《医道生香》第400章 五补神丸

    “黄凡，你是存心在让我们陆安药材厂倒闭吗？专利被你不知用什么手段拿到手了，我们也不想跟你计较。可你现在，却以这样的低价方式，来让我们的产品卖不出去？你居心何在？”赵文远直接地对黄凡进行斥责。
    黄凡却只是笑了一下，对赵文远说：“市场竞争，是公平的。你如果觉得我们价格太低，令你们的新药卖不出去，你们也可以定个跟我们一样低的价格啊。而你对我所谓的指责，认为我窃取你们的专利，这是毫无根据的，请你先拿到证据，然后再到法庭起诉我的公司。”
    赵文远心里对黄凡这样的做法充满着忿愤，可他知道，他现在告不了黄凡，因为确实没有任何证据，能证实黄凡窃取了那个专利。
    而这时，黄凡听到赵文远没再说什么，他就对赵文远说：“赵厂长，我现在挺忙的。先挂了，如果你有什么要找我，请先打电话给我的秘书。”
    说完，黄凡就直接挂线。
    何秀媚在旁边一直静静听着，她也对黄凡的傲慢嚣张而感到愤概，看到赵文远现在这个样子，她对赵文远说：“文远，你不要急，慢慢来啊，咱们总可以想到办法应对的。”
    赵文远只是摇了摇头，他对何秀媚说，他现在并不着急。虽然眼下的形势，或许他们厂很快就要被逼进生产停滞以及高库存积压的状态，而员工一旦知道工厂出问题，必定会人心涣散，到那个时候，厂里的生产秩序就会大乱。
    虽然心里被烦琐的情绪积压着，可赵文远却并没有被压力击退，他知道，作为一个企业领导人，最需要的就是临危不乱，在关键时刻抵抗住高压，从而熬过艰难时刻，这是企业家最需要的一种素质。
    他最终在重重压力之下，静下心来细想，面对着黄凡这种不计血本，疯狂式的价格战，究竟应该采取什么样的应对之道。
    突然间，他想到了什么，立刻对着何秀媚说：“媚姐，我想到了。我知道应该采取什么样的策略，来对付黄凡这种疯狂战术，他现在咄咄逼人，对我们步步相逼的打，而我们需要做的，就是避其锋芒，不跟他们正面交锋。”
    何秀媚听后，立刻对赵文远问，究竟他有什么样的想法。
    赵文远说：“最近，我看到了一些西方经济学以及西方营销学的理论书籍，当中有一个叫里斯特劳特的经济学家，他提出来的定位理论，是我觉得很值得借鉴的。他认为，任何一种产品，都必须要有精准的定位，并且要跟竞争对手错开来，不要跟竞争对手做得一模一样。”
    紧接着，赵文远就把他所说的这种定位理论应用到实践中。
    他对何秀媚说，现在黄凡生产着跟他们护肝丸一模一样的产品，并且命名为护肝神丸，分明就是针对着他们，要把他们这护肝丸击败。而黄凡使用这样的价格战，如果他们也跟着降价，那只会让品牌受损，并且工厂也因为成本无法维持下来，最终坚持不下去而倒闭。
    而赵文远想到的策略是，把这护肝丸进行一定改名，并且更换包装，让护肝丸从一开始的宣传护肝功效，改为宣传另外的五种功效，分别是护肝，补脑，补肾，强心，补肺。
    接着，赵文远就对何秀媚说：“其实，我们研发出来的这种配方药丸，它不仅仅只有护肝的功效，还有其它的功效，只不过护肝是它最突出的特性。而其它的四种功效，其实是消费者更注重的，应该把这四种功效加以宣传，从而让消费者更青睐我们这种产品，哪怕我们的价格再高，也无所谓，因为我们这样的定位，对手根本无法跟进。”
    何秀媚一听，不禁心里激动，她连忙对赵文远问，这会儿赵文远准备把护肝丸改为什么样的名字。
    赵文远想了想后，对何秀媚说，他将要把护肝丸改为五补神丸，这样的话，就可以让消费者一听，就产生了好奇心，想知道究竟是哪五补，进而看一下包装以及说明书，当他们看到这五补的功效说明后，一定会尝试购买，毕竟现在市面上还没有同类型的产品。
    听到赵文远这样的说话，何秀媚几乎拍案叫绝，想着赵文远的思维太开阔了，这一定得益于他平时业余时间看了很多经济学以及管理营销学方面的书籍。她即时同意了赵文远这样的思路，和赵文远制定相关的具体方案来。
    不到一个星期的时间，陆安药材厂的新药，就被更名为五补神丸，而包装以及说明书也相应作出了改动，赵文远还亲自前往商标注册处，把这个名称进行了一次抢注。
    而五补神丸一推出市场后，即时引起了比护肝丸更轰动的效应，短短的几天时间，各个经销商就争相采购，往陆安药材厂不断运货的大小货车，络绎不绝，厂区又重现了热闹无比的场面。
    这个时候，黄凡还悠然自得的坐在办公室里，心里想着，这一次他有崔大志的雄厚资金撑腰，跟陆安药材厂打这么一场价格战，估计陆安药材厂不到一个月之内就会被他逼到破产倒闭的境地。
    突然间，黄凡听到手机响起来，他一看，发现是崔大志打来的。他即时接听，并对着崔大志问：“崔总，现在你找我，是想问一下相关的情况吗？我可以对你说，情况一片大好啊。陆安药材厂的赵文远前几天给我打来电话，可以听得出，他急得要死，估计没多久他们陆安药材厂就撑不下去了。”
    然而崔大志却只是严肃地对黄凡说：“黄凡，你如果这样想，就大错特错了。现在陆安厂好得很呢。你打听一下市场上是什么个情况吧，他们弄了个五补神丸出来，卖得非常好。”
    听到这样的消息，黄凡脸上的笑收敛起来，他即时严肃地对崔大志说：“好，我会打听一下的。我倒是想看一看，他们能玩出什么样的花样来。”
    说完后，黄凡就立刻挂线，他走到外面去，只想找到他的妹妹黄丽，问一问黄丽现在陆安药材厂有什么最新的动向，是不是真的弄出了一个五补神丸出来。
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