山，而山上长了很多野生的木耳，这种木耳炒起来味道十分的好，香而不腻，不像在市场上有些木耳炒起里，很腻，就像泥里挖出来似的。”雪儿回想着当初的情景说道。
    “是的，我平常吃的那些木耳都看起里腻腻的……你继续……”
    “于是，我想，既然这种在市场上几乎没有的好木耳，要是运到深圳来，应该有市场。”
    “想法不错，的确如此……”
    “你听我说，别打岔。”
    “好，我不打岔，你接着说。”
    “于是，我便回了趟老家，先把这事和家人说了，可是家里人都不支持我，不仅不以持我，还反对我，说我是易想天开。我真的不服，于是我去找村长，我说我在深圳开了一家公司，并且把事先印好的名片带了回去，名片这个东西，当时候在家里，那些人，真的是没有见过，小小的卡片，拿在手里，就当是个宝似的。而卡片上写着我的名字，还有我的电话，其实，那个电话就是我住的地方的电话，还有我手机的号码，村长一下认为我是有出息了。”
    “那你接下来怎么做呢。”
    “我说，我这次回来，想让家里人一起跟着富起来，而我们山上长的木耳，就非常不错，所以希望村里能组织人员进行采集，然后晒干，我来收购。并且给村长一万块钱作定金，虽然村长是见过世面的人，但是一万块钱的现金在面前，也是很少见的，听我这么一说，立马就答应了。可是我不放心，因为这如果做成了，这是我第一次做贸易生意。所以特别的小心。我在家里呆了十多天，也许是天助我吧，刚回家的那会，天天下雨，而这个时候，正是木耳生长最佳时期，于是就采了一些。然而不久，天就晴了，正好晒干。带着这些晒干的木耳，我再次回到了深圳。我开始了往酒店跑，我带的上百斤木耳，可以说是一分钱都没有赚到。跑了大大小小的餐馆，每个地方都送去半斤，晒干的木耳，半斤泡开水手都有好几斤。”雪儿回想那段日子，深深地吸了口气。
    “接下来呢……”
    “在我跑餐馆的半个月里，家里又收集了几百斤的木耳，并且都按我的要求去做，收回来的木耳，先用水冲洗，然后再晒干，因为刚采的上面还有泥土，这要吃起来不好吃。家里是收集好了，可是深圳这面一点头绪都没有。”
    “你没有公司，你怎么跑的？”林飞感到奇怪，没有公司，就这样空跑吗？
    “本来，我也不知道，一个朋友说，可以做一家虚拟公司，就是有公司名，但没有公司地址，地址可以写住的地址，只要有货，人家很少去管你的公司在哪里，于是我便依朋友所言，把公司名想好了，又安了一部电话机，才回老家。所以名片上的地址是我住的地方，电话也是我住的地方的。”
    “这样也成啊？”
    “你以为怎么样？我当初身上只有五万块钱，又没有工作，还给了村长一万块，我还要生活，在那之前，如果注册一家公司，没有二十万，根本就注册不了，我不这样做，我能怎么做呢？其实，现在的深圳，这样的公司，数不胜数，因为家就是公司，公司就是家，工商也查不到，但钱照样赚，只是不如开公司的信誉好，人家不是很信，但做过一次，就会相信了，久了就成了固定客户了。很多公司都是这样起家的。”雪儿给自己点上一支烟，继续说道。而林飞就像听书一样，越听越感兴趣，也越听越有劲。
    “好，先别说家与公司的区别，你说说接下来是怎么做的吧？”林飞听着听着，怎么谈到家与公司的区别了，林飞是一个性格急的人，等待就如同要他的命。
    “哦，我跑了半个月，没有成效，失落让我身子憔悴。我病了，一个人躺在病上打着点滴，伴随我的只有孤独，伤感，看着别的床铺上都有人陪伴，而我却孤单一人。不知道不觉，泪水就流了下来。那一年，我才二十一岁。”雪儿沉浸在回忆当中，也许孤单了太久，终于有个听众的原因，也许因为林飞的面相和善，让雪儿相信林飞，把自己经历的苦，一点一点地诉说给林飞听。对雪儿来说是诉苦，而对林飞来说是经验。
    “真是难为你了……那后来呢！”林飞再次将雪儿搂在怀里，雪儿很乖地往林飞的怀里挪了挪，继续说道。
    “也许是皇天不负有心人吧，我在医院打点滴的时候，一家三星级的酒店，说要见见我，说对我的天然木耳很感兴趣。问我有没有时间，见个面谈。我一听，终于让我有了客户，我非常高兴，高兴地忘了自己还在医院，忘了自己手背上还有吊针，这一兴奋，手就动了起来，结果疼痛了才知道，自己曾经病了。这心情好了，病好的也快，烧退下去后，我在第二天上午赶去赴约。就这样，我谈成了第一笔生意。”雪儿似乎又露出了当初的喜悦。
    “那是好事啊……那第一笔生意是不是做的很顺？赚了多少啊？”林飞微笑道。
    “第一笔一分都没赚，只能勉强地过去。”雪儿平静地说。
    “不明白……什么叫只能免强地过去呢？”林飞不解地问。
    “事情是这样的，因为天气不好，有的木耳没有晒干，就变霉了。而以村长的想法，反正那么多，加在好的里面就能混过去，结果在收获的时候，正好抽到那包里面是有了上霉了的木耳，我当时真是气坏了，看起来老实的村长，没有想到是这样子。可是货已经运来了，就是运回去，也没有什么用。”
    “结果呢？”
    “生意泡汤了，还赔了人家一万块钱。我心真是痛坏了，我再次病倒，当我再次躺在病床上。回想着过去的点点滴滴，我感觉自己太冲动了，也太理想化了，第一次做生意，不该那么大意。可是事已至此，我能怎么办呢？我身上的钱也不多了，我必需撑下去。虽然那次生意失败，但产品是没有挑剔的。只因为村长的原故，造就我的失败。”
    “那你有没有找村长，这事是因他而起的。”林飞听着雪儿的事情，对那村长是恨不得一拳让他趴下。
    “找了，能不找吗？”
    “那他怎么说？”
    “还能怎么说，说没有想到会有这么严重的后果，并保证下次一定不会犯这样的错了。”
    “还有下次……这老家伙……”
    “你先别激动，那都过去了，你听我说啊……”雪儿看林飞腾地站了起来，林飞的举动吓了雪儿一跳，看着光着身子的林飞，雪儿又笑了。
    “好，你接着说……”林飞又回到被窝里面，林飞此时发现，女人的床，睡的真舒服，软软的，真是个温柔乡。
    “我给他说，你没有想到严重后果，你知道我白白送人家一万块钱，这是赔人家的损失，你知道吗？都被你害死了，看来，我们也该签个合同了，如果以后再出现这样的情况，一切损失由你来付。”雪儿此时变得很严肃，让林飞一惊，这女人变脸真比翻书还快。
    “那他怎么做的呢？”
    “他当然害怕了，一万块钱对他们来说，在当时不管对谁来说，都不是一件小事。那你这面没有卖出去的货怎么办呢？”
    “我一个人在家里，把所有包都打开，几百斤啊，我到市场上去推销，就这样，我忙了大半个月，才转出去，我真的累得不行了。”
    林飞联想到，一个女孩子，提着木耳，走在各大市场，那是一个什么样的身影。林飞真为雪儿的表现而钦佩。自己一个大男人，也不过如此，更何况人家一个女孩子。
    回想今天网吧新开业，按王浩的想法是，大家一起出去吃个饭庆祝庆祝，但林飞想出去散散步，结果这个庆祝就泡汤了，再加上开业这天太忙，其他人也没有往心里去。